Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

터키 1위, 패션 주도 슈퍼 앱(알리바바 지분 과반). 중국 공급망으로 터키/GCC에 진입하려는 브랜드 셀러에게 적합하며, 리라 평가절하와 GCC 해외 창고+VAT 하드 문턱에 대응해야 합니다.

Entry requirements

터키 현지 스토어: 터키 납세 등록 회사여야 합니다(개인사업자/유한회사/주식회사 모두 가능, 개인 셀러는 불가). 세금 번호로 MERSİS 시스템이 사업자 정보를 자동 검증하며, KEP 전자 우편, IBAN, 전자 인보이스 등록이 필요합니다. 개점은 무료입니다(demresa 2025 가이드). 걸프 스토어(사우디/아랍에미리트, 2024년 중국 셀러 개방): 중국 본토 기업 사업자등록증(개인사업자 불가)+해당 스토어 VAT 번호(사우디 15%, UAE 5%)+강제 현지 제3자 해외 창고(중국 직배송 불가)+기업용 Payoneer 수취. 사우디/아랍에미리트 스토어는 독립 계정이며 연락처를 재사용할 수 없습니다. 플랫폼 심사 2–3영업일, 준비부터 개점까지 약 4–5주(出海网 2026).

Fee structure

개점은 무료이며 성사 주문에 카테고리 판매수수료를 부과합니다(2025, demresa): 전자 5%–28%, 패션 의류 약 21%–23%(의류 21.5%, 신발·가방 21.5%–23.5%, 액세서리 약 22%), 뷰티·퍼스널케어 약 15%–18%, 도서 14%–22%, 유아용품 3.5%–18%(기저귀/이유식은 5% 미만 가능). 판매수수료와 VAT는 주문 배송 완료 후 자동 차감되며, 정산은 카테고리별로 7–28일입니다. GCC 신규 스토어 프로모션: 신규 스토어 7일 내 신상품 등록 시 2개월 판매수수료 20% 할인+소액 광고 보조금(出海网, 2차). 구체적인 내용은 공식 요율표에 따름.

Getting traffic

터키 전자상거래 약 40% 점유율[2차 추산], 2023년 활성 사용자 3,500만+, 셀러 25만+, 상품 SKU 1.7억+, 중동/유럽 100개국+ 배송(demresa). 패션 카테고리 이미지가 강하고 슈퍼 앱 생태계가 완비되어 있습니다(중고 플랫폼 Dolap 포함). GCC 스토어의 중국 사업자 비중은 10% 미만(出海网, 2차)으로 Noon/Amazon보다 경쟁이 크게 낮습니다. 사이트 내 검색 SEO+플랫폼 활동이 자연 트래픽 주력이며 소셜/숏폼 마케팅 병행을 권장합니다.

Fulfilment & logistics

자체 Trendyol Express 이커머스 물류와 GO 동시(도시) 배송(2025.12 알리바바가 GO 지분 85%를 Uber에 매각, 약 ¥50억, 다른 기준은 수익 약 ¥60억). GCC 스토어는 공식 자체 창고가 없어 강제 제3자 해외 창고 물류를 사용하고 기본 물류 채널은 Aramex입니다(出海网). 터키 현지 스토어는 현지 창고·배송을 지원하며 셀러가 반품/교환과 재고 계층 관리 부담을 집니다.

Payments & settlement

터키 스토어는 리라로 정산(IBAN 수취)되며, 주문 배송 확인 후 카테고리별 7–28일 정산입니다. GCC 스토어는 기업용 Payoneer만 지원하며 위안화 결제·인출이 가능합니다(出海网). 터키 리라 평가절하와 고인플레이션이 정산 가치와 소비력을 잠식하므로 크로스보더 셀러는 환율 노출에 주의해야 합니다.

Compliance

터키: 회사 법인+세금 번호(MERSİS 자동 검증), 전자 인보이스, KEP. GCC 스토어: 사우디 VAT 15%, UAE 5%. VAT 증명서의 기업 전체 이름이 사업자등록증과 한 글자도 다르지 않아야 하며, 뷰티/전자는 ESMA, SFDA 등 컴플라이언스 인증이 필요하고 사우디/UAE의 종교 및 금지 판매 목록이 엄격합니다(出海网). 개인사업자는 GCC 스토어에 입점할 수 없습니다.

Key risks

터키 리라 평가절하와 고인플레이션이 소비력과 크로스보더 정산 가치를 잠식합니다(시장 총량 기준도 충돌: $115.4B vs €86B 등). 알리바바 '다이어트': 2025.12 Trendyol GO 지분 85% 매각(인수자 Uber)으로 그룹 투자 중심이 이동했고 장기 탄약과 시너지에 불확실성이 있습니다. 현지 경쟁 Hepsiburada, Amazon TR, N11이 있고 Temu/SHEIN이 터키에 진출해 저가 시장을 압박합니다. 핵심 데이터($14B/약 40% 점유율)는 2차 추산이며 연도가 불명확하고 GMV/재무를 별도 공개하지 않습니다. GCC에서 Noon/Amazon과 직접 경쟁합니다.

Best-fit sellers

알리바바 계열 중국 공급망 강점을 가진 패션/의류/가구/3C 액세서리 브랜드 셀러에게 가장 적합하며, 터키 약 20% 이커머스 침투율 또는 GCC 확장 창구(라마단 등 성수기)로 물량을 낼 수 있습니다. 해외 창고와 VAT 준비가 없는 물량형 셀러(GCC 하드 문턱), 달러 정산에 의존하거나 리라 변동을 감당할 수 없는 셀러에게는 부적합합니다.

Sources

1. demresa.com
2. m.chwang.com
3. abc.az
4. fund.eastmoney.com
5. hurriyetdailynews.com
6. gccbusinessnews.com