순위 근거: Roy Morgan 쇼퍼 수（가장 비교 가능한 횡단 플랫폼 지표: Amazon/Temu가 각 약 100만 쇼퍼 증가, Shein이 50만 증가, 2025년 9월까지）＋현지 제출 매출（Amazon 77억 호주달러, Kogan 9.31억 호주달러）. Catch（Wesfarmers, 2025년 1월 폐쇄）와 MyDeal（Woolworths）은 이미 퇴출. 오스트레일리아 2025년 온라인 지출 826억 호주달러（+14%, AusPost）.

순위	플랫폼	기업	주요 데이터	포지셔닝과 강점
1	Amazon AU	Amazon	2024년 현지 매출 77억 호주달러（이커머스 +23%, Prime 구독 +39%）. 연증 약 10억 호주달러	최속 성장의 대형 플랫폼. 마켓플레이스+1P+FBA+Prime. 약 100만 신규 쇼퍼
2	Temu	PDD Holdings	연증 약 100만 쇼퍼（2025년 9월까지, Roy Morgan）	초저가 국경 간＋무거운 광고. 현지 소매를 압박（Catch 폐쇄의 한 원인으로 여겨짐）
3	eBay AU	eBay	노포 제2 마켓플레이스. 2024–25 신규 데이터 없음 ⚠️	C2C／중고／자동차 부품／수집품
4	Kogan.com	Kogan.com	FY2025 매출 약 9.31억 호주달러（⚠️ 중국어 소스가 통화를 「9.31억 유로」로 오기. 실제는 AUD）	오스트레일리아 최대 상장 순수 온라인 소매（가전／가전제품／프라이빗 브랜드）. 마켓플레이스+1P 하이브리드
5	Shein	Shein Group	연증 50만+ 쇼퍼（Roy Morgan）	초패스트패션 국경 간. 앱 우선. Z세대 침투가 강함

2025년의 움직임: Catch（Wesfarmers 폐쇄, 약 2.30억 호주달러 투자）와 MyDeal（Woolworths）이 퇴출. Amazon/Temu/Shein이 성장을 지배하고 국내 소매는 점유 상실. TikTok Shop은 2025년 중반 시점 오스트레일리아 미개설（준비 중）.

8.2 뉴질랜드

Trade Me는 여전히 뉴질랜드 최대 마켓플레이스（모회사는 2025년에 1.38억 NZ달러의 손상을 계상. 매출과 성장이 둔화）. 뉴질랜드인의 82%가 온라인 쇼핑（IAB NZ 2025）.
Amazon, Temu, Shein은 마찬가지로 「ANZ 마켓플레이스 장악을 강화하고 있다」. 뉴질랜드 플랫폼 매출 데이터는 결락（Trade Me/Amazon NZ 매출이 포착되지 않음 — Euromonitor/Statista 조사로 보완을 권고）.

출처（발췌）: AusPost 2025년 826억 호주달러 — https://www.parcelandpostaltechnologyinternational.com/news/e-commerce/australian-online-spending-reaches-a82-6bn-in-2025.html ；Roy Morgan — https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025 ；Amazon AU — https://www.chwang.com/news/189643563084 ；Kogan — https://stockanalysis.com/quote/asx/KGN/financials/ ；Catch 폐쇄 — https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html ；Trade Me — https://dailytelegraph.co.nz/money/trade-me-takes-138m-marketplace-write-down-as-sales-and-growth-slow/

Q주목할 동향은 무엇입니까?

Catch(Wesfarmers 폐쇄, 투자 ~A$230M)와 MyDeal(Woolworths)이 2025년 시장 퇴출
Amazon/Temu/Shein이 성장을 견인; 현지 소매는 점유율 상실
TikTok Shop은 2025년 중반 기준 호주 미출시(준비 중)
뉴질랜드: Trade Me는 최대 마켓플레이스로 남았으나 2025년 NZ$138M 손상차손; Amazon/Temu/Shein이 장악력을 강화

Q핵심 인사이트는 무엇입니까?

순위는 Roy Morgan 쇼퍼 수(플랫폼 간 가장 비교 가능)+현지 신고 매출에 기반
현지 순수 온라인 사업자(Catch/MyDeal)는 퇴장; 시장은 거대 기업 재편 국면
뉴질랜드 플랫폼 매출 데이터 부재(Trade Me/Amazon NZ 미포착)

QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?

A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.

How to choose a platform

호주 시장은 고객단가가 높고 성숙하며 Amazon/Temu/Shein 3강이 주도합니다(2025 온라인 지출 826억 호주 달러, +14%). Amazon AU(FBA+Prime, 연간 약 100만 명 쇼핑객 증가)가 전 카테고리 1순위입니다. 극한 저가 물량은 Temu, 패스트패션은 Shein, 현지 브랜드/자체 브랜드는 Kogan 또는 독립몰, 중고·자동차 부품·수집품은 eBay AU입니다. 뉴질랜드 시장은 작아 Trade Me+크로스보더 플랫폼으로 보완합니다.

Entry path & rollout

종합 카테고리는 Amazon AU(현지 창고 FBA, 경쟁 강도가 미·유럽보다 낮고 객단가 높음), 패션 카테고리는 Shein 생태계 또는 독립몰, 현지 브랜드는 Kogan marketplace에 입점할 수 있습니다. 호주 GST는 첫 호주 달러부터 부과됩니다(소액 면세 없음). 크로스보더 직배송도 납세 대상입니다. 현지 반품 주소와 컴플라이언스(ACCC 제품 안전)가 진입 포인트입니다.

Watch-outs & risks

ACCC 제품 안전 규제가 강화되었습니다(Temu/Shein/Amazon 지목, 위험물 문제). 현지 플랫폼 Catch(2025.1 폐업)와 MyDeal이 철수해 시장이 대형 기업 통합기에 들어갔습니다. 미국 관세 정책의 외부 효과로 Temu/Shein이 호주를 새 전장으로 삼았습니다. 객단가 하락('많이 사고 적게 씀')이 GMV 품질을 잠식합니다. 원거리 지역 라스트마일 물류 비용이 높습니다.

Platform quick-fit table

What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):

Platform	Best-fit sellers
Amazon AU	안정적인 공급망을 갖추고 FBA 재고와 광고 비용을 감당할 수 있는 브랜드/공장형 셀러, 그리고 상표를 보유해 브랜드 등록을 할 수 있는 사업자에게 적합합니다. 전 카테고리를 커버하며 3C, 가구, 유아용품 등 표준품의 물량 확대에 강점이 있습니다. 마진이 얇고 차별화가 없으며 자금이 부족한 초보자에게는 부적합합니다. 수수료와 경쟁이 마진을 빠르게 잠식하기 때문입니다. 지역 확장(유럽/일본/중동 등) 시 VAT와 현지 인증을 함께 해결해야 합니다.
Temu	중국 공장형/공급망형 셀러(풀 매니지드, 공급만 하고 운영은 하지 않음), 미국/유럽 해외 창고 역량을 갖춘 셀러(반 매니지드)에게 적합합니다. 화이트라벨 저가 표준품(의류, 가구, 3C 액세서리, 소형 잡화)에 적합합니다. 브랜드 프리미엄을 추구하거나 컴플라이언스 중시, 고가 카테고리 셀러에게는 부적합합니다. 가격 중심과 규제 리스크가 브랜드와 마진을 잠식하기 때문입니다.
eBay AU	중고/리퍼브/수집품(스포츠 카드, 시계, 스니커즈, 핸드백), 자동차 부품, 마니아 롱테일 셀러에게 적합합니다. 개인·소규모 셀러에게 친숙하고 재고 부담이 없으며, 북미+유럽+호주·뉴질랜드 다국가 스토어를 지원합니다. 신품 표준품으로 물량을 확대하거나 Prime급 물류와 광고 규모가 필요한 셀러에게는 부적합합니다.
Kogan.com	가장 적합: 호주에 현지 법인/현지 창고가 있는 전자, 가전, 가구, DIY 카테고리 셀러와 자체 브랜드(private label) 셀러. Kogan First 사용자 풀과 현지 물류로 재구매를 만들 수 있습니다. 부적합: 트래픽 규모와 극한 저가를 추구하는 크로스보더 물량 초보(노출이 Amazon/eBay보다 크게 적음), 패션 소비재 카테고리(Kogan 이미지 카테고리 아님).
Shein	가장 적합: 소량 주문·빠른 대응 유연 공급망을 갖춘 중국 패션/액세서리/가정 잡화 공장형 셀러(공급업체는 플랫폼 핵심 자원), Z세대 패스트패션 이미지를 겨냥한 카테고리. 부적합: 비패션 카테고리, 빠른 공급 역량이 없는 셀러, 가격이 아닌 브랜드 프리미엄에 의존하는 셀러, 플랫폼 주도 가격 책정(풀 매니지드)을 수용하지 않는 브랜드.

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Q이 결론의 근거 출처는 무엇입니까?

이 지역 관련 기초 조사 문서 (전체 출처 URL 포함):

조사 자료

Research Findings: Top 5 Ecommerce Platforms — Japan / South Korea / Australia-NZ

research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md

조사 자료

Asia-Pacific Ecommerce Market Research Findings

asia_pacific_ecommerce_research_findings.md