AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Flagowy produkt transgraniczny AliBaba; model w pełni zarządzany Choice + półzarządzany/Local+ lokalizacja; odpowiedni dla chińskiego łańcucha dostaw i sprzedawców z magazynami w UE; kara DSA 550 mln EUR i podatek 3 €/szt. od paczek przekształcają model wysyłki bezpośredniej — próg zgodności gwałtownie rośnie.

Entry requirements

Dla chińskich sprzedawców otwarty dojrzały system pozyskiwania; wymagana kwalifikacja firmy; trzy modele o różnych progach: w pełni zarządzany Choice (sprzedawca dostarcza towar, platforma ustala ceny/zarządza/wysyła — dla fabryk i sprzedawców bez zdolności operacyjnych), półzarządzany (sprzedawca ustala ceny i prowadzi operacje, platforma wysyła — dla handlowców z operacjami), Local+ (uruchomiony 2025, magazyny lokalne w UE + lokalni sprzedawcy — dla sprzedawców z zapasami w Europie). Od 2025 r. brytyjscy sprzedawcy zwolnieni z opłat rejestracyjnych dla rozszerzenia lokalnej podaży; perspektywa transgraniczna: w Korei AliExpress to joint venture „AliExpress Korea + Gmarket” (start 2025.10, w ramach warunkowej zgody KFTC), stacja w Japonii również istnieje; systemy pozyskiwania i zgodności na każdym rynku niezależne.

Fee structure

Model w pełni zarządzany Choice: platforma rozlicza wg ceny dostawczej, brak tradycyjnej prowizji, ale marża zależy od cen platformy; półzarządzany/własna działalność: prowizja wg kategorii + opłata za usługi transakcyjne: w 2025 r. AliExpress planował podział prowizji na prowizję i opłatę za usługi transakcyjne, stawka usług transakcyjnych wstępnie 2,5% (doniesienia 163.com, wg oficjalnych danych); od 2025.8.1 podwyżki prowizji w wielu kategoriach (glosellers); stawki kategorii zgodnie z oficjalną tabelą opłat (oficjalny kalkulator prowizji). Dodatkowo opłaty reklamowe, realizacji (logistyka Cainiao) i opłaty magazynów Local+.

Getting traffic

Kanał Choice (w pełni zarządzany) korzysta z preferencyjnego ruchu platformy (platforma wybiera produkty i ceny, koncentruje inwestycje) — główne wejście do skali; sprzedawcy półzarządzani/Local+ otrzymują ważenie lokalnego ruchu (terminowa realizacja z lokalnego magazynu podnosi konwersję). System reklam dojrzały; pozycjonowanie transgraniczne (ECDB #4 GMV w Europie, CBCommerce #4 transgraniczny) silne, ale wzrost europejski spowalnia — platforma przekierowuje budżety na lokalną realizację i lokalnych sprzedawców.

Fulfilment & logistics

Model w pełni zarządzany: realizacja centralna przez platformę (sieć Cainiao, głównie wysyłka bezpośrednia z Chin); półzarządzany: sprzedawca dostarcza zapasy do wskazanego magazynu platformy lub magazynu za granicą, platforma realizuje ostatnią milę; Local+ (2025): magazyny lokalne w UE + lokalni sprzedawcy, terminy porównywalne z lokalnymi platformami; od 2026.7 podatek UE 3 €/szt. od małych paczek + zniesienie zwolnienia 150 EUR uderza w chiński model wysyłki bezpośredniej — model Local+ z magazynami lokalnymi względnie korzystniejszy.

Payments & settlement

Sprzedawcy w pełni zarządzani rozliczani wg ceny dostawczej + terminu płatności (platforma odbiera i centralnie wypłaca); półzarządzani/własna działalność rozliczani po odjęciu opłat od sprzedaży; międzynarodowy kanał Alipay obsługuje wiele walut; cykl rozliczeń wg oficjalnych zasad.

Compliance

Największa presja zgodności w UE: w 2026.7 kara DSA 550 mln EUR (ok. 629 mln USD, największa w historii UE; uznano nieskuteczność w zapobieganiu sprzedaży produktów nielegalnych/podrabianych/niebezpiecznych, euractiv/reuters) — sprzedaż podróbek i bezpieczeństwo produktów to czerwone linie; wymagana zgodność VAT UE (OSS) i certyfikacje produktów (CE itp.). Podatek 3 €/szt. od paczek i zniesienie zwolnienia 150 EUR podnoszą koszt wysyłki bezpośredniej; lokalizacja UE (Local+) to optymalne rozwiązanie zgodności i kosztów. Między regionami: koreańskie JV objęte warunkami KFTC dot. integracji danych; Japonia i Brazylia mają lokalne wymogi regulacyjne.

Key risks

1) Kara DSA 550 mln EUR i stała presja bezpieczeństwa produktów/podróbek w UE — koszty zgodności rosną, zjadając niskie marże; 2) Od 2026.7 podatek 3 €/szt. od paczek + zniesienie zwolnienia 150 EUR uderza w model wysyłki bezpośredniej, wzrost spowalnia (ranking transgraniczny CBCommerce spada z #1 do #4, wyprzedzony przez Temu); 3) Wewnętrzna konkurencja w niskich cenach: Temu/Shein także dotknięte podatkiem od paczek i karami, wojna cenowa; 4) Zmienne regulacje regionalne (warunki KFTC w Korei, polityka celna Japonii/Brazylii) zwiększają złożoność zgodności wielorynkowej.

Best-fit sellers

Odpowiedni: chińscy sprzedawcy łańcucha dostaw (fabryki/handlowcy) korzystający z pełnego zarządzania Choice bez operacji; ci z magazynem/podmiotem w UE — Local+ z lokalnym ruchem i korzyściami zgodności; sprzedawcy wolumenowi wrażliwi na cenę, o szerokich kategoriach (elektronika, dom, moda). Nieodpowiedni: sprzedawcy z premią marki (pozycjonowanie niskich cen i presja walki z podróbkami, brak przestrzeni na sklep flagowy), mali sprzedawcy niezdolni do kosztów zgodności i lokalizacji w UE.

Sources

1. euractiv.com
2. reuters.com
3. theguardian.com
4. 163.com
5. glosellers.com
6. cbcommerce.eu