Platform intelligence
Temu
Temu の4地域におけるEC市場地位：北米、欧州、韓国、豪州・NZ——GMV／シェア／成長率／ポジショニング比較。データは各地域のTop5プラットフォームレポートから取得。
QAs a merchant, what do I need to care about?
Nine dimensions merchants should review before joining:
Merchant snapshot
超低価格クロスボーダープラットフォーム。全托管（フルマネージド）は工場／サプライチェーン型セラー向け、半托管（セミマネージド）は現地倉庫を持つセラー向け。価格競争力は強いが規制・コンプライアンスリスクが最も高く、ブランド価値は弱い。
Entry requirements
参入障壁は低い：営業許可証が必要（中国セラーは法人主体で出店）。全托管（セラーが供給し、プラットフォームが価格・運営・履行を担当）と半托管（セラーが価格設定・運営、プラットフォームが価格査定、海外倉庫が必要）の2モード。保証金は全托管が約1,000元、半托管が10,000元または$1,400（雨果网まとめ、C級ソース。公式が正）。地域別：北米／欧州／豪NZ／韓国など複数サイトを1つの管理画面で運用できるが、各国のコンプライアンスと関税ルールは異なる。
Fee structure
月額料・出店料なし。技術サービス料は売上の約0.5%～2%、手数料は約2%～8%（カテゴリー・キャンペーンにより変動、雨果网まとめ。公式の最新ルールが正）。物流費は重量／体積に応じて1回あたり約10～50元。広告／店舗装修は任意。プラットフォームの価格査定が主導するためセラーの利益幅は薄い。詳細は公式の最新料金表をご確認ください。
Getting traffic
サイト内アルゴリズム推薦＋極端な低価格施策（タイムセール、割引キャンペーン）がドライブ。米国への広告投入は約$2B（MediaPost推定）。米国消費者の約12%が毎週Temu／Sheinで買い物（2025.8 Omnisend）。SNSシェア／アフィリエイト拡販が主な新規獲得手段。セラーはトラフィック配分への支配力が弱く、主に価格と品揃えで勝負し、ブランドの蓄積はない。
Fulfilment & logistics
全托管：中国直送が起点。2025年に米国のde minimis（$800免税）が終了した後、直送は大打撃を受けDAUはほぼ半減（Reuters）。現在は米国倉庫＋現地履行へ転換中。半托管：セラーの海外倉庫から自己発送（納期が速い）。欧州は2026.7から€3／件の小包関税の影響に直面。
Payments & settlement
プラットフォームが一括回収し精算サイクルに沿って入金：全托管は仕入価格ベースで精算、半托管は売上から費用を差し引いて精算。人民元／米ドルなど複数通貨に対応し、第三者回収（Payoneerなど）の紐付け可。入金サイクルと罰金ルールは公式契約に準拠。
Compliance
米国：de minimis免除は2025.5から縮小、2025.9に完全終了。直送商品は通常の通関・納税が必要。FDA／CPSCなどの製品コンプライアンス圧力が大きい。EU：DSA調査中（罰金は最大で全世界売上の6%）、2026.7から€3／件の小包関税。偽物／品質の苦情が米共和党議員の司法省宛て調査要求（2025）につながる。プラットフォームの価格・品質管理は極めて強い。
Key risks
1) 米国GMVの停滞（2024年約$25B→2025年約$22B、MP推定）とDAUのほぼ半減。2) de minimis終了＋関税の継続的な値上げが直送コストを直接押し上げ、モデルは現地履行への転換を余儀なくされる。3) 偽物／品質ガバナンスリスク（司法調査、DSA罰金は最大で全世界売上の6%）。4) セラーにブランドの蓄積がなく利益はプラットフォームの価格査定に圧迫され、Amazon Haul／Shein／TikTok Shopによる多面的な挟撃を受ける。
Best-fit sellers
中国の工場型／サプライチェーン型セラー（全托管：供給のみで運営にタッチしない）、米国／欧州の海外倉庫能力を持つセラー（半托管）向け。ノーブランド低価格の標準品（アパレル、家具・インテリア、3Cアクセサリー、小物雑貨）に適合。ブランドプレミアムを追求する、コンプライアンスを重視する、高客単価カテゴリーのセラーには不向き——価格志向と規制リスクがブランドと利益を侵食する。
Sources
QTemu はどの地域でTop 5に入るか。市場地位は。
Temu は4地域のTop5プラットフォーム一覧に登場します：北米、欧州、韓国、豪州・NZ。
展開：地域別の完全データ表（GMV／売上／シェア／成長率／ポジショニング）
| 地域 | # | GMV／売上 | シェア | 成長率 | ポジショニング |
|---|---|---|---|---|---|
| 北米 | 5 | 米国 GMV 2024年 ~$25B → 2025年 ~$22B（MP 推計） | ~2% | 成長停滞（デミニミス終了が直送モデルを直撃） | 超低価格越境；2025年5月からのデミニミス終了が直送モデルを直接直撃 |
| 欧州 | 2 | EU 2024年売上 ~$1.7B（+124%）；英国 $63.3M（+97%） | ECDB 欧州 #6、CBCommerce 越境 #2 | EU 売上 +124%（2024）；利益 +171% | 超低価格越境；2025年から EU 規制が強化（DSA 調査；2026年7月から €3/個税） |
| 韓国 | 5 | 公式データなし | #5 | MAU が急上昇 | 超低価格越境；現地物流／出品者フットプリント |
| オーストラリア・ニュージーランド | 2 | 現地売上は非開示 | 年間追加ショッパー ~100万（2025年9月時点、Roy Morgan） | 年間新規ショッパー ~100万 | 超低価格越境＋大規模広告；現地小売を圧迫（Catch 閉鎖の一因ともされる） |
Q地域ごとに競争上の位置づけはどう違うか。
- 北米（#5）：超低価格越境；2025年5月からのデミニミス終了が直送モデルを直接直撃
- 欧州（#2）：超低価格越境；2025年から EU 規制が強化（DSA 調査；2026年7月から €3/個税）
- 韓国（#5）：超低価格越境；現地物流／出品者フットプリント
- オーストラリア・ニュージーランド（#2）：超低価格越境＋大規模広告；現地小売を圧迫（Catch 閉鎖の一因ともされる）
Qこれらの結論の根拠はどこか。
各数値は該当地域のTop5プラットフォームレポートと出典監査から取得しています。地域間の換算や新たな推計は行っていません：
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