Region Deep-Dive
Австралия и Новая Зеландия
Основные языки этого региона: English · 中文 · हिन्दी · العربية · Español
Связанные платформы перечислены в разделе «Разведка платформ». Каждую цифру ниже можно проверить в развёрнутом исходном тексте. Разведка платформ.
Key Research
Source notes and the methodology audit that underpin this region.
QНасколько велик рынок электронной коммерции Австралия и Новая Зеландия и как он растёт?
Австралия, 2025 г., тратит в Интернете 82,6 млрд австралийских долларов (+14%, AusPost); 2024 г. — 69 млрд австралийских долларов (рекорд); Потраты Новой Зеландии в Интернете в четвертом квартале 2024 года составили 1,73 миллиарда новозеландских долларов (+9%)
+14% (Австралия, 2025 г.); Amazon / Temu / Shein стимулируют рост
Развернуть: исходный раздел глобального отчёта (детали по странам/подрынкам и источники)
5.4 Австралия и Новая Зеландия
- Австралия: онлайн-траты 2024 69 млрд A$ (рекорд) → 2025 82,6 млрд A$ (+14 %); Amazon AU, Temu и Shein — герои роста, тогда как отечественные ритейлеры теряют долю.
- Источник: https://eightx.co/blog/australian-online-retail-spend-2026 ; https://www.roymorgan.com/findings/10158-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-march-2026
- Новая Зеландия: онлайн-траты IV кв. 2024 1,73 млрд NZ$ (+9 %); «лихорадка Temu» повышает частоту покупок и снижает средний чек.
- Источник: https://www.nzpost.co.nz/about-us/media-centre/media-release/online-shoppers-spent-173-billion-october-to-december-2024
QКаковы Топ-5 платформ электронной коммерции в Австралия и Новая Зеландия и как они ранжируются?
Amazon AU , Temu и Shein обеспечили рост (~1 миллион / 1 миллион / 500 000 дополнительных покупателей); eBay AU занимает должность №2; Kogan — крупнейший котирующийся на бирже чистый интернет-магазин; местные платформы Catch/MyDeal закроются в 2025 году.
Развернуть: исходный раздел отчёта Top-5 (таблицы GMV / выручки / пользователей / позиционирования)
8. Австралия и Новая Зеландия
8.1 Австралия
Основание ранжирования: число покупателей Roy Morgan (наиболее сопоставимая кросс-платформенная метрика: Amazon/Temu каждая добавила около 1 млн покупателей, Shein 500 000, по сент. 2025) + локально поданная выручка (Amazon 7,7 млрд A$, Kogan 931 млн A$). Catch (Wesfarmers, закрыта янв. 2025) и MyDeal (Woolworths) уже вышли. Онлайн-траты Австралии 2025 82,6 млрд A$ (+14%, AusPost).
| Ранг | Платформа | Компания | Ключевые данные | Позиционирование и сильные стороны |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Amazon AU | Amazon | Локальная выручка 2024 7,7 млрд A$ (e-commerce +23%, подписки Prime +39%); годовой прирост около 1 млрд A$ | Самая быстрорастущая крупная платформа; маркетплейс+1P+FBA+Prime; около 1 млн новых покупателей |
| 2 | Temu | PDD Holdings | Годовой прирост около 1 млн покупателей (по сент. 2025, Roy Morgan) | Трансграничный ультранизкий прайс + тяжёлая реклама; давит на локальный ритейл (частично обвиняют в закрытии Catch) |
| 3 | eBay AU | eBay | Ветеранский маркетплейс №2; нет новых данных 2024–25 ⚠️ | C2C/секонд-хенд/автозапчасти/коллекционные |
| 4 | Kogan.com | Kogan.com | Выручка FY2025 около 931 млн A$ (⚠️ китайский источник ошибочно пометил валюту как «931 млн €»; это AUD) | Крупнейший листинговый pure-play онлайн-ритейлер Австралии (электроника/бытовая техника/собственная марка); гибрид маркетплейс+1P |
| 5 | Shein | Shein Group | Годовой прирост 500 000+ покупателей (Roy Morgan) | Трансграничный ультра-fast-fashion; app-first; сильное проникновение Gen Z |
События 2025: Catch (закрытие Wesfarmers, около 230 млн A$ инвестировано) и MyDeal (Woolworths) вышли; Amazon/Temu/Shein доминируют в росте, отечественные ритейлеры теряют долю; TikTok Shop к середине 2025 в Австралии не запускался (в подготовке).
8.2 Новая Зеландия
- Trade Me остаётся крупнейшим маркетплейсом Новой Зеландии (материнская компания взяла обесценение 138 млн NZ$ в 2025, когда продажи и рост замедлились); 82% новозеландцев покупают онлайн (IAB NZ 2025).
- Amazon, Temu и Shein также «сжимают хватку на маркетплейсе ANZ»; данные по выручке платформ Новой Зеландии отсутствуют (выручка Trade Me/Amazon NZ не захвачена — рекомендуется дополнить исследованием Euromonitor/Statista).
Источники (выборка): AusPost 2025 82,6 млрд A$ — https://www.parcelandpostaltechnologyinternational.com/news/e-commerce/australian-online-spending-reaches-a82-6bn-in-2025.html ; Roy Morgan — https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025 ; Amazon AU — https://www.chwang.com/news/189643563084 ; Kogan — https://stockanalysis.com/quote/asx/KGN/financials/ ; закрытие Catch — https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html ; Trade Me — https://dailytelegraph.co.nz/money/trade-me-takes-138m-marketplace-write-down-as-sales-and-growth-slow/
QНа что стоит смотреть?
- Catch (закрытие Wesfarmers, инвестировано ~ 230 миллионов австралийских долларов) и MyDeal ( Woolworths ) ушли с рынка в 2025 году.
- Amazon / Temu / Shein стимулируют рост; местные ритейлеры теряют долю
- TikTok Shop не запускался в Австралии по состоянию на середину 2025 года (в стадии подготовки).
- Новая Зеландия: Trade Me остается крупнейшей торговой площадкой, но в 2025 году ее обесценение составило 138 миллионов новозеландских долларов; Amazon / Temu / Shein крепче хватаются
QКаковы ключевые выводы?
- Рейтинг основан на количестве покупателей Roy Morgan (наиболее сопоставимых на разных платформах) + локальном доходе.
- Местные онлайн-игроки ( Catch/MyDeal ) выбыли; рынок вступает в фазу гигантской консолидации
- Данные о доходах платформы Новой Зеландии отсутствуют (Trade Me / Amazon NZ не собраны).
QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?
A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.
How to choose a platform
Австралийский рынок — высокий чек, зрелый, доминируют три силы — Amazon/Temu/Shein (онлайн-расходы в 2025 г. A$82.6 млрд, +14%). Amazon AU (FBA + Prime, около +1 млн покупателей в год) — первый выбор для всех категорий; предельно низкие цены объёмом — Temu; fast fashion — Shein; локальные/собственные бренды — Kogan или независимый магазин; секонд-хенд, автозапчасти, коллекционные товары — eBay AU. Новозеландский рынок меньше: Trade Me + трансграничные платформы как дополнение.
Entry path & rollout
Все категории — Amazon AU (локальный склад FBA, конкуренция ниже, чем в США/Европе, высокий чек); мода — экосистема Shein или независимый магазин; локальные бренды могут зайти на marketplace Kogan. GST в Австралии взимается с первого австралийского доллара (без малой беспошлинной льготы) — трансграничная прямая доставка тоже облагается; ключевые моменты входа — локальный адрес возвратов и комплаенс (безопасность продукции ACCC).
Watch-outs & risks
Ужесточение контроля безопасности продукции ACCC (названы Temu/Shein/Amazon, проблема опасных товаров); локальная платформа Catch (закрыта в 2025.1) и MyDeal ушли с рынка — рынок в фазе консолидации гигантов; из-за эффекта американской тарифной политики Temu/Shein сделали Австралию новым полем боя; средний чек снижается («покупают больше, тратят меньше») — качество GMV подрывается; высокая стоимость последней мили в удалённых регионах.
Platform quick-fit table
What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):
| Platform | Best-fit sellers |
|---|---|
| Amazon AU | Подходит брендам/фабричным продавцам со стабильной цепочкой поставок, способным нести расходы на запасы FBA и рекламу, а также продавцам с товарным знаком для бренд-регистрации. Покрытие всех категорий; явное преимущество для объёмных продаж стандартных товаров (электроника, товары для дома, детские товары). Не подходит новичкам с тонкой маржой, без дифференциации и с ограниченным бюджетом — комиссии и конкуренция быстро съедят валовую прибыль; при расширении на регионы (Европа/Япония/Ближний Восток и др.) нужно параллельно решать вопросы VAT и локальных сертификаций. |
| Temu | Подходит китайским фабричным/цепочным продавцам (полное управление — только поставка товара без операций) и продавцам со складами в США/Европе (полууправляемая модель); подходит для дешёвых no-name стандартных товаров (одежда, товары для дома, 3C-аксессуары, мелкие товары). Не подходит продавцам с брендовой надбавкой, высокими комплаенс-требованиями или товарами высокого чека — ценовая ориентация и регуляторные риски размывают бренд и прибыль. |
| eBay AU | Подходит продавцам б/у/восстановленных/коллекционных товаров (спортивные карточки, часы, кроссовки, сумки), автозапчастей и длинного хвоста для энтузиастов; дружелюбен к частным и малым продавцам, нет давления складских запасов; покрытие Северная Америка + Европа + Австралия/Новая Зеландия. Не подходит продавцам, наращивающим объёмы новых стандартных товаров и нуждающимся в логистике уровня Prime и рекламном масштабе. |
| Kogan.com | Лучше всего подходит: продавцам электроники, бытовой техники, товаров для дома и DIY, уже имеющим местное юрлицо/локальный склад в Австралии, а также продавцам собственных брендов (private label) — можно строить повторные покупки на базе аудитории Kogan First и локального исполнения. Не подходит: трансграничным новичкам, гонящим объём ради трафика и предельно низких цен (охват сильно меньше, чем у Amazon/eBay), а также категориям моды и FMCG (не профильные для Kogan). |
| Shein | Лучше всего подходит: китайским фабричным продавцам одежды/аксессуаров/товаров для дома и быта с гибкой цепочкой поставок малых партий с быстрой ротацией (поставщики — ключевой ресурс платформы), а также категориям под менталитет fast fashion поколения Z. Не подходит: продавцам не-одежных категорий, без способности к быстрым поставкам, зависящим от брендовой наценки, а не от цены, а также брендам, не готовым к доминированию платформы в ценообразовании (полное управление). |
QОткуда взяты эти доказательства?
Исходные исследовательские документы по этому региону (с полными URL источников):