JD.com

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Merchant snapshot

Geeignet für Marken mit Standardware wie 3C/Haushaltsgeräten und Händler mit starker Logistik-Erfahrung: Eigenbetrieb + eigene Logistik bieten die stärkste Echtheitswahrnehmung, aber die Margen stehen unter Druck und neue Geschäfte wie Lebensmittellieferung verbrennen Geld.

Entry requirements

Der Eigenbetrieb (1P) ist das Einkaufs-/Kommissionsmodell von JD — der Händler liefert, die Plattform preist und erfüllt; die Hürde ist hoch. Die offene Plattform (POP) erfordert Unternehmensqualifikation + Markenlizenz sowie Kaution und Plattformnutzungsgebühr; rund 80% der Kategorien unterstützen den 0-RMB-Shop-Testbetrieb [Paidai]. Ausländische Händler können über JD International/Global Purchasing (JD Worldwide) eintreten. Sprache überwiegend Chinesisch.

Fee structure

Eigenbetrieb: Liefer-/Kooperationsmodell (JD preist, Punktabzüge nach Kategorie, Lieferantenfristen). POP: Plattformnutzungsgebühr + Kaution + Kategorieprovision (laut offizieller Gebührentabelle). Werbung über JingZhunTong (JD Kuaiche/Einkaufskontakte/Haitou); JD-Logistik-Lager-/Versandgebühren werden nach Service berechnet. Ab Februar 2025 stieg die Plattform mit hohen Subventionen in die Lebensmittellieferung ein; neue Geschäfte wie Lebensmittellieferung verloren 2025 rund 46,6 Mrd. RMB („größter Geldverbrenner“); die Traffic-Dividende der Subventionsphase ist spürbar, aber nicht nachhaltig.

Getting traffic

Suche + Empfehlung als organischer Traffic (Eigenbetrieb genießt spürbare Bevorzugung, Platz 1 in der 3C-/Haushaltswahrnehmung); JingZhunTong-Werbesystem; PLUS-Mitglieder mit hohen Wiederkäufen; JD-Sekundensendung (Instant-Retail) und Lebensmittellieferung schaffen neue hochfrequente Szenarien. Am 11.11'25 DAU 227 Mio., aktive Jahresnutzer 700 Mio.+.

Fulfilment & logistics

JD Logistics mit eigenen Lagern und Distribution, Same-Day/Next-Day landesweit am stärksten; Händler können JD-Lager nutzen (integriertes Lager + Distribution) oder selbst versenden; POP-Händler mit JD-Logistik erhalten Erlebnis-Punkte und Traffic-Gewichtung; Kühlkette deckt Frische ab.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay usw., Abrechnung in RMB; Eigenbetriebslieferanten werden nach Vertragsfristen abgerechnet (in der Regel mehrere Wochen); POP nach Bestätigung des Wareneingangs (laut Plattformregeln).

Compliance

Unternehmensqualifikation, Markenlizenz und Qualitätsprüfberichte erforderlich; 3C/Haushaltsgeräte benötigen die Pflichtzertifizierung CCC; inländischer E-Commerce zahlt Steuern; strenge Plattformregeln (Echtheitsgarantie, 7 Tage Rückgabe ohne Grund); der Transport durch JD-Logistik unterliegt Sicherheits- und Compliance-Anforderungen.

Key risks

(1) Neue Geschäfte (Lebensmittellieferung/Instant-Retail) verloren 2025 rund 46,6 Mrd. RMB; ob die Bestellungen nach dem Subventionsrückgang bleiben, ist fraglich (die drei Giganten verbrannten zusammen rund 220 Mrd. RMB pro Jahr); (2) Umsatz ohne Gewinn — 2025 Umsatz +13%, aber Nettogewinn-Abgrenzungskonflikte (27 Mrd. vs 19,6 Mrd.), Medien sprechen von „starkem Gewinnrückgang“; (3) der Streit um den GMV-Abstand zu Douyin (eingeholt/überholt) hält an (JD dementiert und behauptet, weiter rund 1 Bio. RMB vorn zu liegen); (4) Preis- und Fristendruck für Eigenbetriebshändler, POP-Händler sehen Logistik-Bindungskosten.

Best-fit sellers

Am besten geeignet für Marken mit Standardware (3C/Haushaltsgeräte/Digital/Mutter-Kind) und Hersteller/Marken mit starker Supply-Chain-Fähigkeit (die Fristen und Qualitätsprüfungen mittragen können); POP eignet sich für kleine und mittlere Marken, die auf die Logistik-Erfahrung setzen. Nicht geeignet: reine Niedrigpreis-White-Label- und hochfrequente Niedrigpreis-Kleinware (hoher Logistikkostenanteil, Margen decken nichts).

Sources

1. pai.com.cn
2. stock.10jqka.com.cn
3. stcn.com
4. api.bianews.com