Kuaishou Ecommerce

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Convient aux vendeurs de produits agricoles/produits génériques/articles du quotidien des marchés inférieurs : e-commerce de confiance + distribution Kuaishou pour démarrer à moindre coût ; finances transparentes mais croissance en perte de vitesse, dépendance aux top streamers.

Entry requirements

Inscription Kuaishou Shop : justificatif d'activité entreprise/individu + qualifications par catégorie, caution par catégorie, processus en ligne ; certaines catégories ouvertes aux boutiques perso (selon l'officiel) ; canaux transfrontaliers limités pour les marchands étrangers. Le modèle Kuaishou Distribution (réseau d'affiliation) permet de fixer des commissions de promotion et de connecter des KOL : principal chemin de montée en volume. Langue : chinois dominant.

Fee structure

Frais de service technique par catégorie (~1 % pour la plupart, selon les « Règles de règlement officielles de la boutique Kuaishou ») [Chinaz] ; en mode Kuaishou Distribution, le vendeur supporte le partage de commission du promoteur + les frais de service de la plateforme (les règles de règlement précisent le calcul de la commission du promoteur) ; publicité : Cili JinNiu (moteur Cili) en achat payant ; la plateforme a supprimé la réduction temporaire des frais de service de promotion [Ebangpower]. Taux exacts selon les règles de règlement officielles.

Getting traffic

Distribution de contenu livestream + vidéo courte, forte adhérence de « l'économie des vieux frères / e-commerce de confiance » ; le réseau de distribution Kuaishou Distribution entraîne le volume ; achat payant Cili JinNiu ; soutien de la plateforme aux livestreams de produits agricoles et de bassins industriels ; forte récurrence des utilisateurs des marchés inférieurs. Seul des cinq géants à publier officiellement son GMV e-commerce (FY2025 ~1,6 trillion RMB).

Fulfilment & logistics

Expédition par le vendeur dominante (délais et traces contrôlés) ; produits agricoles en expédition directe depuis l'origine ; pas d'entrepôts propres, entrepôts tiers type Cainiao possibles ; coûts d'exécution à la charge du vendeur.

Payments & settlement

WeChat Pay/Alipay/Kuaishou Pay, règlement en RMB ; règlement après confirmation de réception selon les échéances (règles de la plateforme).

Compliance

Justificatif d'activité et qualifications par catégorie requis ; permis d'exploitation pour l'alimentaire/les produits agricoles ; durcissement de la régulation du livestream shopping — la plateforme a démantelé son activité e-commerce et réprimé les ventes scénarisées pour restaurer la confiance ; taxes pour l'e-commerce domestique.

Key risks

(1) Croissance des utilisateurs et du GMV en perte de vitesse — 2025 : seul des cinq plateformes de contenu à voir ses DAU baisser, fin de la forte croissance du GMV e-commerce, décélération de la croissance publicitaire ; (2) dépendance aux top streamers (618 sans Xinba, impossible), les controverses des streamers (retrait de Xinba/enquêtes rapportées) ébranlent le socle de l'« e-commerce de confiance » ; (3) marchés inférieurs pris en tenaille entre Pinduoduo et Douyin ; (4) action en baisse de plus de 13 % en une journée après les résultats, plusieurs institutions ont abaissé leurs objectifs de cours.

Best-fit sellers

Le plus adapté aux vendeurs des marchés inférieurs : produits agricoles, articles du quotidien génériques, fournisseurs directs d'usine, en particulier ceux disposant de ressources KOL Kuaishou ou prêts à faire de la Kuaishou Distribution ; pas adapté aux marques à fort panier ni aux positionnements grands centres urbains (structure d'utilisateurs et tonalité de contenu inadaptées).

Sources

1. chinaz.com
2. yilantop.com
3. zhengguannews.cn
4. m.jiemian.com
5. donews.com