Meesho

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Merchant snapshot

ゼロ手数料バリューECのリーディングカンパニー。二・三線都市の低価格標準品、薄利でも量を出せる工場／卸売業者向け。高客単価、強いブランドプレミアム、即時配送を必要とする商品には不向き。

Entry requirements

supplier.meesho.comでセルフ登録。インド主体が必要でGSTIN、PAN、銀行口座を提供。工場、卸売業者、ブランド企業とも出店可能。カテゴリー審査は比較的緩く出品も速い。インターフェースは英語＋インド語が中心。プラットフォームは二・三線の地方都市市場（value commerceポジショニング）を主戦場とし、q-comm（即時小売）事業はない（共同創業者が即時小売には参入しないと明言、Outlook Business）。

Fee structure

公式はセラーから0%手数料（supplier.meesho.com/pricing）。プラットフォーム収入は主に物流履行費と広告（NDTV Profitの解釈、BusinessToday／Nirmal Bang）。サブスクリプション料なし。送料は小包の重量／サイズに応じて買い手またはセラーに課金（定性的、詳細は公式の最新料金表に準拠）。

Getting traffic

億単位の月間アクティブユーザーを内包し、ソーシャル／再販（reseller）流通に依存：セラーは商品リンクを生成し、多数の再販業者がWhatsAppなどのソーシャルチャネルで配信販売。サイト内広告とプロモーション（値下げ／キャンペーン）が転換をドライブ。2025年からP&G／HULなどのパーソナルケアブランドを導入し客単価とリピートを向上（Financial Express）。

Fulfilment & logistics

Meesho自社物流網＋連携運送業者の集荷。遠隔地のカバレッジが強く、代金引換（COD）比率が高い。低価格標準品の返品と貨物損傷が負担（定性的、[推定]）。プラットフォームは即時小売を運営せず、納期は通常のEC納期。

Payments & settlement

インド銀行口座へINR建てで精算。サイクルはプラットフォームルールに準拠（公式に従う）。消費者支払いはCOD＋UPI中心で、セラーの精算リンクは変わらない。

Compliance

GSTIN必須、プラットフォームがGST TCSを代行徴収。電子／玩具などのカテゴリーはBISなどの強制認証が必要。再販流通モデルでは商品資格と価格コンプライアンスに注意。IPO後（2025年12月上場、新株₹4,250 cr、CNBC TV18）プラットフォームはガバナンス、データ、ユニットエコノミクスの管理を厳格化しており、セラーはより透明な精算とコンプライアンスプロセスへの適応が必要。

Key risks

1) ゼロ手数料モデルは物流費＋広告の収益化に依存。履行コストが上がればプラットフォームは料率構造を調整する可能性（Macquarieは「アンダーパフォーム」格付け、「成長に収益性の問題」と指摘、NDTV Profit）。2) 低価格標準品の過当競争が激しく、返品率が高く客単価も低い。規模とユニットエコノミクスの両立が困難（定性的、[推定]）。3) Flipkart／Amazonの地方都市進出とq-commが低価格・高頻度需要を分流（ET Retail）。4) 上場後の四半期利益予想プレッシャーが政策と株価の変動を拡大し、セラー政策に波及する可能性。

Best-fit sellers

二・三線市場の低価格標準品（アパレル、家具・インテリア、日用品、パーソナルケア）の工場と卸売業者、ボリューム型・コスト感応型セラーに最適。ブランド企業はMeeshoを在庫処分と地方都市チャネルとして利用可能。高客単価、強いブランドプレミアム、即時配送（q-comm認知）、高粗利プレミアムポジショニングを必要とするセラーには不向き。

Sources

1. supplier.meesho.com
2. ndtvprofit.com
3. businesstoday.in
4. cnbctv18.com
5. moneycontrol.com
6. newindianexpress.com
7. outlookbusiness.com
8. financialexpress.com