排名依據： Roy Morgan 購物者數量（最具可比性的跨平台指標：亞馬遜／Temu 各新增約 100 萬購物者，Shein 新增 50 萬，截至 2025 年 9 月）+ 本地申報營收（亞馬遜 77 億澳元，Kogan 9.31 億澳元）。Catch（Wesfarmers，2025 年 1 月關停）與 MyDeal（Woolworths）已退出。澳洲 2025 年網上支出 826 億澳元（+14%，AusPost）。

排名	平台	公司	關鍵數據	定位與優勢
1	亞馬遜澳洲	亞馬遜	2024 年本地營收 77 億澳元（電商 +23%，Prime 訂閱 +39%）；年增約 10 億澳元	增長最快的大型平台；市場平台+1P+FBA+Prime；約 100 萬新購物者
2	Temu	PDD Holdings	年增約 100 萬購物者（截至 2025 年 9 月，Roy Morgan）	超低價跨境 + 重廣告；擠壓本地零售（部分被歸咎於 Catch 關停）
3	eBay 澳洲	eBay	老牌第二大市場平台；無 2024–25 新數據 ⚠️	C2C／二手／汽車配件／收藏品
4	Kogan.com	Kogan.com	FY2025 營收約 9.31 億澳元（⚠️ 一中文來源將貨幣誤標為「9.31 億歐元」；實為澳元）	澳洲最大上市純網上零售商（電子／家電／自有品牌）；市場平台+1P 混合
5	Shein	Shein Group	年增 50 萬+ 購物者（Roy Morgan）	超快時尚跨境；App 優先；Z 世代滲透強

2025 年動態： Catch（Wesfarmers 關停，約投資 2.30 億澳元）與 MyDeal（Woolworths）退出；亞馬遜／Temu／Shein 主導增長，本國零售商份額流失；TikTok Shop 截至 2025 年中尚未在澳洲上線（籌備中）。

8.2 紐西蘭

Trade Me 仍是紐西蘭最大市場平台（母公司 2025 年計提 1.38 億紐元減值，因銷售與增長放緩）；82% 的紐西蘭人網購（IAB NZ 2025）。
亞馬遜、Temu 與 Shein 同樣「收緊對澳新市場平台的掌控」；紐西蘭平台營收數據缺失（Trade Me／亞馬遜紐西蘭營收未捕捉 — 建議以 Euromonitor/Statista 研究補充）。

來源（節選）： AusPost 2025 年 826 億澳元 — https://www.parcelandpostaltechnologyinternational.com/news/e-commerce/australian-online-spending-reaches-a82-6bn-in-2025.html ；Roy Morgan — https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025 ；亞馬遜澳洲 — https://www.chwang.com/news/189643563084 ；Kogan — https://stockanalysis.com/quote/asx/KGN/financials/ ；Catch 關停 — https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html ；Trade Me — https://dailytelegraph.co.nz/money/trade-me-takes-138m-marketplace-write-down-as-sales-and-growth-slow/

Q有什麼值得關注的動態？

Catch（Wesfarmers 關停，約 $2.3 億澳元投入）與 MyDeal（Woolworths）2025 退出市場
Amazon/Temu/Shein 主導增長、本土零售商份額下滑
TikTok Shop 截至 2025 年中尚未在澳上線（籌備中）
新西蘭：Trade Me 仍為最大 marketplace 但 2025 年計提 NZ$1.38 億減值；Amazon/Temu/Shein 收緊掌控

Q關鍵洞察是什麼？

排名依據為 Roy Morgan 購物者數量（跨平台最可比）+ 本地備案營收
本地純線上玩家（Catch/MyDeal）出局，格局進入巨頭整合期
新西蘭平台營收數據缺失（Trade Me/Amazon NZ 未捕獲）

QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?

A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.

How to choose a platform

澳洲市場高客單、成熟，被 Amazon/Temu/Shein 三強主導（2025 線上支出 826 億澳元、+14%）。Amazon AU（FBA + Prime、年增約 100 萬購物者）是全品類首選；極致低價走量選 Temu；快時尚選 Shein；本土品牌/自有品牌可走 Kogan 或獨立站；二手、汽配、收藏品選 eBay AU。紐西蘭市場較小，以 Trade Me + 跨境平臺補充。

Entry path & rollout

綜合品類用 Amazon AU（本地倉 FBA、競爭烈度低於美歐、客單價高）；時尚品類考慮 Shein 生態或獨立站；本土品牌可入駐 Kogan marketplace。澳洲 GST 從第一澳元起徵（無小額免稅），跨境直郵同樣要繳稅；本地退貨地址與合規（ACCC 產品安全）是進入要點。

Watch-outs & risks

ACCC 產品安全監管趨嚴（點名 Temu/Shein/Amazon，危險品問題）；本土平臺 Catch（2025.1 關停）與 MyDeal 退出，市場進入巨頭整合期；美國關稅政策外溢使 Temu/Shein 將澳洲列為新戰場；客單價走低（「買多花少」）侵蝕 GMV 品質；偏遠地區最後一哩履約成本高。

Platform quick-fit table

What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):

Platform	Best-fit sellers
Amazon AU	適合有穩定供應鏈、能承擔 FBA 庫存與廣告成本的品牌/工廠賣家，及有商標可做品牌備案的商家；全品類覆蓋，3C、家居、母嬰等標品走量優勢明顯。不適合利潤薄、無差異化、資金緊張的新手——費用與內卷會快速吃掉毛利；跨區域擴張（歐洲/日本/中東等）需同步解決 VAT 與本地認證。
Temu	適合中國工廠型/供應鏈型賣家（全託管，只供貨源不碰營運）、有美國/歐洲海外倉能力的賣家（半託管）；適合白牌低價標品（服飾、家居、3C 配件、小百貨）。不適合有品牌溢價訴求、重合規或高客單品類賣家——價格導向與監管風險會侵蝕品牌與利潤。
eBay AU	適合二手/翻新/收藏品（球星卡、腕錶、球鞋、手袋）、汽配與發燒友長尾賣家，個人與小型賣家友好、無壓倉壓力；北美+歐洲+澳新多站點覆蓋。不適合以新品標品衝量、需要 Prime 級物流與廣告規模的賣家。
Kogan.com	最適合：已在澳洲有本地主體/本地倉的電子、家電、家居、DIY 品類賣家，以及自有品牌（private label）賣家——可利用 Kogan First 用戶池與本地履約建立回購；不適合：追求流量規模與極致低價的跨境走量新手（曝光遠小於 Amazon/eBay），以及時尚快消類目（非 Kogan 心智品類）。
Shein	最適合：具備小單快反柔性供應鏈的中國服飾/配飾/家居百貨工廠型賣家（供應商是平臺核心資源），以及面向 Z 世代快時尚心智的品類；不適合：非服裝類目、無快速供貨能力、依賴品牌溢價而非價格的賣家，以及不接受平臺主導定價（全託管）的品牌商。

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Q這些結論的證據來源是什麼？

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