Amazon

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

북미 1위 전 카테고리 채널로, 트래픽과 FBA 물류가 가장 성숙하며, 공급망과 자금력을 갖춘 브랜드/공장형 셀러에게 적합합니다. 수수료가 높고 내부 경쟁이 치열해 진입 장벽이 낮지 않습니다.

Entry requirements

입점은 Professional 셀러 플랜이 주를 이룹니다(월 $39.99, 또는 Individual 건당 $0.99, 공식 sell.amazon.com/pricing). 사업자등록증/신분 및 세무 정보가 필요하며, 등록 후 셀러센터에서 KYC를 거칩니다. 미국 스토어는 법인 또는 개인 자격으로 가능하며, 지역별로 별도 컴플라이언스가 필요합니다. 유럽은 VAT 번호, 일본은 현지 세무 등록, 인도는 GST가 필요하고, 중동 Amazon.ae/.sa에는 중국 셀러가 대거 유입되고 있습니다. 브랜드 등록(Brand Registry)에는 유효한 상표가 필요하며, A+ 페이지 및 광고 권한 획득의 전제 조건입니다. 2025년 신규 셀러 등록은 10년 만에 최저치(약 16.5만 건, Marketplace Pulse)로 떨어졌으며, 심사와 수수료 문턱이 높아지고 있습니다.

Fee structure

판매수수료(referral fee)는 대부분의 카테고리에서 15%, 최소 $0.30이며, 일부 카테고리는 8%–12% 또는 그 이상입니다(예: Amazon Device Accessories 45%, 공식 요율표 기준). 구독료는 Professional 월 $39.99, Individual 건당 $0.99입니다. FBA 보관/배송비는 별도이며 해마다 인상되고 있습니다. 광고(Sponsored)는 입찰 방식입니다. 2025년 '판매수수료+FBA 비용 지속 인상'이 셀러의 비판을 불러일으켰습니다(na_platforms.md). 구체적인 내용은 공식 요율표에 따름.

Getting traffic

사이트 내 검색과 카테고리 자연 트래픽이 최대 진입 경로이며, 알고리즘은 높은 전환율과 Prime 배송 가능 상품을 선호합니다. 광고 시스템(Sponsored Products/Brands/Display)이 성숙해 Q4'24 광고 매출은 $17.3B(+18%)였습니다. Rufus AI 쇼핑 어시스턴트는 2025년 약 $120억의 추가 매출을 가져올 것으로 예상되며, Haul 저가 스토어가 저가 트래픽을 흡수합니다. 신상품의 콜드 스타트는 광고 투자와 리뷰 축적에 크게 의존합니다.

Fulfilment & logistics

FBA(Fulfillment by Amazon)가 핵심 물류 방식이며, Prime 당일/익일 배송 상품량은 Q4'24에 전년 대비 +65%를 기록했습니다. 보관·배송+고객 서비스를 원스톱으로 처리합니다. FBM 자체 배송이나 다채널 물류(MCF)도 이용할 수 있습니다. 지역별로는 유럽에서 범유럽 FBA(Pan-EU FBA), 일본/인도 등에도 현지 창고가 있습니다. 보관료는 최근 인상되었습니다(예: 인도 스토어 2025년 보관료 11% 인상, in_platforms.md).

Payments & settlement

플랫폼이 일괄 대금 수취 후 달러/유로/엔 등 다국적 통화로 정산합니다. 셀러 정산 주기는 보통 약 14일이며(계정 실적에 따라 조정 가능), Amazon Pay 및 제3자 정산 서비스(Payoneer/WorldFirst 등)의 환전을 지원합니다. 판매수수료, 보관료, 광고비는 정산금에서 자동 차감됩니다.

Compliance

미국 판매세는 플랫폼이 대리 징수하거나 셀러가 주(州) 세금으로 등록합니다. 유럽 크로스보더는 VAT 등록·신고가 필요하며(이탈리아 23% VAT 사례가 대표적 컴플라이언스 비용, eu_platforms.md), 제품은 CE/FCC/CPSC 등 인증을 갖추고 플랫폼 금지 판매 정책을 준수해야 합니다. FTC는 ROSCA '다크 패턴'(Prime 해지 어려움) 사건을 $2.5B에 합의한 바 있으며, 구독 카테고리 컴플라이언스가 강화되고 있습니다. EU DSA 등 규제의 영향이 크로스보더 운영에 미치고 있습니다.

Key risks

1) 수수료 지속 인상+생태계 내 경쟁 심화: 2025년 신규 셀러 등록이 10년 최저치(~16.5만)를 기록했고, 셀러가 독립몰/Walmart로 이동하고 있습니다. 2) FTC 반독점 소송이 진행 중이며(2025년 약식 판결 신청 기각 후 계속), 분할/규제 리스크가 있습니다. 3) Temu/Shein/TikTok Shop의 초저가가 젊은 층과 저가 사용자를 흡수하고 있습니다. 4) 북미 성장 둔화(FY24 +10%)와 EU 2026.7 €3/건 소포 관세 등 크로스보더 규제의 영향이 있습니다.

Best-fit sellers

안정적인 공급망을 갖추고 FBA 재고와 광고 비용을 감당할 수 있는 브랜드/공장형 셀러, 그리고 상표를 보유해 브랜드 등록을 할 수 있는 사업자에게 적합합니다. 전 카테고리를 커버하며 3C, 가구, 유아용품 등 표준품의 물량 확대에 강점이 있습니다. 마진이 얇고 차별화가 없으며 자금이 부족한 초보자에게는 부적합합니다. 수수료와 경쟁이 마진을 빠르게 잠식하기 때문입니다. 지역 확장(유럽/일본/중동 등) 시 VAT와 현지 인증을 함께 해결해야 합니다.

Sources

1. sell.amazon.com
2. marketplacepulse.com
3. ir.aboutamazon.com