Amazon

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Primo canale all-category in Nord America, con il traffico e l'evasione ordini FBA più maturi; adatto a marchi/venditori-fabbrica con filiera solida e capacità finanziarie. Commissioni elevate e concorrenza fortissima: non è una soluzione a bassa soglia d'ingresso.

Entry requirements

L'ingresso avviene principalmente tramite il piano venditori Professional ($39.99/mese, oppure Individual $0.99/articolo, fonte ufficiale sell.amazon.com/pricing); servono licenza commerciale/identità e informazioni fiscali; dopo la registrazione si svolge la verifica KYC tramite Seller Central. Sulla sede USA si può operare come azienda o come persona fisica; per ogni area geografica serve una conformità separata: VAT in Europa, registrazione fiscale locale in Giappone, GST in India; in Medio Oriente (Amazon.ae/.sa) i venditori cinesi stanno affluendo in massa. La Brand Registry richiede un marchio valido ed è il prerequisito per le pagine A+ e i vantaggi pubblicitari. Nel 2025 le nuove registrazioni di venditori sono scese al minimo decennale (circa 165.000, Marketplace Pulse): i requisiti di verifica e le commissioni stanno salendo.

Fee structure

Commissione (referral fee) pari al 15% nella maggior parte delle categorie, minimo $0.30; alcune categorie vanno dall'8% al 12% o più (es. Amazon Device Accessories 45%, secondo il tariffario ufficiale). Canone di abbonamento: Professional $39.99/mese, Individual $0.99/articolo. Le tariffe di stoccaggio/consegna FBA sono calcolate a parte e aumentano di anno in anno; la pubblicità (Sponsored) è a offerta (bidding). Nel 2025 i continui aumenti di «commissioni + costi FBA» hanno suscitato critiche tra i venditori (na_platforms.md). Fare sempre riferimento al tariffario ufficiale più recente.

Getting traffic

La ricerca interna e il traffico naturale per categoria sono i canali principali; l'algoritmo privilegia i prodotti ad alta conversione e quelli evadibili con Prime. Il sistema pubblicitario (Sponsored Products/Brands/Display) è maturo: nel Q4'24 i ricavi pubblicitari hanno raggiunto $17.3B (+18%). L'assistente di shopping AI Rufus dovrebbe generare circa $12 miliardi di vendite incrementali nel 2025, mentre lo store a basso prezzo Haul assorbe il traffico di fascia economica. L'avvio a freddo di nuovi prodotti dipende fortemente da investimenti pubblicitari e accumulo di recensioni.

Fulfilment & logistics

L'FBA (Fulfillment by Amazon) è il fulcro dell'evasione: nel Q4'24 i volumi Prime con consegna in giornata/entro il giorno successivo sono cresciuti del +65% su base annua, con stoccaggio, consegna e assistenza clienti in un unico servizio; in alternativa si può usare FBM (spedizione autonoma) o la Multichannel Fulfillment (MCF). Per area geografica: FBA pan-europeo in Europa, magazzini locali in Giappone/India ecc. Le tariffe di stoccaggio sono aumentate negli ultimi anni (es. +11% nel 2025 per lo stoccaggio della sede indiana, in_platforms.md).

Payments & settlement

La piattaforma centralizza l'incasso e regola in più valute (USD/EUR/JPY ecc.); il ciclo di regolamento per i venditori è di norma di circa 14 giorni (regolabile in base alla performance dell'account). Supporta Amazon Pay e la conversione valutaria di fornitori terzi di incasso (es. Payoneer/WorldFirst). Commissioni, costi di stoccaggio e pubblicità vengono detratti automaticamente dal regolamento.

Compliance

Negli USA la sales tax è riscossa dalla piattaforma oppure i venditori si registrano per le imposte statali. Per il cross-border in Europa servono registrazione e dichiarazione IVA (il caso IVA 23% in Italia è un tipico costo di conformità, eu_platforms.md). I prodotti necessitano di certificazioni CE/FCC/CPSC e del rispetto delle policy di prodotti vietati. La FTC ha chiuso con un accordo da $2.5B il caso ROSCA sui «dark pattern» (difficoltà di disdetta di Prime), inasprendo la conformità per le categorie in abbonamento; la regolamentazione UE (DSA e altro) si ripercuote sulle operazioni cross-border.

Key risks

1) Commissioni in aumento + concorrenza interna esasperata: nel 2025 le nuove registrazioni di venditori hanno toccato il minimo decennale (circa 165.000) e molti si spostano verso siti indipendenti/Walmart; 2) causa antitrust della FTC ancora aperta (prosegue dopo il rigetto della mozione di giudizio sommario nel 2025), con rischi di scissione/regolamentazione; 3) Temu/Shein/TikTok Shop drenano con i prezzi bassi gli utenti giovani e di fascia economica; 4) rallentamento della crescita nordamericana (FY24 +10%) e ricadute regolatorie cross-border come l'imposta UE di €3 per pacco dal luglio 2026.

Best-fit sellers

Adatto a marchi/venditori-fabbrica con filiera stabile, in grado di sostenere i costi di inventario FBA e di pubblicità, e a operatori con un marchio registrabile (Brand Registry). Copertura all-category: vantaggi evidenti di volume sui prodotti standard come 3C, casa, mamma e bambino. Non adatto a principianti con margini ridotti, senza differenziazione o con capitali limitati: commissioni e concorrenza erodono rapidamente i margini. L'espansione multi-area (Europa/Giappone/Medio Oriente ecc.) richiede di risolvere in parallelo IVA e certificazioni locali.

Sources

1. sell.amazon.com
2. marketplacepulse.com
3. ir.aboutamazon.com