Region Deep-Dive
Avustralya ve Yeni Zelanda
Bu bölgedeki başlıca diller: English · 中文 · हिन्दी · العربية · Español
İlgili platformlar Platform istihbaratı altında listelenir. Aşağıdaki her rakam genişletilmiş kaynak metinde kontrol edilebilir. Platform istihbaratı.
Key Research
Source notes and the methodology audit that underpin this region.
QAvustralya ve Yeni Zelanda e-ticaret pazarı ne kadar büyük ve nasıl büyüyor?
Avustralya 2025 çevrimiçi harcaması A$82.6B (+14%, AusPost); 2024 A$69B (kayıt); Yeni Zelanda Q4 2024 çevrimiçi harcama NZ$1.73B (+9%)
+14% (Avustralya 2025); Amazon / Temu / Shein büyümeyi artırıyor
Genişlet: orijinal küresel rapor bölümü (ülke/alt pazar ayrıntısı ve kaynaklar)
5.4 Australia & New Zealand
- Avustralya: 2024 çevrimiçi harcama 69B A$ (rekor) → 2025 82,6B A$ (+%14); Amazon AU, Temu ve Shein büyümenin kahramanları, yerli perakendeciler pay kaybediyor.
- Kaynak: https://eightx.co/blog/australian-online-retail-spend-2026 ; https://www.roymorgan.com/findings/10158-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-march-2026
- Yeni Zelanda: 2024 Ç4 çevrimiçi harcama 1,73B NZ$ (+%9); «Temu ateşi» satın alma sıklığını yükseltip ortalama sipariş değerini düşürüyor.
- Kaynak: https://www.nzpost.co.nz/about-us/media-centre/media-release/online-shoppers-spent-173-billion-october-to-december-2024
QAvustralya ve Yeni Zelanda içindeki İlk 5 e-ticaret platformu hangileri ve nasıl sıralanıyor?
Amazon AU , Temu ve Shein büyümeyi sağladı (~1 milyon / 1 milyon / 500,000 ilave müşteri); eBay AU, zorunlu #2'dir; Kogan, listelenen en büyük saf oyun çevrimiçi perakendecisidir; yerel platformlar Catch/MyDeal 2025'te kapandı.
Genişlet: orijinal Top-5 rapor bölümü (GMV / gelir / kullanıcı / konumlandırma tabloları)
8. Avustralya ve Yeni Zelanda
8.1 Australia
Sıralama temeli: Roy Morgan alışverişçi sayıları (en karşılaştırılabilir çapraz platform metrik: Amazon/Temu her biri yaklaşık 1 milyon alışverişçi ekledi, Shein 500.000 ekledi, Eyl 2025’e kadar) + yerel dosyalanmış gelir (Amazon 7,7B A$, Kogan 931M A$). Catch (Wesfarmers, Oca 2025 kapandı) ve MyDeal (Woolworths) zaten dışarıda. Avustralya 2025 çevrimiçi harcama 82,6B A$ (+%14, AusPost).
| Rank | Platform | Company | Key data | Positioning & strengths |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Amazon AU | Amazon | 2024 yerel gelir 7,7B A$ (e-ticaret +%23, Prime abonelikleri +%39); yıllık ek yaklaşık 1B A$ | En hızlı büyüyen büyük platform; pazar yeri+1P+FBA+Prime; yaklaşık 1 milyon yeni alışverişçi |
| 2 | Temu | PDD Holdings | Yıllık ek yaklaşık 1 milyon alışverişçi (Eyl 2025’e kadar, Roy Morgan) | Ultra düşük fiyatlı sınır ötesi + ağır reklam; yerel perakendeyi sıkıştırıyor (Catch’in kapanmasından kısmen sorumlu tutuluyor) |
| 3 | eBay AU | eBay | Kıdemli #2 pazar yeri; yeni 2024–25 verisi yok ⚠️ | C2C/ikinci el/oto parça/koleksiyon |
| 4 | Kogan.com | Kogan.com | FY2025 gelir yaklaşık 931M A$ (⚠️ bir Çin kaynağı para birimini «931 milyon €» olarak yanlış etiketledi; AUD’dur) | Avustralya’nın en büyük borsada işlem gören saf çevrimiçi perakendecisi (elektronik/beyaz eşya/özel marka); pazar yeri+1P hibrit |
| 5 | Shein | Shein Group | Yıllık ek 500.000+ alışverişçi (Roy Morgan) | Ultra hızlı moda sınır ötesi; uygulama-öncelikli; güçlü Z kuşağı penetrasyonu |
2025 gelişmeleri: Catch (Wesfarmers kapanışı, yaklaşık 230 milyon A$ yatırım) ve MyDeal (Woolworths) çıktı; Amazon/Temu/Shein büyümeye hakim ve yerli perakendeciler pay kaybediyor; TikTok Shop 2025 ortası itibarıyla Avustralya’da başlatılmamıştı (hazırlıkta).
8.2 New Zealand
- Trade Me Yeni Zelanda’nın en büyük pazar yeri olmaya devam ediyor (ana şirket satışlar ve büyüme yavaşlarken 2025’te 138 milyon NZ$ değer düşüklüğü aldı); Yeni Zelandalıların %82’si çevrimiçi alışveriş yapıyor (IAB NZ 2025).
- Amazon, Temu ve Shein aynı şekilde «ANZ pazar yerindeki tutuşlarını sıkılaştırıyor»; Yeni Zelanda platform gelir verisi eksik (Trade Me/Amazon NZ geliri yakalanmadı — Euromonitor/Statista araştırmasıyla tamamlanması önerilir).
Kaynaklar (seçilmiş): AusPost 2025 82,6B A$ — https://www.parcelandpostaltechnologyinternational.com/news/e-commerce/australian-online-spending-reaches-a82-6bn-in-2025.html ; Roy Morgan — https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025 ; Amazon AU — https://www.chwang.com/news/189643563084 ; Kogan — https://stockanalysis.com/quote/asx/KGN/financials/ ; Catch kapanışı — https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html ; Trade Me — https://dailytelegraph.co.nz/money/trade-me-takes-138m-marketplace-write-down-as-sales-and-growth-slow/
QNelere bakmaya değer?
- Catch (Wesfarmers kapandı, ~A$230M yatırım yapıldı) ve MyDeal (Woolworths) 2025'te piyasadan çıktı
- Amazon / Temu / Shein büyümeyi teşvik ediyor; Yerel perakendeciler pay kaybediyor
- TikTok Shop, 2025 ortası itibarıyla Avustralya'da piyasaya sürülmemişti (hazırlık aşamasında)
- Yeni Zelanda: Trade Me en büyük pazar olmaya devam ediyor ancak 2025'te NZ$138M değer düşüklüğü yaşadı; Amazon / Temu / Shein tutuşlarını sıkılaştırıyor
QTemel içgörüler neler?
- Sıralama Roy Morgan alışverişçi sayısına (platformlar arasında en çok karşılaştırılabilir) + yerel olarak kaydedilen gelire dayanmaktadır
- Yerel saf çevrimiçi oyuncular (Catch/MyDeal) oyundan çıktı; pazar dev bir konsolidasyon aşamasına giriyor
- Yeni Zelanda platformu gelir verileri eksik (Trade Me / Amazon NZ yakalanmadı)
QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?
A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.
How to choose a platform
Avustralya yüksek sepetli ve olgun bir pazardır; Amazon/Temu/Shein üçlüsü hakimdir (2025 çevrimiçi harcama 82,6 milyar A$; +%14). Amazon AU (FBA + Prime; yıllık yaklaşık 1 milyon yeni alışverişçi) tüm kategoriler için ilk tercihtir. Aşırı düşük fiyatlı hacim için Temu. Hızlı moda için Shein. Yerel marka/kendi markalı ürünler için Kogan veya bağımsız site. İkinci el, otomotiv yedek parça ve koleksiyon için eBay AU. Yeni Zelanda pazarı küçüktür; Trade Me + sınır ötesi platformlarla tamamlanır.
Entry path & rollout
Genel kategorilerde Amazon AU kullanın (yerel depo FBA; rekabet yoğunluğu ABD/Avrupa'dan düşük; sepet yüksek). Moda kategorisinde Shein ekosistemi veya bağımsız site değerlendirin. Yerel markalar Kogan marketplace'e kayıt olabilir. Avustralya GST'si ilk Avustralya dolarından itibaren uygulanır (küçük muafiyet yoktur); sınır ötesi doğrudan gönderim de vergiye tabidir. Yerel iade adresi ve uyumluluk (ACCC ürün güvenliği) girişin kilit noktalarıdır.
Watch-outs & risks
ACCC ürün güvenliği düzenlemesi sıkılaşıyor (Temu/Shein/Amazon işaret edildi; tehlikeli ürün sorunu). Yerel platform Catch (2025.1'de kapandı) ve MyDeal çıktı; pazar devlerin konsolidasyon dönemine girdi. ABD tarife politikalarının yayılma etkisiyle Temu/Shein Avustralya'yı yeni savaş alanı yaptı. Sepet düşüyor (çok al, az harca) ve GMV kalitesini aşındırıyor. Uzak bölgelerde son kilometre teslimat maliyeti yüksektir.
Platform quick-fit table
What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):
| Platform | Best-fit sellers |
|---|---|
| Amazon AU | Stabil tedarik zinciri olan, FBA stok ve reklam maliyetlerini karşılayabilen marka/fabrika satıcıları ile ticari markası olup marka tescili yapabilecek satıcılar için uygundur. Tüm kategorileri kapsar; 3C, ev eşyaları, bebek ürünleri gibi standart ürünlerde hacim avantajı belirgindir. Kâr marjı düşük, farklılaşması olmayan ve sermayesi kısıtlı yeni başlayanlar için uygun değildir — ücretler ve yoğun rekabet marjı hızla eritir. Bölgeler arası genişleme (Avrupa/Japonya/Orta Doğu vb.) VAT ve yerel sertifikasyon sorunlarının eş zamanlı çözümünü gerektirir. |
| Temu | Çinli fabrika/tedarik zinciri satıcıları (tam yönetimli; yalnızca tedarik, operasyona dokunmaz) ve ABD/Avrupa yurt dışı deposu olan satıcılar (yarı yönetimli) için uygundur. Beyaz etiket düşük fiyatlı standart ürünler (giyim, ev eşyaları, 3C aksesuarları, küçük tuhafiye) için uygundur. Marka primi hedefleyen, yüksek uyumluluk gerektiren veya yüksek sepetli kategori satıcıları için uygun değildir — fiyat odaklılık ve düzenleme riski markayı ve kârı aşındırır. |
| eBay AU | İkinci el/yenilenmiş/koleksiyon ürünleri (sporcu kartları, saatler, spor ayakkabılar, çantalar), otomotiv yedek parça ve hobi meraklısı long-tail satıcılar için uygundur. Bireysel ve küçük satıcılar için dostane; stok baskısı yoktur. Kuzey Amerika + Avrupa + Avustralya/Yeni Zelanda çok sayıda pazarda kapsama sağlar. Yeni standart ürünlerle hacim hedefleyen, Prime düzeyinde lojistik ve reklam ölçeği gerektiren satıcılar için uygun değildir. |
| Kogan.com | En uygun: Avustralya'da yerel kuruluşu/yerel deposu olan elektronik, beyaz eşya, ev eşyası ve DIY kategori satıcıları ile kendi markalı (private label) satıcılar — Kogan First kullanıcı havuzu ve yerel teslimatla tekrar satın alma kurabilirler. Uygun değildir: trafik ölçeği ve aşırı düşük fiyat peşinde koşan sınır ötesi hacim yeni başlayanları (görünürlük Amazon/eBay'in çok gerisindedir) ve moda/hızlı tüketim kategorileri (Kogan'ın algı kategorileri değildir). |
| Shein | En uygun: küçük parti hızlı üretim esnek tedarik zincirine sahip Çinli giyim/aksesuar/ev eşyası-tuhafiye fabrika satıcıları (tedarikçiler platformun çekirdek kaynağıdır) ve Z kuşağı hızlı moda algısına yönelik kategoriler. Uygun değildir: giyim dışı kategoriler, hızlı tedarik kapasitesi olmayanlar, fiyata değil marka primine bağımlı satıcılar ve platform yönlendirmeli fiyatlandırmayı (tam yönetimli) kabul etmeyen markalar. |
QBu kanıt nereden geliyor?
Bu bölgeye ait temel araştırma belgeleri (tam kaynak URL’leriyle):