Region Deep-Dive
オーストラリア・ニュージーランド
この地域の主要言語：English · 中文 · हिन्दी · العربية · Español
関連プラットフォームはプラットフォーム情報にあります。下記の数値と結論は原文を展開して確認できます。 プラットフォーム情報.
Key Research
Source notes and the methodology audit that underpin this region.
Qオーストラリア・ニュージーランドのEC市場規模はどのくらいか。成長の見通しは。
豪州2025年オンライン支出 A$82.6B（+14%、AusPost）；2024年 A$69B（過去最高）；NZ 2024年 Q4 オンライン支出 NZ$1.73B（+9%）
+14%（豪州2025）；Amazon/Temu/Shein が成長を牽引
展開：世界情勢レポート原文（国・サブ市場の明細と出典を含む）
5.4 オーストラリアとニュージーランド
- オーストラリア：2024年オンライン支出690億豪ドル（記録）→ 2025年826億豪ドル（+14%）。Amazon AU、Temu、Sheinが成長の主役で、国内小売はシェアを失う。
- 出典：https://eightx.co/blog/australian-online-retail-spend-2026 ；https://www.roymorgan.com/findings/10158-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-march-2026
- ニュージーランド：2024年第4四半期オンライン支出17.3億NZドル（+9%）。「Temu熱」が購買頻度を上げ、平均注文額を下げる。
- 出典：https://www.nzpost.co.nz/about-us/media-centre/media-release/online-shoppers-spent-173-billion-october-to-december-2024
Qオーストラリア・ニュージーランドのTop 5 ECプラットフォームはどこか。市場地位は。
Amazon AU、Temu、Shein が成長を牽引（追加ショッパー約100万／100万／50万）；eBay AU は現職 #2；Kogan は最大の上場純オンライン小売；現地基盤 Catch/MyDeal は2025年に閉鎖。
展開：Top5プラットフォーム深掘りレポート原文（GMV／売上／ユーザー／ポジショニング明細）
8. オーストラリアとニュージーランド
8.1 オーストラリア
順位根拠： Roy Morganショッパー数（最も比較可能な横断プラットフォーム指標：Amazon/Temuが各約100万ショッパー増、Sheinが50万増、2025年9月まで）＋現地提出売上（Amazon 77億豪ドル、Kogan 9.31億豪ドル）。Catch（Wesfarmers、2025年1月閉鎖）とMyDeal（Woolworths）はすでに退出。オーストラリア2025年オンライン支出826億豪ドル（+14%、AusPost）。
| 順位 | プラットフォーム | 企業 | 主要データ | 位置づけと強み |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Amazon AU | Amazon | 2024年現地売上 77億豪ドル（電子商取引+23%、Prime購読+39%）。年増約10億豪ドル | 最速成長の大型プラットフォーム。マーケットプレイス+1P+FBA+Prime。約100万新規ショッパー |
| 2 | Temu | PDD Holdings | 年増約 100万ショッパー（2025年9月まで、Roy Morgan） | 超低価格越境＋重い広告。現地小売を圧迫（Catch閉鎖の一因とされる） |
| 3 | eBay AU | eBay | 老舗第2マーケットプレイス。2024–25の新データなし ⚠️ | C2C／中古／自動車部品／収集品 |
| 4 | Kogan.com | Kogan.com | FY2025売上約 9.31億豪ドル（⚠️ 中国語ソースが通貨を「9.31億ユーロ」と誤記。実際はAUD） | オーストラリア最大の上場純粋オンライン小売（家電／家電製品／プライベートブランド）。マーケットプレイス+1Pハイブリッド |
| 5 | Shein | Shein Group | 年増 50万+ショッパー（Roy Morgan） | 超ファストファッション越境。アプリ優先。Z世代浸透が強い |
2025年の動き： Catch（Wesfarmers閉鎖、約2.30億豪ドル投資）とMyDeal（Woolworths）が退出。Amazon/Temu/Sheinが成長を支配し国内小売はシェア喪失。TikTok Shopは2025年半ば時点でオーストラリア未開設（準備中）。
8.2 ニュージーランド
- Trade Meはなおニュージーランド最大のマーケットプレイス（親会社は2025年に1.38億NZドルの減損を計上。売上と成長が減速）。ニュージーランド人の82%がオンライン買い物（IAB NZ 2025）。
- Amazon、Temu、Sheinは同様に「ANZマーケットプレイスの掌握を強めている」。ニュージーランドのプラットフォーム売上データは欠落（Trade Me/Amazon NZ売上が捕捉されていない — Euromonitor/Statista調査での補完を推奨）。
出典（抜粋）： AusPost 2025年826億豪ドル — https://www.parcelandpostaltechnologyinternational.com/news/e-commerce/australian-online-spending-reaches-a82-6bn-in-2025.html ；Roy Morgan — https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025 ；Amazon AU — https://www.chwang.com/news/189643563084 ；Kogan — https://stockanalysis.com/quote/asx/KGN/financials/ ；Catch閉鎖 — https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html ；Trade Me — https://dailytelegraph.co.nz/money/trade-me-takes-138m-marketplace-write-down-as-sales-and-growth-slow/
Q注目すべき動向は。
- Catch（Wesfarmers が閉鎖、投資額 ~A$230M）と MyDeal（Woolworths）が2025年に市場退出
- Amazon/Temu/Shein が成長を牽引；現地小売はシェア流失
- TikTok Shop は2025年半ば時点で豪州未上陸（準備中）
- NZ：Trade Me は最大マーケットプレイスのままだが2025年に NZ$138M の減損；Amazon/Temu/Shein が締め付け
Q主要な洞察は何か。
- 順位は Roy Morgan のショッパー数（プラットフォーム間で最も比較可能）＋現地届出売上に基づく
- 現地の純オンライン勢（Catch/MyDeal）は退場；市場は巨大企業の再編局面へ
- NZ のプラットフォーム売上データが欠落（Trade Me/Amazon NZ を捕捉できず）
QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?
A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.
How to choose a platform
豪州市場は高客単価・成熟市場で、Amazon/Temu/Sheinの3強が支配（2025年のオンライン支出826億豪ドル、+14%）。Amazon AU（FBA＋Prime、年間約100万人の買い物客が増加）が総合カテゴリーの最有力。極端な低価格・量販はTemu、ファストファッションはShein。ローカルブランド・自社ブランドはKoganか自社ECサイト。中古・自動車部品・コレクター品はeBay AU。ニュージーランド市場は規模が小さく、Trade Me＋越境プラットフォームで補完。
Entry path & rollout
総合カテゴリーはAmazon AU（現地倉庫FBA、競争の激しさは米欧より低く、客単価は高い）。ファッションはSheinエコシステムか自社ECサイトを検討。ローカルブランドはKoganマーケットプレイスに出店可能。豪州のGSTは最初の1豪ドルから課税（小額免税なし）で、越境直送にも課税される。現地の返品先住所とコンプライアンス（ACCCの製品安全）が参入の要所。
Watch-outs & risks
ACCCの製品安全規制は厳格化（Temu/Shein/Amazonが名指しされ、危険物の問題）。ローカルプラットフォームのCatch（2025年1月に閉鎖）とMyDealの撤退で、市場は大手による再編期に入った。米国関税政策の波及でTemu/Sheinは豪州を新たな戦場に位置づけている。客単価の低下（「買う量は増えるが支出は減る」）がGMVの質を侵食。遠隔地のラストワンマイル配送コストが高い。
Platform quick-fit table
What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):
| Platform | Best-fit sellers |
|---|---|
| Amazon AU | 安定したサプライチェーンを持ち、FBAの在庫と広告コストを負担できるブランド／工場系セラー、および商標を持ちブランド登録ができる事業者向け。全カテゴリーをカバーし、3C、家具・インテリア、ベビー用品などの標準品は数量で勝負できる強みがある。利益率が薄い、差別化がない、資金に余裕がない初心者には不向き——手数料と過当競争が粗利を急速に食い潰す。地域拡大（欧州／日本／中東など）にはVATと現地認証の対応が必須。 |
| Temu | 中国の工場型／サプライチェーン型セラー（全托管：供給のみで運営にタッチしない）、米国／欧州の海外倉庫能力を持つセラー（半托管）向け。ノーブランド低価格の標準品（アパレル、家具・インテリア、3Cアクセサリー、小物雑貨）に適合。ブランドプレミアムを追求する、コンプライアンスを重視する、高客単価カテゴリーのセラーには不向き——価格志向と規制リスクがブランドと利益を侵食する。 |
| eBay AU | 中古／リファービッシュ／コレクターズ（トレーディングカード、腕時計、スニーカー、バッグ）、自動車部品、マニア向けロングテールのセラー向け。個人・小規模セラーに優しく、在庫を抱える圧がない。北米＋欧州＋豪NZの複数国サイトをカバー。新品の標準品で数量を伸ばす、Prime級の物流と広告規模を必要とするセラーには不向き。 |
| Kogan.com | オーストラリアに現地主体／現地倉庫を持つ電子、家電、家具・インテリア、DIYカテゴリーのセラー、およびプライベートブランド（private label）セラーに最適——Kogan Firstユーザープールと現地履行でリピートを構築できる。トラフィック規模と極限の低価格を追求するクロスボーダーボリューム初心者（露出はAmazon／eBayよりはるかに少ない）、ファッション・日用品消費財カテゴリー（Koganの認知カテゴリーではない）には不向き。 |
| Shein | 小ロット・即時対応のフレキシブルサプライチェーンを持つ中国アパレル／アクセサリー／家具・雑貨工場型セラー（サプライヤーはプラットフォームの中核資源）に最適。Z世代ファストファッション認知のカテゴリーに適合。アパレル以外のカテゴリー、迅速な供給能力のない事業者、ブランドプレミアムに依存するセラー、プラットフォーム主導の価格（全托管）を受け入れないブランド企業には不向き。 |