Lazada

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Старая платформа Alibaba, покрывающая все шесть стран Юго-Восточной Азии; уклон в средне-верхний сегмент брендов и менталитет подлинности; подходит продавцам с брендовым позиционированием, но доля постоянно сжимается Shopee/TikTok Shop, во Вьетнаме почти потеряна.

Entry requirements

Под управлением Alibaba International Digital Commerce Group (AIDC), покрывает шесть стран: Индонезия, Малайзия, Таиланд, Филиппины, Вьетнам, Сингапур; поддерживает локальных и трансграничных продавцов (трансграничные — через канал привлечения экосистемы Alibaba), нужны юридическое лицо и квалификация категорий, брендовый флагман LazMall требует брендовой авторизации. В начале 2024 года сокращено около 2,000 человек (около 5% сотрудников) с продвижением организационной централизации — стратегический уклон платформы в приоритет сокращения убытков.

Fee structure

Комиссия дифференцирована по категориям и странам: по объявлению Lazada, с 18 июля 2025 года скорректированы ставки комиссий marketplace в ряде рынков (конкретика по официальной таблице тарифов, перепечатка zetpy); оценки сборов продавцов по индонезийским платформам — статистика Databoks за июнь 2025 года; плюс реклама, исполнение (Lazada Logistics) и сервисные сборы. GMV Alibaba не раскрывает, надёжных публичных данных об общем объёме комиссий нет.

Getting traffic

Полочная модель e-commerce: брендовые флагманы LazMall, стримы LazLive, партнёрские программы и реклама (ключевые слова/медийная); мониторинг СМИ показывает, что её трафик падает синхронно с Shopee (100EC); в конфигурации, где на три лидера приходится суммарно 98.8% доли, борьба за трафик приближается к нулевой сумме. Слабость контентных стримов по сравнению с TikTok Shop — явный недостаток.

Fulfilment & logistics

Собственная Lazada Logistics / Lazada eLogistics — одна из немногих полностью самовыстроенных логистик Юго-Восточной Азии; трансграничные продавцы могут подключаться к Cainiao и трансграничной цепочке поставок Alibaba. Исполнение — ключевой актив Lazada, есть потенциал внешнего экспорта логистических возможностей.

Payments & settlement

В основном локальные платёжные каналы (популярные кошельки стран, банковские переводы, оплата при доставке), валюта расчётов — локальные валюты площадок; расчётный цикл по официальным данным. Трансграничные расчёты поддерживаются на базе экосистемы Alibaba (включая международные платёжные каналы).

Compliance

Шесть стран требуют отдельного комплаенса: локальный субъект/налоги (VAT стран), сертификация товаров и брендовая авторизация (LazMall требует брендовые права); во Вьетнаме и др. с 2025 года регулирование ужесточается (регистрация продавцов, обмен данными с платформами); трансграничные продавцы должны соблюдать правила импорта и пошлин стран.

Key risks

1) Доля продолжает сжиматься: GMV около $26.9 млрд (около 17% доли, производная оценка, Alibaba не раскрывает), обойдена TikTok Shop — третье место; 2) Вьетнам почти потерян: Lazada+Tiki суммарно всего около 3% доли (Shopee около 52%, TikTok Shop около 41%); 3) давление прибыльности и организации: сокращение около 2,000 человек в начале 2024 года, приоритет сокращения убытков может ужать субсидии и вложения продавцов; 4) отсутствие live-коммерции — отставание в контентной конкуренции от TikTok Shop.

Best-fit sellers

Подходит: продавцам средне-верхнего сегмента с запросом на бренд/менталитет подлинности, брендам, выходящим за рубеж через трансграничную цепочку поставок Alibaba (одежда, косметика, цифровая техника), и продавцам, ценящим качество исполнения Lazada Logistics. Не подходит: объёмным продавцам, стремящимся к экстремально низким ценам и максимальному трафику (трафик явно смещён к Shopee/TikTok Shop).

Sources

1. vietnam.vn
2. inews.hket.com
3. adgully.me
4. zetpy.com
5. databoks.katadata.co.id
6. ec100.cn