11Street

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Długoletni otwarty rynek konglomeratu SK Square; w 2025 r. biznes otwartego rynku rentowny przez 23 miesiące z rzędu, strata ogółem zmniejszona o 47%; przyjazny sprzedawcom zagranicznym (wejście z weryfikacją tożsamości); odpowiedni dla małych i średnich sprzedawców rozkładających asortyment na wiele platform, ale przepaść skali do dwójki liderów ogromna.

Entry requirements

Kanał sprzedawców globalnych (글로벌셀러회원) otwarty dla nie-Koreańczyków: kwalifikowane firmy z HK/Makau/Tajwanu/za granicą/Chin; wymagana licencja biznesowa + firmowe konto USD do płatności + dokumenty osób prawnych; weryfikacja ok. 7–10 dni roboczych (Chuhai club 2024.3); w przeciwieństwie do Naver, 11Street pozwala nie-Koreańczykom sprzedawać po weryfikacji tożsamości (Korea Times 2022.4). Sprzedawcy koreańscy rejestrują się przez 11st 셀러오피스 (wymagana licencja biznesowa + zgłoszenie 通信販売業). Brak oficjalnego ujawniania GMV; ocena skali wejścia wg użytkowników i pozycji strategicznej.

Fee structure

Brak opłat za wystawianie i czynszu sklepowego (Chuhai club/Yunjiehui); prowizja jako opłata platformy — chińskie źródła zewnętrzne sprzeczne: 2024 Chuhai club podaje „13% wszystkie kategorie”, 2025 Yunjiehui „12%–13%, AGD do 9%, część kategorii 5%”; oba nieoficjalne i sprzeczne — dokładna prowizja i stawki zgodnie z oficjalną tabelą opłat. Opłaty reklamowe/promocyjne wg publikacji 11st 셀러오피스.

Getting traffic

Pozycjonowanie długoletniego uniwersalnego domu towarowego i wieloletnia świadomość marki; baza sprzedawców i użytkowników wciąż istnieje; w 2025 r. szybki wzrost użytkowników (MK 2025); ruch głównie wyszukiwanie w serwisie + kategorie + promocje (plany wielkich wyprzedaży); pozyskiwanie synergii z ekosystemem SK (użytkownicy telekomunikacji SKT). Przepaść skali do Coupang/Naver ogromna; przychody Q1'25 -30% (chwang); brak oficjalnego GMV; atrakcyjność ruchu słabsza niż dwójka liderów.

Fulfilment & logistics

Czysty model marketplace, bez własnych magazynów i dystrybucji: sprzedawca wysyła sam, terminy i koszty dostawy ustala sprzedawca (kurierzy głównie koreańscy, np. CJ); sprzedawcy transgraniczni wysyłają z zagranicy lub z lokalnego magazynu. Po stronie platformy brak jednolitej realizacji typu Rocket/FBA — doświadczenie dostawy zależy od sprzedawcy.

Payments & settlement

Lokalni sprzedawcy rozliczani szybko — KBS: 11st rozlicza w 2 dni (2025.12.24); sprzedawcy globalni rozliczani na firmowe konto USD (Chuhai club), wsparcie zewnętrznych kanałów płatności transgranicznych. Cykl rozliczeń i opłaty wg centrum sprzedawców.

Compliance

Poziom spółki w 2025 r. wciąż strata: roczna strata operacyjna 39,6 mld KRW (r/r -47%), ale biznes otwartego rynku wyszedł na plus w 2025 r., rentowny 23 miesiące z rzędu (DigitalToday/asiae); ⚠️ brak oficjalnego ujawniania GMV (GAP). Walka z podróbkami to powszechne zadanie otwartych rynków; platforma systematycznie zaostrza weryfikację i zasady autentyczności; sprzedawcy transgraniczni muszą dbać o zgodność produktów w Korei (certyfikacja KC itp.) i obowiązki ochrony konsumentów.

Key risks

1) Spółka ogółem wciąż stratna (2025: 39,6 mld KRW), przychody Q1'25 -30%; przepaść skali do Coupang/Naver ogromna; wątpliwości co do zdolności długoterminowych inwestycji (asiae/chwang); 2) Ściskana przez AliExpress/Temu i chińską trójkę oraz z dwóch stron przez dwójkę liderów — baza otwartego rynku eroduje (kyungjeilbo); 3) Nieprzejrzystość opłat: brak jednolitej oficjalnej publikacji prowizji, dane zewnętrzne sprzeczne — trudna kalkulacja kosztów sprzedawcy; 4) Brak oficjalnego GMV — rzeczywista skala platformy trudna do weryfikacji, ograniczona atrakcyjność dla wysokowartościowych sprzedawców transgranicznych; 5) Przy nieskutecznej redukcji strat istnieje ryzyko doniesień o sprzedaży/integracji (tło branżowe, amzdh).

Best-fit sellers

Najlepszy: mali i średni sprzedawcy oraz ci rozkładający asortyment na wiele platform (niskie koszty, przyjazny próg wejścia), marki lokalne jako kanał uzupełniający, sprzedawcy niepasujący do wysokich progów lub stawek Coupang/Naver; wysoka przyjazność dla sprzedawców zagranicznych (zwłaszcza chińskich) — jeden z niewielu długoletnich rynków koreańskich z wejściem po weryfikacji tożsamości. Nieodpowiedni: sprzedawcy szukający głównego kanału o dużym ruchu/wysokim GMV, sprzedawcy potrzebujący realizacji magazynowej platformy, marki z ciężkimi inwestycjami wymagające długoterminowej stabilności platformy.