Region Deep-Dive
Australia e Nuova Zelanda
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Le piattaforme correlate sono elencate in Intelligence delle piattaforme. Ogni cifra sotto può essere verificata nel testo fonte espanso. Intelligence delle piattaforme.
Key Research
Source notes and the methodology audit that underpin this region.
QQuanto è grande il mercato e-commerce di Australia e Nuova Zelanda e come sta crescendo?
Spesa online in Australia nel 2025: 82,6 miliardi di dollari australiani (+14%, AusPost); 2024 A $ 69 miliardi (record); Spesa online in Nuova Zelanda nel quarto trimestre del 2024: 1,73 miliardi di NZ$ (+9%)
+14% (Australia 2025); Amazon / Temu / Shein guidano la crescita
Espandi: sezione originale del report globale (dettaglio Paese/sottomercato e fonti)
5.4 Australia & New Zealand
- Australia: spesa online 2024 69B A$ (un record) → 2025 82,6B A$ (+14%); Amazon AU, Temu e Shein sono i protagonisti della crescita, mentre i retailer domestici perdono quota.
- Fonte: https://eightx.co/blog/australian-online-retail-spend-2026 ; https://www.roymorgan.com/findings/10158-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-march-2026
- Nuova Zelanda: spesa online Q4 2024 1,73B NZ$ (+9%); la «febbre Temu» sta alzando la frequenza di acquisto e abbassando il valore medio dell’ordine.
- Fonte: https://www.nzpost.co.nz/about-us/media-centre/media-release/online-shoppers-spent-173-billion-october-to-december-2024
QQuali sono le 5 principali piattaforme e-commerce in Australia e Nuova Zelanda e come si classificano?
Amazon AU, Temu e Shein hanno trainato la crescita (~1 milione/1 milione/500.000 acquirenti aggiuntivi); eBay AU è l'operatore storico n. 2; Kogan è il più grande rivenditore online pure-play quotato; le piattaforme locali Catch/MyDeal verranno chiuse nel 2025.
Espandi: sezione originale del report Top 5 (tabelle GMV / ricavi / utenti / posizionamento)
8. Australia e Nuova Zelanda
8.1 Australia
Base di classifica: conteggi shopper Roy Morgan (la metrica cross-platform più confrontabile: Amazon/Temu ciascuno ha aggiunto circa 1 milione di shopper, Shein ha aggiunto 500.000, fino a set 2025) + ricavi depositati localmente (Amazon 7,7B A$, Kogan 931M A$). Catch (Wesfarmers, chiusa gen 2025) e MyDeal (Woolworths) sono già fuori. Spesa online Australia 2025 82,6B A$ (+14%, AusPost).
| Rank | Platform | Company | Key data | Positioning & strengths |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Amazon AU | Amazon | Ricavi locali 2024 7,7B A$ (e-commerce +23%, abbonamenti Prime +39%); addizione annua circa 1B A$ | Piattaforma grande a più rapida crescita; marketplace+1P+FBA+Prime; circa 1 milione di nuovi shopper |
| 2 | Temu | PDD Holdings | Addizione annua circa 1 milione di shopper (fino a set 2025, Roy Morgan) | Transfrontaliero ultra-low-price + pubblicità pesante; schiaccia il retail locale (in parte incolpata per la chiusura di Catch) |
| 3 | eBay AU | eBay | Marketplace veterano #2; nessun dato nuovo 2024–25 ⚠️ | C2C/usato/auto parts/collezionismo |
| 4 | Kogan.com | Kogan.com | Ricavi FY2025 circa 931M A$ (⚠️ una fonte cinese ha etichettato male la valuta come «931 milioni di €»; è AUD) | Il più grande retailer online listed puro-play dell’Australia (elettronica/elettrodomestici/private label); ibrido marketplace+1P |
| 5 | Shein | Shein Group | Addizione annua 500.000+ shopper (Roy Morgan) | Transfrontaliero ultra-fast-fashion; app-first; forte penetrazione Gen Z |
Sviluppi 2025: Catch (shutdown Wesfarmers, circa 230 milioni di A$ investiti) e MyDeal (Woolworths) sono uscite; Amazon/Temu/Shein dominano la crescita e i retailer domestici perdono quota; TikTok Shop non era lanciata in Australia a metà 2025 (in preparazione).
8.2 New Zealand
- Trade Me resta il più grande marketplace della Nuova Zelanda (la controllante ha preso un impairment di 138 milioni di NZ$ nel 2025 mentre vendite e crescita rallentavano); l’82% dei neozelandesi fa acquisti online (IAB NZ 2025).
- Amazon, Temu e Shein stanno altrettanto «stringendo la presa sul marketplace ANZ»; i dati di ricavi delle piattaforme neozelandesi mancano (ricavi Trade Me/Amazon NZ non catturati — si raccomanda di integrare con ricerca Euromonitor/Statista).
Fonti (selezione): AusPost 2025 82,6B A$ — https://www.parcelandpostaltechnologyinternational.com/news/e-commerce/australian-online-spending-reaches-a82-6bn-in-2025.html ; Roy Morgan — https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025 ; Amazon AU — https://www.chwang.com/news/189643563084 ; Kogan — https://stockanalysis.com/quote/asx/KGN/financials/ ; shutdown Catch — https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html ; Trade Me — https://dailytelegraph.co.nz/money/trade-me-takes-138m-marketplace-write-down-as-sales-and-growth-slow/
QCosa vale la pena osservare?
- Catch (Wesfarmers shutdown, ~A$230M investiti) e MyDeal (Woolworths) sono usciti dal mercato nel 2025
- Amazon / Temu / Shein guidano la crescita; i rivenditori locali perdono quote
- TikTok Shop non era stato lanciato in Australia a metà del 2025 (in preparazione)
- Nuova Zelanda: Trade Me rimane il mercato più grande ma ha subito una svalutazione di 138 milioni di dollari neozelandesi nel 2025; Amazon / Temu / Shein stringendo la presa
QQuali sono gli insight chiave?
- Classifica basata sul numero di acquirenti Roy Morgan (più comparabile su tutte le piattaforme) + entrate registrate localmente
- I giocatori online pure-play locali (Catch/MyDeal) sono eliminati; il mercato sta entrando in una fase di gigantesco consolidamento
- Mancano i dati sulle entrate della piattaforma neozelandese (Trade Me/Amazon NZ non acquisiti)
QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?
A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.
How to choose a platform
Il mercato australiano ha valore medio alto ed è maturo, dominato da tre forze: Amazon/Temu/Shein (spesa online 2025: 82,6 miliardi di AUD, +14%). Amazon AU (FBA + Prime, circa 1 milione di acquirenti in più all'anno) è la prima scelta all-category; per volume a prezzo estremo si sceglie Temu; per la fast fashion si sceglie Shein; i marchi locali/propri possono passare da Kogan o dal sito indipendente; per usato, ricambi auto e collezionismo si sceglie eBay AU. Il mercato neozelandese è più piccolo: Trade Me + piattaforme cross-border come complemento.
Entry path & rollout
Le categorie generali usano Amazon AU (FBA da magazzino locale, intensità competitiva inferiore a USA/Europa, valore medio alto); il fashion valuta l'ecosistema Shein o il sito indipendente; i marchi locali possono entrare nel marketplace Kogan. La GST australiana si applica dal primo dollaro australiano (nessuna piccola esenzione): anche la spedizione diretta cross-border paga le imposte; indirizzo di reso locale e conformità (sicurezza prodotti ACCC) sono i punti di ingresso.
Watch-outs & risks
La supervisione sulla sicurezza dei prodotti dell'ACCC si inasprisce (cita Temu/Shein/Amazon, problemi di merci pericolose); le piattaforme locali Catch (chiusa a gennaio 2025) e MyDeal escono: il mercato entra nella fase di consolidamento dei giganti; l'effetto di ricaduta dei dazi USA fa sì che Temu/Shein indichino l'Australia come nuovo campo di battaglia; il valore medio scende («si compra di più spendendo meno») erodendo la qualità del GMV; il costo dell'ultimo miglio nelle aree remote è alto.
Platform quick-fit table
What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):
| Platform | Best-fit sellers |
|---|---|
| Amazon AU | Adatto a marchi/venditori-fabbrica con filiera stabile, in grado di sostenere i costi di inventario FBA e di pubblicità, e a operatori con un marchio registrabile (Brand Registry). Copertura all-category: vantaggi evidenti di volume sui prodotti standard come 3C, casa, mamma e bambino. Non adatto a principianti con margini ridotti, senza differenziazione o con capitali limitati: commissioni e concorrenza erodono rapidamente i margini. L'espansione multi-area (Europa/Giappone/Medio Oriente ecc.) richiede di risolvere in parallelo IVA e certificazioni locali. |
| Temu | Adatto a venditori cinesi tipo fabbrica/filiera (totalmente gestito: forniscono solo la merce senza occuparsi di operazioni) e a venditori con magazzino all'estero in USA/Europa (semi-gestito); adatto a prodotti standard white label a basso prezzo (abbigliamento, casa, accessori 3C, piccola merceria). Non adatto a chi punta su premium di marca, alta conformità o categorie ad alto valore unitario: l'orientamento al prezzo e i rischi regolatori erodono marchio e margini. |
| eBay AU | Adatto a venditori di usato/ricondizionati/collezionismo (carte sportive, orologi, sneaker, borsette), ricambi auto e long tail per appassionati; amichevole per privati e piccoli venditori, senza pressione di giacenze; copertura multi-sede in Nord America + Europa + Australia/NZ. Non adatto a chi punta al volume su nuovi prodotti standard o ha bisogno di logistica di livello Prime e scala pubblicitaria. |
| Kogan.com | Idealmente adatto a: venditori con entità locale/magazzino locale in Australia nelle categorie elettronica, elettrodomestici, casa e DIY, e marchi propri (private label): possono usare il bacino di utenti Kogan First e l'evasione locale per costruire il riacquisto; non adatto a: principianti cross-border orientati al volume che cercano traffico massimo e prezzo estremo (visibilità molto inferiore ad Amazon/eBay), né alle categorie fashion/FMCG (non coerenti con il posizionamento Kogan). |
| Shein | Idealmente adatto a: venditori-fabbrica cinesi di abbigliamento/accessori/articoli per la casa con filiera flessibile di piccoli lotti e risposta rapida (i fornitori sono la risorsa centrale della piattaforma), e categorie rivolte alla mentalità fast fashion della Gen Z; non adatto a: categorie non abbigliamento, operatori senza capacità di fornitura rapida, venditori che puntano sul premium di marca più che sul prezzo, e marchi che non accettano prezzi dominati dalla piattaforma (totalmente gestito). |
QDa dove proviene questa evidenza?
Documenti di ricerca di base per questa regione (con URL delle fonti complete):