Temu

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Сверхдешёвая трансграничная платформа: полное управление подходит фабричным/цепочным продавцам, полууправляемая модель — продавцам с локальными складами; сильная ценовая позиция, но самые высокие регуляторные и комплаенс-риски, слабая ценность бренда.

Entry requirements

Низкий порог входа: нужна бизнес-лицензия (китайские продавцы регистрируются как юридические лица); две модели — полное управление (продавец поставляет товар, платформа отвечает за цены/операции/исполнение) и полууправляемая (продавец сам управляет ценами + платформа проверяет цены, нужен зарубежный склад); гарантийный депозит при полном управлении — около 1,000 юаней, при полууправляемой — 10,000 юаней или $1,400 (сводка 雨果网, источник уровня C, сверяйтесь с официальными данными). Регионы: Северная Америка/Европа/Австралия и Новая Зеландия/Корея и др. — несколько площадок на одном бэк-офисе, но правила комплаенса и пошлин в разных странах отличаются.

Fee structure

Нет месячной платы и платы за регистрацию; технический сервисный сбор — около 0.5%–2% от продаж, комиссия — около 2%–8% (варьируется по категориям/акциям, сводка 雨果网, сверяйтесь с официальными актуальными правилами); логистика — за вес/объём, за разовую отправку около 10–50 юаней; реклама/оформление магазина — по необходимости. Платформа доминирует в ценообразовании, маржа продавца тонкая; актуальные ставки см. в официальной таблице тарифов.

Getting traffic

Рекомендательный алгоритм внутри платформы + экстремально низкие цены (флеш-распродажи, скидки от суммы); рекламные вложения в США — почти $2 млрд (оценка MediaPost); около 12% потребителей США покупают на Temu/Shein еженедельно (2025.8 Omnisend); социальный виральный рост/партнёрская программа — основной канал привлечения. Продавец слабо контролирует распределение трафика: главное — цена и ассортимент, брендовый капитал не накапливается.

Fulfilment & logistics

Полное управление: старт с прямых поставок из Китая; после отмены американской de minimis ($800, без пошлин) в 2025 году прямые поставки сильно пострадали, дневная аудитория почти вдвое сократилась (Reuters); идёт переход на склады в США + локальное исполнение. Полууправляемая модель: продавец отгружает со своего зарубежного склада (быстрее). В Европе с 2026.7 — удар налогом €3/посылка по мелким отправлениям.

Payments & settlement

Платформа централизованно принимает платежи и возвращает средства по расчётному циклу: при полном управлении — по цене поставки, при полууправляемой — после вычета комиссий из продаж; поддержка CNY/USD и др., можно привязать сторонний приём платежей (Payoneer и др.). Цикл возврата средств и правила штрафов — по официальному соглашению.

Compliance

США: освобождение de minimis сокращено с 2025.5, полностью отменено с 2025.9 — товары прямых поставок должны проходить обычное декларирование и уплату пошлин; большое комплаенс-давление по товарам (FDA/CPSC и др.). ЕС: расследование DSA (штраф до 6% мирового оборота), с 2026.7 — налог €3/посылка; жалобы на подделки/качество привели к письму республиканских конгрессменов США в Минюст с требованием проверки (2025). Платформа крайне жёстко контролирует цены и качество продавцов.

Key risks

1) Стагнация GMV в США (2024 ~$25 млрд → 2025 ~$22 млрд, оценка MP) и почти двукратное падение дневной аудитории; 2) отмена de minimis + постоянное повышение пошлин напрямую удорожает прямые поставки, модель вынужденно переходит на локальное исполнение; 3) риски борьбы с подделками/качеством (проверки Минюста, штраф DSA до 6% мирового оборота); 4) продавец не накапливает брендовый капитал, прибыль давит платформенное ценообразование, атака с нескольких сторон: Amazon Haul/Shein/TikTok Shop.

Best-fit sellers

Подходит китайским фабричным/цепочным продавцам (полное управление — только поставка товара без операций) и продавцам со складами в США/Европе (полууправляемая модель); подходит для дешёвых no-name стандартных товаров (одежда, товары для дома, 3C-аксессуары, мелкие товары). Не подходит продавцам с брендовой надбавкой, высокими комплаенс-требованиями или товарами высокого чека — ценовая ориентация и регуляторные риски размывают бренд и прибыль.

Sources

1. cifnews.com
2. investing.com
3. emarketer.com
4. mediapost.com