AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Alibaba'nın sınır ötesi amiral gemisi. Tam yönetimli Choice ile hacim + yarı yönetimli/Local+ yerelleştirme. Çin tedarik zinciri ve AB yerel depo satıcıları için uygundur. DSA'nın 550 milyon € cezası ve 3 € paket vergisi doğrudan gönderim modelini yeniden şekillendiriyor; uyumluluk eşiği keskin şekilde yükseliyor.

Entry requirements

Çinli satıcılar için olgun bir satıcı edinme sistemi açıktır; kurumsal nitelik gerekir. Üç modelin kayıt eşikleri farklıdır: tam yönetimli Choice (satıcı tedarik eder; fiyatlandırma/operasyon/teslimat platformda; fabrikalar ve operasyon becerisi olmayan satıcılar için uygundur), yarı yönetimli (satıcı fiyatlandırma ve operasyon yapar, platform teslim eder; operasyon becerisi olan tüccarlar için uygundur), Local+ (2025'te başlatıldı; AB yerel deposu + yerel satıcılar; Avrupa'da stoku olan satıcılar için uygundur). 2025'ten itibaren Birleşik Krallık satıcılarından kayıt ücreti alınmıyor (yerel arzı genişletmek için). Bölgeler arası bakış: AliExpress Kore'de AliExpress Korea + Gmarket ortak girişimiyle faaliyet gösterir (2025.10'da başladı; KFTC'nin koşullu onayına tabidir); Japonya'da da site vardır; her pazarın satıcı edinme ve uyumluluk sistemi bağımsızdır.

Fee structure

Tam yönetimli Choice modelinde platform tedarik fiyatı üzerinden mutabakat yapar; geleneksel komisyon kavramı yoktur ancak kâr alanı platform fiyatlandırmasıyla belirlenir. Yarı yönetimli/kendi operasyonunda kategori komisyonu + işlem hizmet ücreti uygulanır: 2025'te AliExpress komisyonu komisyon ve işlem hizmet ücreti olarak ayırmayı planladı; işlem hizmet oranı geçici olarak %2,5 (163.com haberi; resmî kurallara tabidir). 2025.8.1'den itibaren birçok kategoride komisyon artırıldı (glosellers). Kategori bazlı kesin oranlar resmî ücret tarifesine tabidir (platform komisyon hesaplayıcısı sunar). Ayrıca reklam ücretleri (Zhituche/tanıtım), teslimat ücretleri (Cainiao lojistiği) ve Local+ yerel depo ücretleri vardır.

Getting traffic

Choice tam yönetimli kanalı platform trafik önceliklendirmesinden yararlanır (platform ürün seçimi ve fiyatlandırmayı yönetir, reklamı yoğunlaştırır) ve hacim büyütmenin ana giriş kapısıdır. Yarı yönetimli/Local+ satıcılar yerel trafik ağırlığı kazanır (yerel depo süresi dönüşümü artırır). Reklam sistemi (AliExpress Zhituche, afiliye pazarlama) olgundur. Sınır ötesi trafik algısı güçlü olsa da (ECDB Avrupa GMV #4, CBCommerce sınır ötesi #4) Avrupa'da büyüme yavaşladı; platform bütçeyi yerelleştirilmiş teslimata ve yerel satıcılara kaydırıyor.

Fulfilment & logistics

Tam yönetimli modelde teslimat platform tarafından tek elden yürütülür (Cainiao Network; ağırlıklı olarak Çin'den doğrudan gönderim). Yarı yönetimli satıcılar platformun belirlediği depoya/yurt dışı depoya stok gönderir; son kilometre teslimatı platform yapar. Local+ (2025'te başlatıldı) AB yerel deposu + yerel satıcıları destekler; süre yerel platformlarla rekabet eder. 2026.7'den itibaren AB'de 3 €/parça küçük paket vergisi + 150 € muafiyetinin kaldırılması Çin doğrudan gönderim modelini vuruyor; Local+ yerel depo modeli görece avantajlıdır.

Payments & settlement

Tam yönetimli satıcılar tedarik fiyatı + vade dönemi üzerinden platformla mutabakat yapar (platform tahsil eder, tek elden ödeme yapar). Yarı yönetimli/kendi operasyonu satıcılar satış tutarından ücretler düşüldükten sonra mutabakat alır. Alipay uluslararası kanalı çoklu para birimi tahsilatını destekler; mutabakat döngüsü resmî kurallara tabidir.

Compliance

AB uyumluluk baskısı en yüksek: 2026.7'de AB, AliExpress'e DSA kapsamında 550 milyon € (yaklaşık 629 milyon $; AB tarihinin en büyük cezası) ceza kesti — platformun yasadışı/sahte/güvensiz ürün satışını engelleyemediği tespit edildi (euractiv/reuters). Sahte ürün ve ürün güvenliği kırmızı çizgidir. AB VAT (OSS) ve ürün sertifikasyonuna (CE vb.) uyulmalıdır. 3 €/parça paket vergisi ve 150 € muafiyetinin kaldırılması doğrudan gönderim maliyetini artırıyor; AB yerelleştirmesi (Local+) hem uyumluluk hem maliyet açısından en iyi çözüm. Bölgeler arası: Kore'deki ortak girişim KFTC veri entegrasyonu koşullarına tabidir; Japonya ve Brezilya'da ayrı yerel düzenleme gereksinimleri vardır.

Key risks

1) DSA'nın 550 milyon € cezası ile AB ürün güvenliği/sahte ürün yönetişimi baskısı sürüyor; uyumluluk maliyetleri düşük fiyat kârını eritiyor. 2) 2026.7'de 3 €/parça paket vergisi + 150 € muafiyetinin kaldırılması doğrudan gönderim modelini vuruyor; büyüme yavaşladı (CBCommerce sınır ötesi sıralaması #1'den #4'e düştü, Temu geride bıraktı). 3) Düşük fiyat segmentinde yoğun rekabet: Temu/Shein ile birlikte paket vergisi ve cezaların etkisi altında, fiyat savaşı kızışıyor. 4) Bölgeler arası düzenleme değişkenleri (Kore'de KFTC koşulları, Japonya/Brezilya tarife politikaları) çok pazarlı uyumluluk karmaşıklığını artırıyor.

Best-fit sellers

Uygundur: Çin tedarik zinciri satıcıları (fabrika/tüccar) tam yönetimli Choice ile operasyonsuz hacim büyütebilir; AB yerel depo/yerel kuruluş kapasitesi olanlar Local+ ile yerel trafik ve uyumluluk avantajı elde eder. Fiyata duyarlı, geniş kategorili (elektronik, ev eşyaları, moda) hacim odaklı satıcılar için uygundur. Uygun değildir: marka primi hedefleyen satıcılar (düşük fiyat algısı ve sahte ürün yönetişimi baskısı; marka amiral gemisi operasyon alanı yok) ve AB uyumluluk ile yerelleştirme maliyetlerini kaldıramayan küçük satıcılar.

Sources

1. euractiv.com
2. reuters.com
3. theguardian.com
4. 163.com
5. glosellers.com
6. cbcommerce.eu