Temu

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Nền tảng xuyên biên giới giá siêu rẻ, chế độ quản lý toàn phần phù hợp nhà bán nhà máy/chuỗi cung ứng, quản lý bán phần phù hợp nhà bán có kho nội địa; sức ép giá mạnh nhưng rủi ro quản lý và tuân thủ cao nhất, giá trị thương hiệu yếu.

Entry requirements

Rào cản gia nhập thấp: cần giấy phép kinh doanh (nhà bán Trung Quốc đăng ký theo tư cách công ty), hai chế độ quản lý toàn phần (nhà bán cung hàng, nền tảng định giá/vận hành/fulfillment) và quản lý bán phần (nhà bán tự định giá + nền tảng kiểm giá, cần kho ngoài nước); tiền đặt cọc quản lý toàn phần khoảng 1.000 NDT, bán phần 10.000 NDT hoặc $1.400 (tổng hợp bởi Yuguowang, nguồn cấp C, theo quy định chính thức). Đa khu vực: Bắc Mỹ/châu Âu/Úc-NZ/Hàn Quốc... nhiều sàn chung một backend, nhưng quy định tuân thủ và thuế quan từng nước khác nhau.

Fee structure

Không phí thuê bao tháng và phí gia nhập; phí dịch vụ kỹ thuật khoảng 0,5%–2% doanh số, hoa hồng khoảng 2%–8% (dao động theo danh mục/chiến dịch, tổng hợp bởi Yuguowang, theo quy định mới nhất của nền tảng); phí logistics tính theo cân nặng/thể tích mỗi lần khoảng 10–50 NDT; quảng cáo/trang trí shop tùy nhu cầu. Nền tảng kiểm soát giá chủ đạo, biên lợi nhuận nhà bán mỏng; chi tiết theo bảng phí chính thức mới nhất.

Getting traffic

Được thúc đẩy bởi gợi ý thuật toán nội bộ + chiến dịch giá cực rẻ (flash sale giới hạn giờ, giảm theo hóa đơn), chi tiêu quảng cáo Mỹ gần $2B (ước tính MediaPost); khoảng 12% người tiêu dùng Mỹ mua sắm trên Temu/Shein mỗi tuần (2025.8 Omnisend); lan truyền xã hội/tiếp thị liên kết là kênh kéo mới chính. Nhà bán kiểm soát yếu việc phân bổ lưu lượng, chủ yếu dựa vào giá và chọn hàng, không tích lũy thương hiệu.

Fulfilment & logistics

Quản lý toàn phần: bắt đầu bằng gửi trực tiếp từ Trung Quốc, sau khi de minimis Mỹ ($800 miễn thuế) kết thúc năm 2025, gửi trực tiếp chịu đòn nặng, người dùng hoạt động hằng ngày giảm gần một nửa (Reuters), đang chuyển sang kho Mỹ + vận hành nội địa; quản lý bán phần: nhà bán tự giao từ kho ngoài nước (thời gian nhanh hơn). Châu Âu đối mặt thuế bưu kiện nhỏ €3/kiện từ 2026.7.

Payments & settlement

Nền tảng thu hộ tập trung và hoàn tiền theo chu kỳ thanh toán: quản lý toàn phần quyết toán theo giá cung hàng, bán phần quyết toán theo doanh số sau khi trừ phí; hỗ trợ đa ngoại tệ NDT/USD..., có thể liên kết thu hộ bên thứ ba (Payoneer...). Chu kỳ hoàn tiền và quy tắc phạt theo thỏa thuận chính thức.

Compliance

Mỹ: miễn trừ de minimis bị cắt từ 2025.5, chấm dứt hoàn toàn 2025.9, hàng gửi trực tiếp phải khai quan và nộp thuế bình thường; áp lực tuân thủ sản phẩm FDA/CPSC lớn. EU: đang bị điều tra DSA (phạt tối đa 6% doanh thu toàn cầu), thuế bưu kiện €3/kiện từ 2026.7; khiếu nại hàng giả/chất lượng khiến nghị sĩ đảng Cộng hòa Mỹ gửi thư yêu cầu Bộ Tư pháp điều tra (2025). Nền tảng kiểm soát cực mạnh giá/chất lượng với nhà bán.

Key risks

1) GMV Mỹ đình trệ (2024 ~$25B → 2025 ~$22B, ước tính MP) và người dùng hằng ngày giảm gần nửa; 2) Kết thúc de minimis + thuế quan liên tục tăng trực tiếp đẩy cao chi phí gửi trực tiếp, mô hình buộc chuyển sang vận hành nội địa; 3) Rủi ro quản trị hàng giả/chất lượng (điều tra tư pháp, DSA phạt tối đa 6% doanh thu toàn cầu); 4) Nhà bán không tích lũy thương hiệu, lợi nhuận bị kiểm soát giá nền tảng siết, Amazon Haul/Shein/TikTok Shop ép từ nhiều phía.

Best-fit sellers

Phù hợp với nhà bán nhà máy/chuỗi cung ứng Trung Quốc (quản lý toàn phần, chỉ cung hàng không đụng vận hành), nhà bán có năng lực kho ngoài nước Mỹ/châu Âu (quản lý bán phần); phù hợp hàng tiêu chuẩn giá rẻ trắng (thời trang, gia dụng, phụ kiện 3C, tạp hóa nhỏ). Không phù hợp với nhà bán có nhu cầu phí bảo chứng thương hiệu, trọng tuân thủ hoặc ngành hàng giá trị đơn cao — định hướng giá và rủi ro quản lý sẽ xói mòn thương hiệu và lợi nhuận.

Sources

1. cifnews.com
2. investing.com
3. emarketer.com
4. mediapost.com