Magazine Luiza (Magalu)

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ผู้ค้าปลีก omnichannel อิเล็กทรอนิกส์/เฟอร์นิเจอร์ใหญ่สุดบราซิล เหมาะกับผู้ขายแบรนด์ที่มีความสามารถดำเนินการท้องถิ่น พึ่งพาการผ่อนชำระ; ช่วงหดอีคอมเมิร์ซทราฟฟิกจำกัด ความร่วมมือ Amazon เป็นตัวแปรใหม่

Entry requirements

บริษัทท้องถิ่นบราซิล (CNPJ) เข้าร่วม Magalu Marketplace (โหมดร้านท้องถิ่น) ผู้ขายจีนส่วนใหญ่เข้าร่วมผ่านผู้ให้บริการ/ช่องทางร่วมมือท้องถิ่น; ต้องมีคลังท้องถิ่นบราซิลหรือทรัพยากรโลจิสติกส์จัดส่งทั่วบราซิล ข้อมูลสินค้าเน้นโปรตุเกส; อีคอมเมิร์ซแพลตฟอร์มอยู่ในช่วงหด/ลดความสำคัญเชิงรุก (Q4'25 “ร้านค้าชดเชยอีคอมเมิร์ซอ่อนแอ”) ผู้ขายใหม่สนับสนุนทราฟฟิกจำกัด ให้ดูตามนโยบาย招商ทางการ

Fee structure

แรงจูงใจผู้ขายใหม่: ปี 2025 เปิดส่วนลดคอมมิชชันครึ่งหนึ่ง อัตรา marketplace ลดเป็น 9.9% (ประกาศ IR ทางการ Magalu: ri.magazineluiza.com.br ผ่าน chwang/glosellers/ennews ถ่ายทอด); คอมมิชชันหมวดปกติให้ดูตามตารางค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการ; เครื่องมือการเงิน MagaluPay (ผ่อน/BNPL) 面向ฝั่งผู้บริโภค ค่าธรรมเนียมการชำระฝั่งผู้ขายให้ดูตามข้อตกลง; ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจัดส่งเองหรือใช้โลจิสติกส์ร่วมมือ (รวมความร่วมมือโลจิสติกส์ Amazon)

Getting traffic

ทราฟฟิก omnichannel: เครือข่าย omnichannel ใหญ่สุดบราซิล (ร้าน+DC ครอบคลุมสูง) + อีคอมเมิร์ซ + ระบบนิเวศ (การเงิน/โฆษณา/โลจิสติกส์เปิดบุคคลที่สาม); โฆษณาในไซต์/รีเทลมีเดีย (retail media) เริ่มต้น AI รีเทลมีเดียเป็นจุดเน้น变现 2025–26 (eMarketer); การหดอีคอมเมิร์ซเชิงรุกทำให้ทราฟฟิกและการเติบโตแพลตฟอร์มจำกัด หลัก ๆ อาศัยร้านออฟไลน์ สมาชิก (Magalu Club) และยอดเพิ่มจากความร่วมมือ Amazon (放量ปี 2026)

Fulfilment & logistics

เครือข่ายปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ omnichannel ใหญ่สุดบราซิล (ร้าน+ศูนย์กระจายสินค้าครอบคลุมสูง “huge capillarity”); ต.ค. 2025 บรรลุความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ขายและโลจิสติกส์กับ Amazon (ใช้คลัง/จัดส่งและทราฟฟิก Amazon NeoFeed) ปี 2026 放量; ช่วงหดอีคอมเมิร์ซทรัพยากรปฏิบัติตามคำสั่งซื้อเอียงไปร้านและความร่วมมือ Amazon; ผู้ขายบุคคลที่สามจัดส่งเองหรือเข้าคลังแพลตฟอร์ม ระยะเวลาให้ดูตามแผนโลจิสติกส์

Payments & settlement

ฟินเทค MagaluPay (สินเชื่อ ผ่อน parcelamento BNPL) เข้ากับนิสัยการผ่อนชำระ渗透สูงบราซิล; ผู้บริโภคใช้ Pix (ชำระทันทีบราซิล 2025 79,800 ล้านรายการ/R$35.36 ล้านล้าน) จ่ายได้; ผู้ขายชำระเป็นเรอัลบราซิล BRL รอบคืนเงินให้ดูตามข้อตกลงแพลตฟอร์ม; สภาพแวดล้อมอัตราดอกเบี้ยสูงกดการบริโภคแบบสินเชื่อโดยตรง (“sente o peso dos juros”)

Compliance

ความสอดคล้องภาษีท้องถิ่นบราซิล (CNPJ, ICMS/ICMS-ST, PIS/COFINS ฯลฯ ภาษีหมุนเวียน); สินค้านำเข้าต้องจัดการภาษีศุลกากรและการกำกับสินค้าเล็ก US$50 exempt (หลังเข้มงวดแพลตฟอร์มข้ามพรมแดนเสียพื้นที่); เครื่องใช้ไฟฟ้า/อิเล็กทรอนิกส์ต้องรับรองบังคับ ANATEL/INMETRO ฯลฯ; การร่วมงานหลายช่องทางกับ Amazon ลงสินค้าต้องปฏิบัติตามกฎสองแพลตฟอร์มและข้อกำหนดความสอดคล้องราคา

Key risks

1) อีคอมเมิร์ซหด/ลดความสำคัญเชิงรุก ทราฟฟิกและการเติบโต GMV แพลตฟอร์มจำกัด การเปิดเผยผู้ขาย 3P จำกัด; 2) อัตราดอกเบี้ยสูงกดการบริโภคผ่อน (วงจรอัตราดอกเบี้ยบราซิล) กำลังซื้อกลุ่มลูกค้าสินเชื่อลดลง; 3) Q4'25 กำไรสุทธิ -10.5% เทียบปีก่อน ประกาศเลิกสงครามราคา ความสามารถแข่งขันราคาลดลง เจอ MELI/Shopee ดูดทราฟฟิก; 4) ความร่วมมือ Amazon มีความเสี่ยง “เลี้ยงเสือเข้าบ้าน” (ข้อตัดสิน) และกำไรตัวเองกดดัน (FY2025 รายได้สุทธิ R$27.2B ตัวเลขรอตรวจ ⚠️)

Best-fit sellers

เหมาะที่สุด: แบรนด์และผู้ขายที่มีบริษัท/คลังจัดส่งท้องถิ่นบราซิล หมวดอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ ของใช้บ้าน โดยเฉพาะสินค้ามูลค่ากลาง-สูงที่พึ่งพาผ่อน (parcelamento) ดันมูลค่าต่อออเดอร์; ไม่เหมาะกับ: ผู้ขายข้ามพรมแดนใหม่ที่ไม่มีความสามารถดำเนินการท้องถิ่นบราซิล พึ่งพาทราฟฟิกแพลตฟอร์ม และหมวดกำไรขั้นต้นต่ำไวต่อราคา (แพลตฟอร์มเลิกสงครามราคาแล้ว)

Sources

1. ri.magazineluiza.com.br
2. chwang.com
3. glosellers.com
4. neofeed.com.br
5. marketscreener.com
6. neofeed.com.br
7. brazilstockguide.com