Amazon

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Nordamerikas führender Vollsortiments-Kanal mit dem ausgereiftesten Traffic- und FBA-Fulfillment; geeignet für Marken-/Fabrikverkäufer mit Supply-Chain- und Finanzstärke. Die Gebühren sind hoch und der Verdrängungswettbewerb stark — kein niedriger Einstiegsaufwand.

Entry requirements

Die Anmeldung erfolgt vor allem über den Professional-Verkäuferplan ($39.99/Monat, alternativ Individual $0.99/Artikel, offiziell unter sell.amazon.com/pricing); erforderlich sind Gewerbeschein/Identität und Steuerinformationen, nach der Registrierung KYC über Seller Central. Auf dem US-Standort können sowohl Unternehmen als auch Privatpersonen auftreten; bei Expansion in weitere Regionen ist jeweils separate Compliance erforderlich: in Europa eine VAT (Umsatzsteuer)-Nummer, in Japan eine lokale Steuerregistrierung, in Indien GST (Waren- und Dienstleistungssteuer); im Nahen Osten strömen chinesische Verkäufer auf Amazon.ae/.sa ein. Für das Brand Registry (Markenregistrierung) ist eine gültige Marke Voraussetzung — sie ist die Grundlage für A+-Inhalte und Werberechte. 2025 sanken die Neuregistrierungen von Verkäufern auf ein Zehnjahrestief (rund 165.000, Marketplace Pulse); die Hürden bei Prüfung und Gebühren steigen.

Fee structure

Die Provision (Referral Fee) beträgt in den meisten Kategorien 15%, mindestens $0.30, in einigen Kategorien 8%–12% oder mehr (z. B. Amazon Device Accessories 45%, offizielle Gebührenliste). Die Abo-Gebühr beträgt Professional $39.99/Monat, Individual $0.99/Artikel; FBA-Lager-/Versandgebühren werden separat berechnet und seit Jahren angehoben; Werbung (Sponsored) erfolgt nach Auktionsprinzip. 2025 löste die „kontinuierliche Anhebung von Provision + FBA-Gebühren“ Kritik von Verkäufern aus (na_platforms.md). Maßgeblich ist die jeweils aktuelle offizielle Gebührenliste.

Getting traffic

Die wichtigsten Einstiegskanäle sind die On-Site-Suche und organischer Kategorie-Traffic; der Algorithmus bevorzugt stark konvertierende und per Prime erfüllbare Artikel. Das Werbesystem (Sponsored Products/Brands/Display) ist ausgereift; die Werbeeinnahmen beliefen sich in Q4'24 auf $17.3B (+18%). Der KI-Einkaufsassistent Rufus soll 2025 voraussichtlich rund 12 Mrd. $ zusätzlichen Umsatz bringen, und der günstige Haul-Store bedient preissensiblen Traffic. Der Kaltstart neuer Produkte hängt stark von Werbeausgaben und dem Aufbau von Bewertungen ab.

Fulfilment & logistics

FBA (Fulfillment by Amazon) ist das Kern-Fulfillment; die Menge der per Prime am selben Tag/über Nacht gelieferten Artikel stieg in Q4'24 im Jahresvergleich um +65%; Lagerung, Versand und Kundenservice erfolgen aus einer Hand. Alternativ ist FBM (Verkäuferversand) oder Multi-Channel-Fulfillment (MCF) möglich. Regional: In Europa steht Pan-EU-FBA zur Verfügung, in Japan/Indien usw. gibt es lokale Lager; die Lagergeldgebühren wurden in den letzten Jahren angehoben (z. B. +11% Lagergeld in Indien 2025, in_platforms.md).

Payments & settlement

Die Plattform vereinnahmt die Zahlungen zentral und rechnet in mehreren Währungen ab (USD/EUR/JPY usw.); der Abrechnungszyklus für Verkäufer beträgt in der Regel etwa 14 Tage (je nach Kontoperformance anpassbar). Amazon Pay und Drittanbieter für die Zahlungsabwicklung (z. B. Payoneer/WorldFirst) unterstützen den Währungsumtausch. Provisionen, Lager- und Werbegebühren werden automatisch von der Abrechnung abgezogen.

Compliance

In den USA wird die Sales Tax (Verkaufssteuer) von der Plattform eingezogen oder vom Verkäufer auf Ebene der Bundesstaaten registriert; bei grenzüberschreitendem Verkauf nach Europa sind VAT-Registrierung und -Meldung erforderlich (der Fall 23% VAT in Italien ist ein typischer Compliance-Kostenpunkt, eu_platforms.md). Produkte benötigen Zertifizierungen wie CE/FCC/CPSC und müssen den Verbotsrichtlinien der Plattform entsprechen. Die FTC einigte sich in einem ROSCA-Fall zu „Dark Patterns“ (schwierige Prime-Kündigung) auf einen Vergleich über $2.5B; die Compliance-Anforderungen für Abo-Kategorien werden strenger. Regulierungs-Spillover wie der EU-DSA (Gesetz über digitale Dienste) beeinflusst den grenzüberschreitenden Betrieb.

Key risks

1) Weiter steigende Gebühren + Verdrängungswettbewerb im Ökosystem: Die Neuregistrierungen von Verkäufern erreichten 2025 ein Zehnjahrestief (~165.000), Verkäufer wandern zu eigenen Shops/Walmart ab; 2) das Kartellverfahren der FTC ist unentschieden (nach Ablehnung des Antrags auf ein summarisches Urteil 2025 wird es fortgesetzt) — es besteht ein Risiko der Zerschlagung/Regulierung; 3) Temu/Shein/TikTok Shop ziehen junge und preissensible Nutzer mit Niedrigpreisen ab; 4) verlangsamtes Wachstum in Nordamerika (FY24 +10%) und regulatorische Spillover-Effekte wie die EU-Paketsteuer von €3/Stück ab 2026.7.

Best-fit sellers

Geeignet für Marken-/Fabrikverkäufer mit stabiler Supply Chain, die FBA-Lagerbestände und Werbekosten stemmen können, sowie für Händler mit Marke, die das Brand Registry nutzen können. Die Abdeckung erstreckt sich über alle Kategorien; Standardprodukte in Bereichen wie 3C, Haushalt und Babyartikel punkten mit klaren Mengenvorteilen. Nicht geeignet für Einsteiger mit dünnen Margen, ohne Differenzierung und mit knappen Finanzen — Gebühren und Verdrängungswettbewerb fressen die Bruttomarge schnell auf; bei Expansion in weitere Regionen (Europa/Japan/Nahost usw.) müssen VAT und lokale Zertifizierungen parallel gelöst werden.

Sources

1. sell.amazon.com
2. marketplacepulse.com
3. ir.aboutamazon.com