Temu

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

แพลตฟอร์มข้ามพรมแดนราคาสุดคุ้ม โหมดบริหารจัดการเต็มรูปแบบเหมาะกับผู้ขายประเภทโรงงาน/มีซัพพลายเชน ส่วนโหมดบริหารจัดการครึ่งหนึ่งเหมาะกับผู้ขายที่มีคลังในต่างประเทศ; มีพลังด้านราคาแรง แต่ความเสี่ยงด้านการกำกับดูแลและความสอดคล้องสูงที่สุด มูลค่าแบรนด์ต่ำ

Entry requirements

เกณฑ์เข้าร่วมต่ำ: ต้องมีทะเบียนธุรกิจ (ผู้ขายจีนเข้าด้วยบริษัท) มี 2 โหมดคือ บริหารจัดการเต็มรูปแบบ (ผู้ขายส่งสินค้า แพลตฟอร์มตั้งราคา/บริหาร/ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ) และบริหารจัดการครึ่งหนึ่ง (ผู้ขายตั้งราคาเอง+แพลตฟอร์มตรวจสอบราคา ต้องมีคลังต่างประเทศ); เงินประกันโหมดเต็มรูปแบบประมาณ 1,000 หยวน โหมดครึ่งหนึ่ง 10,000 หยวน หรือ $1,400 (รวบรวมโดย雨果网 แหล่งข้อมูลระดับ C ให้ดูตามที่ทางการกำหนด) ข้ามภูมิภาค: หลายไซต์อย่างอเมริกาเหนือ/ยุโรป/ออสเตรเลีย-นิวซีแลนด์/เกาหลีใช้หลังบ้านชุดเดียว แต่กฎความสอดคล้องและภาษีศุลกากรของแต่ละประเทศต่างกัน

Fee structure

ไม่มีค่าเช่ารายเดือนและค่าสมัคร; ค่าบริการทางเทคนิคประมาณ 0.5%–2% ของยอดขาย คอมมิชชันประมาณ 2%–8% (ตามหมวดหมู่/แคมเปญผันผวน รวบรวมโดย雨果网 ให้ดูตามกฎล่าสุดของทางการ); ค่าขนส่งตามน้ำหนัก/ปริมาตรครั้งละประมาณ 10–50 หยวน; โฆษณา/ตกแต่งร้านตามความต้องการ แพลตฟอร์มเป็นผู้กำหนดราคาหลัก กำไรผู้ขายบาง รายละเอียดให้ดูตามตารางค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการล่าสุด

Getting traffic

อัลกอริทึมแนะนำภายในไซต์ + แคมเปญราคาสุดคุ้ม (ลดราคาแบบจำกัดเวลา, ลดเมื่อถึงยอด) ขับเคลื่อนยอด การลงทุนโฆษณาในสหรัฐฯ ใกล้ $2B (ประมาณการ MediaPost); ผู้บริโภคอเมริกันประมาณ 12% ช้อปบน Temu/Shein ทุกสัปดาห์ (Omnisend 2025.8); การแชร์โซเชียล/โปรแกรมพันธมิตรเป็นช่องทางหาลูกค้าหลัก ผู้ขายควบคุมการกระจายทราฟฟิกได้น้อย อาศัยราคาและการเลือกสินค้าเป็นหลัก ไม่มีการสะสมแบรนด์

Fulfilment & logistics

โหมดเต็มรูปแบบ: เริ่มจากส่งตรงจากจีน ปี 2025 หลังการสิ้นสุด de minimis ($800 ปลอดภาษี) ของสหรัฐฯ การส่งตรงถูกกระทบหนัก ผู้ใช้งานรายวันลดเกือบครึ่ง (Reuters) กำลังเปลี่ยนไปใช้คลังสหรัฐฯ+ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อในประเทศ; โหมดครึ่งหนึ่ง: ผู้ขายส่งจากคลังต่างประเทศเอง (เร็วกว่า) ยุโรปจะเจอภาษีพัสดุ €3/ชิ้นตั้งแต่ 2026.7

Payments & settlement

แพลตฟอร์มรับเงินรวมศูนย์และคืนเงินตามรอบ: โหมดเต็มรูปแบบชำระตามราคาส่งสินค้า โหมดครึ่งหนึ่งชำระตามยอดขายหักค่าธรรมเนียม; รองรับหลายสกุลเงิน เช่น หยวน/ดอลลาร์สหรัฐ ผูกบริการรับเงินบุคคลที่สามได้ (Payoneer เป็นต้น) รอบคืนเงินและกฎค่าปรับให้ดูตามข้อตกลงทางการ

Compliance

สหรัฐฯ: การยกเว้น de minimis ถูกตัดตั้งแต่ 2025.5 และสิ้นสุดโดยสิ้นเชิง 2025.9 สินค้าส่งตรงต้องผ่านพิธีการศุลกากรและชำระภาษีตามปกติ; แรงกดดันความสอดคล้องผลิตภัณฑ์ FDA/CPSC สูง สหภาพยุโรป: อยู่ระหว่างการสอบสวน DSA (ค่าปรับสูงสุด 6% ของยอดขายทั่วโลก), ภาษีพัสดุ €3/ชิ้นตั้งแต่ 2026.7; ข้อร้องเรียนสินค้าปลอม/คุณภาพทำให้สมาชิกสภาคองเกรสพรรครีพับลิกันเขียนจดหมายถึงกระทรวงยุติธรรมขอให้สอบสวน (2025) แพลตฟอร์มควบคุมราคา/ตรวจสอบคุณภาพผู้ขายเข้มมาก

Key risks

1) GMV สหรัฐฯ หยุดนิ่ง (2024 ~$25B → 2025 ~$22B ตามประมาณการ MP) และผู้ใช้งานรายวันลดเกือบครึ่ง; 2) การสิ้นสุด de minimis+ภาษีศุลกากรปรับขึ้นต่อเนื่องดันต้นทุนส่งตรงขึ้นโดยตรง ถูกบังคับให้เปลี่ยนไปปฏิบัติตามคำสั่งซื้อในประเทศ; 3) ความเสี่ยงการจัดการสินค้าปลอม/คุณภาพ (การสอบสวนของกระทรวงยุติธรรม, ค่าปรับ DSA สูงสุด 6% ของยอดขายทั่วโลก); 4) ผู้ขายไม่มีการสะสมแบรนด์ กำไรถูกกดโดยการตั้งราคาของแพลตฟอร์ม ถูกบีบหลายด้านจาก Amazon Haul/Shein/TikTok Shop

Best-fit sellers

เหมาะกับผู้ขายจีนประเภทโรงงาน/ซัพพลายเชน (โหมดเต็มรูปแบบ แค่ส่งสินค้าไม่ต้องแตะการดำเนินการ) และผู้ขายที่มีคลังต่างประเทศในสหรัฐฯ/ยุโรป (โหมดครึ่งหนึ่ง); เหมาะกับสินค้ามาตรฐานแบรนด์เจเนอริกราคาถูก (เสื้อผ้า ของใช้บ้าน อุปกรณ์ 3C ของใช้เล็ก ๆ น้อย ๆ) ไม่เหมาะกับผู้ขายที่ต้องการส่วนต่างแบรนด์ ให้ความสำคัญกับความสอดคล้อง หรือสินค้ามูลค่าสูง เพราะการเน้นราคาและความเสี่ยงการกำกับดูแลจะกัดกร่อนแบรนด์และกำไร

Sources

1. cifnews.com
2. investing.com
3. emarketer.com
4. mediapost.com