Lazada

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

アリババ傘下、東南アジア6カ国をカバーする老舗プラットフォーム。中高価格帯のブランドと正規品認知が強み。ブランドポジショニングのあるセラー向けだが、シェアはShopee／TikTok Shopに継続的に圧縮され、ベトナムはほぼ失守。

Entry requirements

阿里巴巴（アリババ）国際デジタル商業グループ（AIDC）傘下で、インドネシア、マレーシア、タイ、フィリピン、ベトナム、シンガポールの6カ国をカバー。現地セラーとクロスボーダーセラーの出店に対応（クロスボーダーはアリババエコシステムの招商チャネル経由）。法人主体とカテゴリー資格が必要。ブランド旗艦LazMallはブランドライセンスが必要。2024年初頭に約2,000人を削減（従業員の約5%）し組織の集中化を推進、赤字削減優先の戦略的姿勢を示す。

Fee structure

手数料はカテゴリー別・国別に異なる：Lazadaは2025年7月18日から一部市場のmarketplace手数料率を調整すると公告（詳細は公式料金表に準拠、zetpy転載）。インドネシア市場の各プラットフォームセラー費用の推定はDataboks 2025年6月統計を参照。他に広告、履行（Lazada Logistics）、サービス費。GMVはアリババが非開示で、信頼できる公開の費用総額データはない。

Getting traffic

棚型ECモデル：LazMallブランド旗艦、LazLiveライブ、アフィリエイトと広告（キーワード／ディスプレイ）。メディアモニタリングではトラフィックはShopeeと同様に下落（100EC）。上位3社合計98.8%シェアの構造下でトラフィック争奪はゼロサム化。ライブコンテンツ能力がTikTok Shopより弱いのが明確な弱点。

Fulfilment & logistics

自社Lazada Logistics／Lazada eLogisticsで、東南アジアで数少ない全リンク自社物流の一つ。クロスボーダーセラーは菜鳥（Cainiao）とアリババクロスボーダーサプライチェーンに接続可能。履行はLazadaの中核資産で、物流能力の対外提供の可能性も兼ね備える。

Payments & settlement

現地決済チャネル中心（各国の主流ウォレット、銀行振込、代金引換）。精算通貨は各サイトの現地通貨。精算サイクルは公式に準拠。アリババエコシステム（国際決済チャネル含む）によりクロスボーダー精算をサポート。

Compliance

6カ国でそれぞれ独立したコンプライアンスが必要：現地主体／税務（各国VAT）、製品認証とブランドライセンス（LazMallはブランド資格）。ベトナムなどは2025年から規制厳格化（セラー登録、プラットフォームデータ共有）。クロスボーダーセラーは各国の輸入・関税ルールを遵守する必要がある。

Key risks

1) シェアの継続的縮小：GMV約US$26.9B（約17%シェア、派生推定、アリババは非開示）で、TikTok Shopに抜かれ3位に転落。2) ベトナムはほぼ失守：Lazada＋Tiki合計で約3%のみ（Shopee約52%、TikTok Shop約41%）。3) 収益性と組織の圧力：2024年初頭に約2,000人削減、赤字削減優先がセラー補助と広告投下を圧縮する可能性。4) ライブコマースの欠如でコンテンツ競争はTikTok Shopに後れを取る。

Best-fit sellers

ブランド／正規品認知を訴求する中高価格帯セラー、アリババクロスボーダーサプライチェーンを活用したい海外展開ブランド（アパレル、コスメ、デジタル）、Lazada Logisticsの履行品質を重視する事業者に最適。極限の低価格と最大トラフィックを追求するボリューム型セラーには不向き（トラフィックは明らかにShopee／TikTok Shopに傾く）。

Sources

1. vietnam.vn
2. inews.hket.com
3. adgully.me
4. zetpy.com
5. databoks.katadata.co.id
6. ec100.cn