Region Deep-Dive
Amérique du Nord
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Les plateformes associées figurent sous Intelligence des plateformes. Chaque chiffre ci-dessous peut être vérifié dans le texte source développé. Intelligence des plateformes.
Key Research
Source notes and the methodology audit that underpin this region.
QQuelle est la taille du marché du commerce électronique de Amérique du Nord, et comment croît-il ?
US ~ 1,2 T$ (final 2024, DC360 ) ; La définition large de 2025 dépasse 1,5 billion de dollars ; eMarketer États-Unis 2025 ~1,23-1,5T$
Chiffres bas à un chiffre (les États-Unis connaissent une quatrième année consécutive de croissance à un chiffre)
Développer : section originale du rapport mondial (détail pays/sous-marché et sources)
3. Amérique du Nord
3.1 États-Unis
Taille du marché : - 2024 (définitif) : environ 1 200 milliards de dollars, plus du double de 2019 (Digital Commerce 360). - Source : https://www.digitalcommerce360.com/2025/03/03/us-ecommerce-sales-2024/ - 2025 : prévision de début d’année de DC360 1,23 T$ ; les actuals de l’année pleine (après les données de décembre) montrent que 2025 a dépassé 1,5 T$ (définition large, y compris des catégories que le Census ne compte pas), et c’était la quatrième année consécutive de croissance à un chiffre. - Source : https://www.digitalcommerce360.com/2026/02/16/december-ecommerce-sales-total-2025/ - Le e-commerce en part du retail US : définition Census 17,9 % au T4 2024 ; la définition large DC360 a atteint 25 % pour la première fois au T4 2025. - Source : https://www.pymnts.com/news/ecommerce/2025/ecommerce-grabs-17-9-percent-of-overall-retail-sales-in-2024s-fourth-quarter/ ; https://www.digitalcommerce360.com/2026/04/02/online-ecommerce-sales-q4-2025/ - Prévision : Forrester s’attend à ce que l’en ligne dépasse 29 % du retail US d’ici 2029 ; Amazon + Walmart prendront un quart du retail US total d’ici 2029. - Source : https://www.retailtouchpoints.com/features/industry-insights/forrester-forecast-onlines-share-of-u-s-sales-to-top-29-by-2029
Plateformes : | Plateforme | Données clés (2024–2025) | Source | |---|---|---| | Amazon | Le GMV a dépassé 800 Md$ en 2025 ; environ 40 % du e-commerce US ; les inscriptions de nouveaux vendeurs 2025 au plus bas depuis une décennie (~165 000) | https://www.marketplacepulse.com/articles/amazon-gmv-surpassed-800-billion-in-2025 ; https://www.ecexpress.com.cn/mo/article/1306.html ; https://www.marketplacepulse.com/articles/amazon-seller-registrations-hit-decade-low-in-2025 | | Shopify | CA 2025 d’environ 11,5 Md$ (+30 %) ; GMV T4 2025 a maintenu une croissance de +30 % ; avec Amazon environ la moitié du e-commerce US | https://www.digitalcommerce360.com/2026/02/12/shopify-revenue-b2b-sales-ai-2025/ ; https://www.marketplacepulse.com/articles/amazon-and-shopify-are-now-half-of-us-e-commerce | | Walmart | Croissance trimestrielle e-commerce +21 %~+28 % ; vendeurs actifs Marketplace plus de 200 000 | https://www.digitalcommerce360.com/2025/02/21/walmart-online-sales-q4-fy25/ ; https://cross-border-magazine.com/walmart-marketplace-growth-surges/ | | eBay | CA T1 2026 2 508 M$ (+17 %) | https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1065088/000106508826000093/ebay-20260331.htm | | Etsy | GMS plateforme T3 2025 2 432,6 M$ ; environ 5,4 millions de vendeurs actifs | https://www.sec.gov/ixviewer/ix.html?doc=/Archives/edgar/data/1370637/000137063725000100/etsy-20250930.htm | | Temu / Shein | En août 2025 environ 12 % des consommateurs US faisaient leurs courses chaque semaine sur Temu/Shein (malgré les hausses de droits) | https://www.chwang.com/news/196529428230 | | TikTok Shop | GMV US 2025 15,1 Md$ (+68 %) ; environ 18–20 % du social commerce US | https://thelowdown.momentum.asia/new-report-tiktok-shop-u-s-gmv-grew-68-to-reach-us15-1b-in-2025/ ; https://www.emarketer.com/press-releases/tiktok-shop-makes-up-nearly-20-of-social-commerce-in-2025/ |
Comportement des consommateurs : - Environ 274–290 millions d’acheteurs en ligne US en 2025 (définition Statista environ 288 millions ; un autre chiffre repris 274 millions ; les deux environ 80 %+ de la population). - Source : https://soax.com/research/how-many-people-shop-online ; https://www.upcounting.com/fr-ca/blog/how-many-people-shop-online - Le mobile représente environ 72 % des transactions e-commerce US (2024, définition en nombre de transactions ; reprise d’un blog marketing — préférer le chiffre Statista/SOXA de la section 2.3 « le mobile représente 59 % des ventes e-commerce mondiales ») ; le mobile a contribué 53 % des ventes en ligne pendant la saison des fêtes 2024 (Adobe). - Source : https://www.amraandelma.com/us-mobile-commerce-statistics/ ; https://blog.adobe.com/en/publish/2024/08/21/adobe-analytics-mobile-shopping-expected-drive-53-percent-online-sales-during-2024-holiday-season - BNPL : Environ la moitié des consommateurs US prévoyaient d’utiliser le buy-now-pay-later pendant la saison des fêtes 2025 ; le BNPL a contribué environ 1 Md$ de ventes incrémentales le Cyber Monday. - Source : https://retailgazette.com/blog/2025/10/half-of-us-shoppers-plan-to-use-buy-now-pay-later-this-holiday-season-paypal-finds/ ; https://www.newsweek.com/buy-now-pay-later-gives-1-billion-boost-to-cyber-monday-sales-11151133
Points à surveiller : - Fin du de minimis : En mai 2025 les États-Unis ont abaissé le droit le plus bas sur les petits colis chinois à 30 % ; en septembre 2025 l’exemption de minimis a effectivement pris fin, changeant le modèle de prix et de livraison de Temu/Shein (les consommateurs achètent encore, mais la valeur moyenne de commande et l’exécution ont été réinitialisées). - Source : https://www.reuters.com/world/china/us-cut-de-minimis-tariff-china-shipments-54-120-2025-05-13/ ; https://www.digitalcommerce360.com/2025/09/04/when-de-minimis-rules-ended-ecommerce-changed/ - Retail media : Plus de 10 milliards de dollars de budget publicitaire incrémental ont afflué vers le retail media US en 2025. - Source : https://www.emarketer.com/content/10-billion-incremental-ad-spending-will-flow-us-retail-media-2025 - Achats IA : le volume d’achats piloté par l’IA le Black Friday 2025 a bondi d’environ 805 % ; les chatbots IA ont contribué à un record de dépenses en ligne de la saison des fêtes US (environ 257,8 milliards de dollars). - Source : https://www.moneycontrol.com/world/black-friday-s-new-influencer-ai-powered-shopping-surges-805-as-online-spend-hits-new-us-record-article-13703025.html ; https://www.forbes.com/sites/mikestunson/2026/01/07/ai-chatbots-help-drive-record-holiday-spending-data-suggests/
3.2 Canada
- La croissance du e-commerce canadien a ralenti en 2025 (tandis que le reste du monde accélérait).
- Source : https://thehub.ca/2026/05/15/canadian-e-commerce-growth-slowed-in-2025-as-the-rest-of-the-world-surged-ahead/
- La part e-commerce du retail diffère selon la définition : StatCan 5,7 % vs institutions commerciales environ 12 %.
- Source : https://eightx.co/blog/canada-ecommerce-retail-share-2026
- Plateformes : Amazon en tête ; Walmart et les enseignes nationales (Loblaw, Best Buy Canada, Canadian Tire) renforcent Marketplace et les programmes de fidélité.
- Source : https://www.globenewswire.com/de/news-release/2026/01/29/3228301/28124/en/Canada-B2C-Ecommerce-Market-Report-2025-Amazon-Leads-Online-Retail-While-Walmart-and-National-Players-Loblaw-Best-Buy-Canada-and-Canadian-Tire-Strengthen-Marketplace-and-Loyalty-In.html
- Pénétration des plateformes chinoises : 60 % des consommateurs canadiens achètent sur des plateformes e-commerce transfrontalières chinoises (1 sur 10 chaque semaine) — enquête Omnisend 2025.
- Source : https://www.omnisend.com/blog/canada-chinese-marketplaces-research/
3.3 Mexique (marché à forte croissance)
- Taille e-commerce 2024 789,7 Md MX$ (environ 38,8 Md$), +20 % (AMVO).
- Source : https://mexicobusiness.news/ecommerce/news/mexicos-e-commerce-market-was-worth-mx7897-billion-2024
- 2025 941 Md MX$, +19,2 % (AMVO).
- Source : https://www.dny1.com/Main/ArticleDetails?id=952217255721046016
- La croissance du e-commerce est principalement tirée par le mobile et le social commerce ; le social commerce mexicain est attendu à environ 5,09 Md$ en 2025.
- Source : https://mexicobusiness.news/ecommerce/news/mexico-sees-e-commerce-surge-through-mobile-and-social-sales ; https://www.yilantop.com/news/77243
QQuelles sont les 5 principales plateformes de commerce électronique à Amérique du Nord, et comment se classent-elles ?
Amazon domine (part aux États-Unis ~ 36 %), Shopify est une infrastructure marchande (~ 14 %), Walmart omnicanal + épicerie, eBay C2C, Temu transfrontalier à prix ultra bas au n°5 ; TikTok Shop est proche de la liste n°6.
Développer : section originale du rapport Top 5 (tableaux GMV / revenus / utilisateurs / positionnement)
2. Amérique du Nord
Base de classement : par ventes/GMV e-commerce US (définition Marketplace Pulse). Shopify est une infrastructure marchande (pas une marketplace) et est inclus parce que les ventes de ses marchands représentent environ 14 % du e-commerce US. TikTok Shop (n°6, GMV US 15,1 Md$) et Etsy sont des plateformes near-list.
| Rang | Plateforme | Entreprise | Données clés | Part e-commerce US | Positionnement et atouts |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Amazon | Amazon.com | Ventes nettes segment Amérique du Nord FY2024 387,5 Md$ (+10 %) ; ventes US 2025 environ 440 Md$ | 35,7 % (Marketplace Pulse 2025 ; définition eMarketer environ 40 %) | Marketplace+1P+Prime+FBA ; 62 % du GMV de vendeurs tiers (T4'24) ; pubs 17,3 Md$ (T4'24) ; assistant IA Rufus |
| 2 | Shopify | Shopify Inc. | GMV mondial FY2024 292,2 Md$ (+24 %) ; CA FY2025 ~11,56 Md$ (+30 %) ; GMV >300 Md$ (est. MP 378 Md$ ⚠) | ~14 % (2025) | Plus grande infrastructure e-commerce SaaS/D2C mondiale ; Shop Pay+exécution+POS ; commandes d’achat IA +15× |
| 3 | Walmart | Walmart Inc. | CA total FY2025 681 Md$ (+5,1 %) ; e-commerce mondial +16 % ; e-commerce environ 18 % des ventes T4 | ~7 % (Consumer Edge) | Omnicanal + n°1 e-commerce alimentaire US ; Marketplace 200 000+ vendeurs ; adhésion Walmart+ ; exécution WFS |
| 4 | eBay | eBay Inc. | GMV mondial FY2024 74,7 Md$ (+2 %) ; GMV US environ 39,1 Md$ ; environ 131 millions d’acheteurs actifs | ~3 % | Plus fort en C2C/collectibles/reconditionné ; pivot vers le live shopping et l’IA |
| 5 | Temu | PDD Holdings | GMV US 2024 environ 25 Md$ → 2025 environ 22 Md$ (est. MP) | ~2 % | Transfrontalier ultra-bas prix ; fin du de minimis (mai 2025) a frappé directement le modèle envoi direct ; croissance à l’arrêt |
| Near-list | TikTok Shop | ByteDance | GMV US 2025 15,1 Md$ (+68 %) ; 2024 9 Md$ | ~1,3–2 % | Social+live commerce ; encore en forte croissance au milieu de la controverse de propriété US |
⚠️ Note de définition : la part US d’Amazon diffère entre 35,7 % (définition GMV Marketplace Pulse) et ~40 % (définition e-commerce de détail eMarketer) ; le GMV US Temu est une estimation tierce (PDD ne divulgue pas) ; Walmart ne divulgue pas le GMV e-commerce US (« ~15 Md$ » est le marketplace 3P uniquement).
Développements 2025 : la fin du traitement hors taxes de minimis a réinitialisé le modèle bas prix de Temu/Shein ; Amazon Haul (magasin bas prix) et Rufus IA lancés ; Shopify a d’abord franchi 10 Md$ de CA / 300 Md$ de GMV ; eBay s’est stratégiquement recentré sur les collectibles ; TikTok Shop a continué de croître à travers la controverse de propriété.
Sources (sélection) : Amazon T4'24 officiel — https://ir.aboutamazon.com/news-release/news-release-details/2025/Amazon-com-Announces-Fourth-Quarter-Results/ ; Shopify FY25 — https://www.digitalcommerce360.com/2026/02/17/shopify-revenue-gmv-q4-2025/ ; Walmart FY25 — https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc ; eBay FY24 — https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/ ; Temu US (MP via AMZ123) — https://www.amz123.com/t/0sguPyAC ; TikTok Shop US — https://thelowdown.momentum.asia/new-report-tiktok-shop-u-s-gmv-grew-68-to-reach-us15-1b-in-2025/
QQue faut-il surveiller ?
- La fin des franchises de minimis (tarif à 30 % en mai 2025, fin effective en septembre 2025) remodèle les modèles de prix et de livraison des Temu/Shein.
- Lancement de Amazon Haul (magasin à bas prix) et Rufus AI ; Volume d'achats piloté par l'IA pour le Black Friday 2025 + 805 %
- TikTok Shop 15,1 milliards de dollars US (+68 %), toujours en croissance dans un contexte de controverse sur la propriété (presque liste n°6)
- Le budget publicitaire supplémentaire des médias de détail aux États-Unis a dépassé 10 milliards de dollars en 2025 ; Les chatbots IA ont généré des dépenses en ligne record pendant les vacances (~ 257,8 milliards de dollars)
QQuels sont les enseignements clés ?
- La fin du de minimis remodèle le modèle de publipostage à bas prix de Temu / Shein
- TikTok Shop 15,1 milliards de dollars US (+68 %) se rapproche de la liste n°6
- Les inscriptions de nouveaux vendeurs Amazon ont atteint leur plus bas niveau depuis 10 ans (~ 165 000 en 2025) ; le marché est entré dans la concurrence d'un marché mature
QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?
A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.
How to choose a platform
Les États-Unis sont un marché mature (le commerce en ligne représente environ 20–25 % du retail) et Amazon domine seul (part US d'environ 35,7 %). Choisir la plateforme selon le modèle d'affaires : pour une marque D2C, opter pour un site indépendant Shopify ; pour le volume toutes catégories, Amazon (trafic et logistique les plus complets, mais commissions et intensité concurrentielle élevées) ; pour l'épicerie/l'omnicanal, Walmart ; pour l'occasion, la collection et le reconditionné, eBay ; pour le volume ultra-low-cost, tester Temu/Shein — mais en 2025, les droits de douane américains et la fin de l'exemption de minimis ont déjà lourdement frappé le modèle low-cost en livraison directe. Pour couvrir toute l'Amérique du Nord, considérer aussi le Canada (Amazon dominant, croissance ralentie) et le Mexique (croissance 20 %+, la localisation des paiements et de la logistique fait la différence).
Entry path & rollout
Parcours recommandé : d'abord Amazon pour établir ventes et avis de base (exécution FBA + trafic Prime), en parallèle Shopify (site indépendant) pour porter les actifs de marque et la récurrence, puis étendre par catégorie vers Walmart (épicerie/articles du quotidien) ou eBay (occasion/reconditionné) ; enfin, si le pouvoir de prix du produit est extrême, évaluer Temu/Shein. Le levier de trafic principal est la publicité retail media (Amazon Ads, Walmart Connect) : en 2025, la dépense publicitaire incrémentale de retail media aux États-Unis dépasse 10 Md$.
Watch-outs & risks
La fin de l'exemption de minimis (réduite dès mai 2025, supprimée en septembre 2025) a presque divisé par deux les DAU américains de Temu : le modèle de livraison directe est globalement sous pression ; les commissions Amazon et les frais FBA montent en continu, les inscriptions de nouveaux vendeurs 2025 au plus bas en dix ans — signe de concurrence extrême ; le procès antitrust de la FTC et l'accord ROSCA de 2,5 Md$ montrent un renforcement réglementaire ; la saga de propriété de TikTok Shop aux États-Unis reste ouverte ; la conformité aux taxes de vente des États (sales tax nexus) et à la protection du consommateur est un incontournable.
Platform quick-fit table
What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):
| Platform | Best-fit sellers |
|---|---|
| Amazon | Convient aux marques/vendeurs usine disposant d'une chaîne d'approvisionnement stable et capables d'assumer les coûts de stock FBA et de publicité, ainsi qu'aux marchands disposant d'une marque enregistrable (Brand Registry) ; couverture toutes catégories, avantage net sur les produits standardisés 3C, maison, puériculture. Pas adapté aux débutants à faible marge, sans différenciation et à capitaux limités — frais et concurrence érodent vite la marge ; l'expansion multi-régions (Europe/Japon/Moyen-Orient) exige de résoudre TVA et certifications locales. |
| Shopify | Convient aux marchands D2C ayant une conscience de marque et capables de produire du contenu/publicité/fidélisation (mode, maison, beauté, accessoires 3C etc.), ainsi qu'aux boutiques officielles des vendeurs multi-plateformes ; B2B et international (Global-e) sont les nouveaux relais. Pas adapté aux purs débutants qui espèrent « du trafic dès la mise en ligne » sans capacité d'exploitation, ni au volume de produits génériques ultra-low-cost (coûts d'acquisition impossibles à amortir). |
| Walmart | Convient aux vendeurs transfrontaliers de taille moyenne à grande disposant déjà d'un entrepôt/acheminement local aux États-Unis, actifs en épicerie, maison, grande consommation, puériculture, vêtements, comme canal complémentaire à frais réduits à côté d'Amazon ; les vendeurs à chaîne d'épicerie ont un avantage naturel. Pas adapté aux petits débutants sans solution d'exécution US ni aux marques exigeant des outils vendeur/écosystème publicitaire riches. |
| eBay | Convient aux vendeurs d'occasion/reconditionné/collection (cartes, montres, baskets, sacs), pièces auto et longue traîne passion ; convivial pour particuliers et petits vendeurs, sans pression de stock ; couverture multi-sites Amérique du Nord + Europe + Australie/NZ. Pas adapté au volume de produits neufs standardisés ni aux vendeurs exigeant une logistique de type Prime et une échelle publicitaire. |
| Temu | Convient aux vendeurs usine/chaîne d'approvisionnement chinois (entièrement géré : fournir la marchandise sans opérer) et aux vendeurs avec entrepôt US/Europe (semi-géré) ; adapté aux produits standardisés à bas prix sans marque (mode, maison, accessoires 3C, petit bazar). Pas adapté aux vendeurs à exigence de prime de marque, à forte contrainte de conformité ou aux catégories à fort panier moyen — la logique prix et les risques réglementaires érodent marque et marges. |
QD’où vient cette évidence ?
Documents de recherche sous-jacents pour cette région (avec les URL de sources complètes) :