Amazon

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Saluran all-category nomor satu di Amerika Utara, dengan trafik dan pemenuhan FBA yang paling matang; cocok untuk merek/penjual pabrikan yang punya kekuatan rantai pasok dan modal; biaya tinggi dan persaingan ketat, bukan platform berambang rendah.

Entry requirements

Pendaftaran terutama melalui paket penjual Professional (US$39,99/bulan, atau Individual US$0,99/item, lihat situs resmi sell.amazon.com/pricing); memerlukan izin usaha/identitas dan informasi pajak, setelah registrasi diverifikasi KYC di Seller Central; situs AS dapat menggunakan identitas perusahaan atau perorangan, lintas wilayah perlu kepatuhan terpisah: Eropa memerlukan nomor VAT, Jepang memerlukan pendaftaran pajak lokal, India memerlukan GST, sedangkan Amazon.ae/.sa di Timur Tengah dibanjiri penjual asal Tiongkok. Brand Registry (Pendaftaran Merek) memerlukan merek dagang yang sah dan merupakan prasyarat untuk mendapatkan halaman A+ serta hak periklanan. Pada 2025, pendaftaran penjual baru turun ke titik terendah dalam satu dekade (sekitar 165 ribu, Marketplace Pulse), dan ambang verifikasi serta biaya semakin naik.

Fee structure

Komisi (referral fee) mayoritas kategori 15%, minimal US$0,30, sebagian kategori 8%–12% atau lebih tinggi (misalnya Amazon Device Accessories 45%, sesuai tabel tarif resmi); biaya langganan Professional US$39,99/bulan, Individual US$0,99/item; biaya penyimpanan/pengiriman FBA dihitung terpisah dan terus dinaikkan tiap tahun; iklan (Sponsored) dibayar per lelang (bidding). Pada 2025, “kenaikan komisi + biaya FBA yang terus-menerus” memicu kritik penjual (na_platforms.md). Rincian sesuai tabel tarif resmi terbaru dari platform.

Getting traffic

Trafik alami dari pencarian dalam situs dan kategori merupakan pintu masuk terbesar; algoritme mengutamakan produk bervolume konversi tinggi dan yang dapat dipenuhi melalui Prime; sistem iklan (Sponsored Products/Brands/Display) matang, pendapatan iklan Q4'24 mencapai US$17,3 miliar (+18%). Asisten belanja AI Rufus pada 2025 diperkirakan mendatangkan sekitar US$12 miliar penjualan inkremental, dan toko murah Haul menampung trafik harga murah. Produk baru yang memulai dari nol sangat bergantung pada belanja iklan dan akumulasi ulasan.

Fulfilment & logistics

FBA (Fulfillment by Amazon) menjadi pemenuhan inti; volume barang Prime dengan pengiriman same-day/next-day naik +65% YoY pada Q4'24, penyimpanan, pengiriman, dan layanan pelanggan selesai dalam satu atap; penjual juga dapat memakai FBM (pengiriman mandiri) atau Multichannel Fulfillment (MCF). Lintas wilayah: Eropa dapat memakai Pan-EU FBA, Jepang/India dan lainnya memiliki gudang lokal; biaya penyimpanan naik dalam beberapa tahun terakhir (misalnya biaya penyimpanan India naik 11% pada 2025, in_platforms.md).

Payments & settlement

Platform menerima pembayaran secara terpusat, dengan penyelesaian multi-mata uang (USD/EUR/JPY, dll.); siklus penyelesaian penjual biasanya sekitar 14 hari (dapat disesuaikan dengan performa akun); mendukung Amazon Pay dan konversi mata uang lewat penyedia penerimaan pihak ketiga (misalnya Payoneer/WorldFirst). Komisi, biaya penyimpanan, dan biaya iklan dipotong otomatis dari penyelesaian.

Compliance

Pajak penjualan AS dipungut platform atau penjual mendaftarkan pajak negara bagian; lintas batas Eropa memerlukan pendaftaran dan pelaporan VAT (kasus VAT Italia 23% menjadi contoh biaya kepatuhan, eu_platforms.md); produk memerlukan sertifikasi CE/FCC/CPSC dll. dan mematuhi kebijakan barang terlarang platform. FTC pernah menyelesaikan kasus ROSCA “dark pattern” (sulitnya berhenti berlangganan Prime) dengan US$2,5 miliar, kepatuhan kategori langganan semakin ketat; dampak regulasi UE seperti DSA turut memengaruhi operasi lintas batas.

Key risks

1) Biaya terus naik + persaingan ekosistem ketat: pendaftaran penjual baru 2025 di titik terendah dekade (~165 ribu), penjual pindah ke toko mandiri/Walmart; 2) Gugatan antimonopoli FTC belum tuntas (lanjut setelah mosi summary judgment ditolak tahun 2025), ada risiko pemecahan/regulasi; 3) Temu/Shein/TikTok Shop mengalihkan pengguna muda dan pembeli murah; 4) Pertumbuhan Amerika Utara melambat (FY24 +10%) dan dampak regulasi lintas batas seperti pajak paket €3/item UE mulai Juli 2026.

Best-fit sellers

Cocok untuk merek/penjual pabrikan dengan rantai pasok stabil yang mampu menanggung biaya stok FBA dan iklan, serta penjual bermerek dagang yang bisa mengikuti Brand Registry; cakupan all-category, produk standar seperti 3C, rumah tangga, perlengkapan bayi unggul dalam penjualan volume. Tidak cocok untuk pemula bermargin tipis, tanpa diferensiasi, dan modal terbatas—biaya dan persaingan akan cepat menggerus margin kotor; ekspansi lintas wilayah (Eropa/Jepang/Timur Tengah, dll.) perlu sekaligus menyelesaikan VAT dan sertifikasi lokal.

Sources

1. sell.amazon.com
2. marketplacepulse.com
3. ir.aboutamazon.com