Platform intelligence
Платформы
Межрегиональные позиции Amazon, Temu, Shopee, TikTok Shop и других, плюс индекс остальных платформ Top-5 по регионам.
Мультирегиональные платформы
Платформы, входящие в Топ-5 в двух и более регионах, в сравнении по GMV / доле / росту.
Amazon
Ведущий канал Северной Америки по всем категориям: самый зрелый трафик и исполнение заказов FBA, подходит брендам/фабричным продавцам с устойчивой цепочкой поставок и финансовыми ресурсами; комиссии высокие, конкуренция жесткая, порог входа не низкий.
Присутствует в 8 регионах: Северная Америка, Европа, Япония, Индия, Юго-Восточная Азия, Австралия / НЗ, Латинская Америка, MEA
eBay
Нишевый маркетплейс для б/у, восстановленных товаров, коллекционных предметов и автозапчастей: низкий порог входа, умеренные комиссии; подходит продавцам длинного хвоста и товаров для энтузиастов, не подходит для ценовых войн по новым стандартным товарам.
Присутствует в 2 регионах: Северная Америка, Австралия / НЗ
Temu
Сверхдешёвая трансграничная платформа: полное управление подходит фабричным/цепочным продавцам, полууправляемая модель — продавцам с локальными складами; сильная ценовая позиция, но самые высокие регуляторные и комплаенс-риски, слабая ценность бренда.
Присутствует в 4 регионах: Северная Америка, Европа, Корея, Австралия / НЗ
TikTok Shop
Самый быстрорастущий социальный/live-коммерческий канал США (2025 +68%): подходит продавцам косметики и одежды с контент-ресурсами и связями с инфлюенсерами; высокая неопределённость политики и риск-менеджмента, нужны сильные операции.
Присутствует в 2 регионах: Северная Америка, Юго-Восточная Азия
AliExpress
Флагман трансграничной торговли Alibaba: полное управление Choice для масштаба + полууправляемая модель/Local+ для локализации; подходит китайским цепочным продавцам и продавцам со складами в ЕС; штраф DSA €550 млн и налог €3 на посылки перекраивают модель прямых поставок, порог комплаенса резко вырос.
Присутствует в 2 регионах: Европа, Корея
Shopee
Полочная платформа массового рынка №1 по трафику и доле в шести странах Юго-Восточной Азии: подходит малым и средним продавцам объёмных продаж; главные переменные — постоянный рост комиссий и давление TikTok Shop; Бразилия — вторая кривая роста.
Присутствует в 2 регионах: Юго-Восточная Азия, Латинская Америка
All platforms (A–Z)
All 40 platforms come with a merchant-facing analysis: entry requirements, fees, traffic, logistics, payments, compliance, risks and the sellers they fit best.
Amazon
Ведущий канал Северной Америки по всем категориям: самый зрелый трафик и исполнение заказов FBA, подходит брендам/фабричным продавцам с устойчивой цепочкой поставок и финансовыми ресурсами; комиссии высокие, конкуренция жесткая, порог входа не низкий.
Присутствует в 8 регионах: Северная Америка, Европа, Япония, Индия, Юго-Восточная Азия, Австралия / НЗ, Латинская Америка, MEA
Shopify
Лидер инфраструктуры для собственных сайтов/DTC: подходит продавцам с брендом и навыками привлечения собственного трафика; платформа не даёт трафик — затраты на привлечение клиентов продавец несёт сам, модель рассчитана на повторные покупки и удержание клиентской базы.
Присутствует в 1 регионах: Северная Америка
Walmart
Третья сила США на маркетплейсах: омниканальность + преимущество в бакалее, комиссии в целом ниже Amazon; подходит зрелым трансграничным продавцам со складами в США/локальным исполнением, экосистема пока слабее.
Присутствует в 1 регионах: Северная Америка
eBay
Нишевый маркетплейс для б/у, восстановленных товаров, коллекционных предметов и автозапчастей: низкий порог входа, умеренные комиссии; подходит продавцам длинного хвоста и товаров для энтузиастов, не подходит для ценовых войн по новым стандартным товарам.
Присутствует в 2 регионах: Северная Америка, Австралия / НЗ
Temu
Сверхдешёвая трансграничная платформа: полное управление подходит фабричным/цепочным продавцам, полууправляемая модель — продавцам с локальными складами; сильная ценовая позиция, но самые высокие регуляторные и комплаенс-риски, слабая ценность бренда.
Присутствует в 4 регионах: Северная Америка, Европа, Корея, Австралия / НЗ
TikTok Shop
Самый быстрорастущий социальный/live-коммерческий канал США (2025 +68%): подходит продавцам косметики и одежды с контент-ресурсами и связями с инфлюенсерами; высокая неопределённость политики и риск-менеджмента, нужны сильные операции.
Присутствует в 2 регионах: Северная Америка, Юго-Восточная Азия
Zalando
Первая модная платформа Европы: подходит продавцам моды/спорта/косметики с брендовыми лицензиями, способным выдерживать высокий уровень возвратов; подписка Plus + B2B-инфраструктура — конкурентный ров, но в низком ценовом сегменте трафик оттягивают Temu/Shein.
Присутствует в 1 регионах: Европа
Allegro
Первый маркетплейс Польши, расширяется в Центральной Европе: подходит продавцам среднего и низкого ценового сегмента, нацеленным на Польшу и CEE; замкнутый контур удержания (Smart! + Allegro Pay + постаматы), слабые стороны — зависимость от одного рынка и медленная интернационализация.
Присутствует в 1 регионах: Европа
Vinted
Лидер C2C-коммерции б/у моды в Европе: продавцу — ноль комиссий, покупатель платит защитный сбор; подходит частным/малым B-продавцам для обнуления запасов моды без затрат; но защитный сбор спорен с точки зрения регуляторики, много споров — не подходит официальным брендам для флагманской торговли.
Присутствует в 1 регионах: Европа
AliExpress
Флагман трансграничной торговли Alibaba: полное управление Choice для масштаба + полууправляемая модель/Local+ для локализации; подходит китайским цепочным продавцам и продавцам со складами в ЕС; штраф DSA €550 млн и налог €3 на посылки перекраивают модель прямых поставок, порог комплаенса резко вырос.
Присутствует в 2 регионах: Европа, Корея
Taobao/Tmall
Подходит брендам и средним/крупным продавцам: около 1 млрд годовых активных покупателей, базовая база по всем категориям; трафик большой, но реклама + сервисные сборы раздувают издержки, конкуренция малых и средних продавцов усиливается.
Присутствует в 1 регионах: Китай
Pinduoduo
Подходит продавцам с экстремально дешёвыми цепочками поставок (no-name товары/сельхозпродукция/промышленные кластеры): 900 млн+ покупателей нижних сегментов, низкая стоимость трафика, но правила «только возврат» и штрафы спорны, валовая прибыль сжимается.
Присутствует в 1 регионах: Китай
JD.com
Подходит брендам стандартных товаров (3C/бытовая техника) и продавцам, которым важна логистика: сильнейший менталитет подлинности за счёт самоуправления + собственной логистики, но прибыль под давлением, новые бизнесы (доставка еды и др.) сжигают деньги.
Присутствует в 1 регионах: Китай
Douyin Ecommerce
Подходит продавцам с контентными/стриминговыми способностями и товарами, подходящими для импульсных покупок (косметика/одежда/продукты питания): крупнейший вход трафика, но реклама дорогая, уровень возвратов высокий, зарабатывать сложно.
Присутствует в 1 регионах: Китай
Kuaishou Ecommerce
Подходит продавцам сельхозпродукции/no-name товаров/повседневных товаров нижних сегментов: «электронная коммерция доверия» + дистрибуция Kuai Fenxiao дают дешёвый старт роста; финансовая отчётность прозрачна, но рост замедлился и есть зависимость от топовых стримеров.
Присутствует в 1 регионах: Китай
Rakuten Ichiba
Крупнейший открытый маркетплейс Японии: сильнейшие повторные покупки за счёт синергии баллов + финансов; комиссии и издержки доставки высокие; подходит продавцам с японским субъектом и категориями повторных покупок, готовым глубоко инвестировать в балльные промоакции.
Присутствует в 1 регионах: Япония
Yahoo! Shopping / LINE Yahoo
Третья сила японского e-commerce: экосистемный трафик Yahoo+LINE+PayPay, сильна в моде; с 2025.9 введена плата — подходит японским брендам, привлекающим клиентов через PayPay.
Присутствует в 1 регионах: Япония
Mercari
Лидер японского C2C б/у рынка, высокий рост трансграничного экспорта; с 2026.1 возвращена комиссия продавца около 10% — подходит частным/малым продавцам и брендам для распродажи запасов, не подходит для B2C со стабильными ценами.
Присутствует в 1 регионах: Япония
ZOZOTOWN
Первый модный e-commerce Японии: доминирует D2C + технологическая дифференциация ZOZOSUIT, стабильно прибыльный, расширяется в косметику; подходит японским модным брендам с силой бренда, не подходит дешёвой быстрой моде.
Присутствует в 1 регионах: Япония
Coupang
Платформа №1 по объёму транзакций в Корее — самоуправление (1P) + открытый рынок (Rocket Growth); сильнейшая прилипаемость за счёт ракетной доставки и членства WOW; подходит средним/крупным продавцам со стабильной цепочкой поставок, чья валовая прибыль покрывает 20%+ совокупных издержек; ставки выше среднего, выплаты медленные — входить нужно после тщательного расчёта.
Присутствует в 1 регионах: Корея
Naver Shopping
Главный вход обнаруженческого e-commerce Кореи — агрегация поиска + покупок: замкнутая экосистема Naver Pay, брендовых магазинов и ИИ-покупок (Naver Plus Store); подходит продавцам с корейским субъектом и брендовыми/контентными способностями; собственной логистики нет, зарубежные продавцы практически не могут войти напрямую.
Присутствует в 1 регионах: Корея
11Street
Старый открытый рынок универсальных товаров под управлением SK Square: в 2025 году бизнес открытого рынка прибылен 23 месяца подряд, общий убыток сократился на 47%; дружелюбен к зарубежным продавцам (можно войти по верификации личности), подходит малым и средним продавцам для мультиплатформенного размещения, но масштаб несопоставим с двумя лидерами.
Присутствует в 1 регионах: Корея
Kakao Commerce
Шопинг-экосистема KakaoTalk (Gift — подарки + Talk Deal + вход покупок): социальная дистрибуция национального IM с примерно 50 млн пользователей + замкнутый контур KakaoPay; подходит брендам для сценариев подарков/социального маркетинга; это не полочная платформа, рост e-commerce замедлился (в 2025 году интегрированный объём транзакций +6%), ставки комиссий не публикуются.
Присутствует в 1 регионах: Корея
Flipkart Group
Маркетплейс №1 по доле в Индии (50–60%) по всем категориям; подходит продавцам электроники/моды/товаров для дома с индийским субъектом, способным наращивать объёмы; товары дешевле ¥1,000 получают преимущество нулевой комиссии.
Присутствует в 1 регионах: Индия
Meesho
Лидер value-коммерции с нулевой комиссией: подходит фабрикам/оптовикам дешёвых стандартных товаров для городов второго-третьего эшелона, способным наращивать объёмы с тонкой маржой; не подходит товарам с высоким чеком, сильной брендовой надбавкой или требующим мгновенной доставки.
Присутствует в 1 регионах: Индия
Zepto
Платформа мгновенной розницы (q-comm) с доставкой за 10 минут: подходит брендам высокочастотных FMCG/повседневных товаров для сотрудничества в модели поставки; точная городская аудитория, но большое сжигание денег — поставщикам нужно принимать расчётные периоды и платформенное ценообразование.
Присутствует в 1 регионах: Индия
Blinkit
Лидер мгновенной розницы (экосистема Eternal/Zomato): опирается на сеть тёмных магазинов и приток трафика доставки еды; подходит брендам высокочастотных FMCG/бакалеи для поставки; масштаб большой, но расход денег растёт, пространство для торга поставщиков сужается.
Присутствует в 1 регионах: Индия
Nykaa
Первый вертикальный бьюти-портал Индии (онлайн + 237 магазинов): подходит продавцам косметики и личной гигиены с брендовой авторизацией; точная аудитория, но комиссии выше среднего, пространство для дешёвых no-name товаров ограничено.
Присутствует в 1 регионах: Индия
Shopee
Полочная платформа массового рынка №1 по трафику и доле в шести странах Юго-Восточной Азии: подходит малым и средним продавцам объёмных продаж; главные переменные — постоянный рост комиссий и давление TikTok Shop; Бразилия — вторая кривая роста.
Присутствует в 2 регионах: Юго-Восточная Азия, Латинская Америка
Lazada
Старая платформа Alibaba, покрывающая все шесть стран Юго-Восточной Азии; уклон в средне-верхний сегмент брендов и менталитет подлинности; подходит продавцам с брендовым позиционированием, но доля постоянно сжимается Shopee/TikTok Shop, во Вьетнаме почти потеряна.
Присутствует в 1 регионах: Юго-Восточная Азия
Tiki
Локальная вьетнамская универсальная платформа с сильной репутацией в вертикалях электроники/книг и доставки в тот же день TikiNOW, однако оценка обрушилась примерно на 99%, доля — менее 1%, продавцы массово уходят — подходит только нишевым продавцам премиум-категорий для небольших пробных запусков, но не в качестве основной площадки.
Присутствует в 1 регионах: Юго-Восточная Азия
Kogan.com
Подходит локализованным продавцам и владельцам собственных брендов в категориях электроники/бытовой техники/товаров для дома: выход в Австралию через подписку Kogan First и локальное исполнение заказов; но FY25 убыточен, масштаб мал — не первый выбор для тех, кому нужен трафик.
Присутствует в 1 регионах: Австралия / НЗ
SHEIN
Подходит китайским фабрикам и брендам одежды/аксессуаров с гибкой цепочкой поставок (малые партии, быстрая ротация); самое сильное проникновение в поколение Z; главные риски — контроль безопасности продукции ACCC, налоговые споры и переменные политики.
Присутствует в 1 регионах: Австралия / НЗ
Mercado Libre
Безусловный лидер Латинской Америки (GMV FY2025 около US$65B, покрытие 18 стран), подходит брендам и фабричным продавцам, ориентированным прежде всего на Бразилию/Мексику; самая полная экосистема, но совокупные сборы высоковаты и не обходится без споров.
Присутствует в 1 регионах: Латинская Америка
Magazine Luiza (Magalu)
Крупнейший бразильский омниканальный ритейлер электроники/мебели; подходит брендовым продавцам с локальными операционными возможностями и опорой на покупки в рассрочку; в период сжатия e-commerce трафик ограничен, новое переменное — партнёрство с Amazon.
Присутствует в 1 регионах: Латинская Америка
Grupo Casas Bahia
Кредитно-ориентированная бразильская розница для масс-маркета (Casas Bahia + Ponto); подходит локальным поставщикам товаров повседневного спроса в категориях бытовой техники/мебели; в тени судебной реструктуризации подходит только продавцам с высоким аппетитом к риску.
Присутствует в 1 регионах: Латинская Америка
Noon
Локальный чемпион Залива: привлечение продавцов с нулевой ежемесячной платой и низкими комиссиями, собственная логистика/платежи адаптированы под COD и доставку в тот же день; подходит трансграничным продавцам, готовым к ближневосточному комплаенсу, для быстрого наращивания объёмов; цена — непрозрачность данных и отсутствие прибыли.
Присутствует в 1 регионах: MEA
Jumia
Первый в пан-африке, единственный публичный e-commerce: JumiaPay + собственная логистика; подходит продавцам, которые хотят занять нишу на дивидендах африканских мобильных платежей, но платформа всё ещё убыточна и сфокусирована на ключевых площадках — нужно принимать низкую базу и валютные риски.
Присутствует в 1 регионах: MEA
Takealot
Первый в ЮАР, в FY26 впервые годовая прибыль (выручка около $1B); подходит продавцам среднего и высокого чека, выходящим на прирост онлайн-проникновения ЮАР; нужно быть готовым к низкоценовой осаде Amazon SA/SHEIN/Temu.
Присутствует в 1 регионах: MEA
Trendyol
Первый в Турции, модный супер-апп (контрольный пакет у Alibaba); подходит брендовым продавцам, выходящим на Турцию/GCC на базе китайской цепочки поставок; нужно справляться с девальвацией лиры и жёсткими требованиями GCC — зарубежный склад + VAT.
Присутствует в 1 регионах: MEA