Region Deep-Dive
दक्षिण-पूर्व एशिया
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संबंधित प्लेटफ़ॉर्म प्लेटफ़ॉर्म इंटेलिजेंस के अंतर्गत सूचीबद्ध हैं। नीचे हर आँकड़ा विस्तारित स्रोत पाठ में जाँचा जा सकता है। प्लेटफ़ॉर्म इंटेलिजेंस.
Key Research
Source notes and the methodology audit that underpin this region.
Qदक्षिण-पूर्व एशिया ईकॉमर्स बाज़ार कितना बड़ा है, और इसकी वृद्धि कैसी है?
प्लेटफ़ॉर्म GMV $157.6B (2025, +22.8%, Momentum Works); e-Conomy SEA व्यापक ईकॉमर्स ~$181B (2025, गैर-प्लेटफ़ॉर्म चैनल सहित)
+22.8% (2025 प्लेटफ़ॉर्म GMV); विश्व के सबसे तेज़ बढ़ते ईकॉमर्स क्षेत्रों में से एक (थाईलैंड सबसे तेज़ ~+52%)
विस्तार करें: मूल वैश्विक-रिपोर्ट खंड (देश/उप-बाज़ार विवरण और स्रोत)
5.5 दक्षिण-पूर्व एशिया (विश्व के सबसे तेज़ बढ़ते ई-कॉमर्स क्षेत्रों में से एक)
- कुल आकार (दो परिभाषाएँ):
- e-Conomy SEA (Google/Temasek/Bain): 2024 दक्षिण-पूर्व एशिया डिजिटल-अर्थव्यवस्था GMV $263B (+15%), जिसमें से ई-कॉमर्स $159B; 2025 डिजिटल अर्थव्यवस्था $300B से अधिक, ई-कॉमर्स लगभग $181B।
- Momentum Works (केवल प्लेटफ़ॉर्म GMV): 2024 $128.4B → 2025 $157.6B (+22.8%), शीर्ष प्लेटफ़ॉर्म का हिस्सा 98.8% तक बढ़ते हुए।
- प्लेटफ़ॉर्म परिदृश्य: Shopee #1 है (2025 वैश्विक GMV $127.4B, जिसमें से SEA लगभग $66.8B); TikTok Shop तेज़ी से उठ रहा है (थाईलैंड 2025 राजस्व ฿54.4 बिलियन, लगभग 4× वृद्धि, Lazada को पीछे छोड़कर दूसरे स्थान पर); Lazada तीसरा है; Tokopedia TikTok इकोसिस्टम में समाहित हो गया है। चीनी प्लेटफ़ॉर्म दक्षिण-पूर्व एशिया ई-कॉमर्स GMV का लगभग 50% हैं।
- स्रोत: https://kr-asia.com/tiktok-sea-alibaba-owned-e-commerce-corner-asean-markets ; https://www.baijing.cn/article/55754 ; https://www.yiofong.com/news/2510312802
- वीडियो कॉमर्स वृद्धि इंजन है: 2025 ASEAN-6 ई-कॉमर्स लेनदेन मूल्य $180 बिलियन पार कर गया, मुख्यतः वीडियो/लाइव कॉमर्स से खिंचा।
- स्रोत: https://dxpress.gelonghui.com/p/3531912
- देश स्नैपशॉट (2024–2025):
| देश | आकार | वृद्धि / प्रमुख बिंदु | स्रोत |
|---|---|---|---|
| इंडोनेशिया | 2025 ई-कॉमर्स $46B से अधिक | दक्षिण-पूर्व एशिया का सबसे बड़ा ई-कॉमर्स बाज़ार; Shopee प्रभुत्वशाली, TikTok/GoTo इकोसिस्टम लिंकेज | https://www.globaldata.com/media/banking/indonesias-e-commerce-market-surpass-46-billion-2025-forecasts-globaldata/ |
| वियतनाम | 2024 ई-कॉमर्स $25B (+20%) | ई-कॉमर्स पहले से रिटेल का >10%; 2030 तक $70B तक पहुँच सकता है; TikTok Shop Shopee से कड़ी प्रतिस्पर्धा | https://en.baochinhphu.vn/print/viet-nams-e-commerce-market-up-20-in-2024-111250107155234946.htm |
| थाईलैंड | TikTok Shop 2025 राजस्व ฿54.4 बिलियन (लगभग 4×) | ई-कॉमर्स मेले: Shopee बनाम TikTok Shop बनाम Lazada; TikTok Shop पहले से लाभदायक | https://m.163.com/dy/article/KVU2461H05118A6A.html |
| फिलीपींस | 2024 लगभग $24.5B | 2033 तक $75B पार कर सकता है; Shopee/Lazada/TikTok Shop बड़े तीन | https://www.amz123.com/kx/SIcwmaDI |
| मलेशिया | B2C 2029 तक $21.42B अपेक्षित | e-Conomy SEA 2025 कहता है कि इसमें ASEAN की सबसे तेज़ डिजिटल-अर्थव्यवस्था वृद्धि है | https://www.researchandmarkets.com/reports/6191229/malaysia-b2c-ecommerce-market-size-and-forecast |
| सिंगापुर | B2C $16.39B (2024) → $25.5B (2029) | प्लेटफ़ॉर्म बाज़ार 2024 में +21%, Shopee आगे | https://www.globenewswire.com/fr/news-release/2026/01/29/3228356/28124/en/Singapore-B2C-Ecommerce-Industry-Report-2025-A-25-5-Billion-Market-by-2029-from-16-39-Billion-in-2024-Size-Forecast-by-Value-and-Volume-Across-80-KPIs.html |
परिभाषा नोट: दक्षिण-पूर्व एशिया योग दो श्रृंखलाओं में मौजूद हैं — e-Conomy SEA (व्यापक परिभाषा, गैर-प्लेटफ़ॉर्म और सेवाएँ सहित, $181B/2025) और Momentum Works (केवल प्लेटफ़ॉर्म GMV, $157.6B/2025); थाईलैंड राष्ट्रव्यापी ई-कॉमर्स $200–220B अत्यंत व्यापक परिभाषा है, और मलेशिया RM937.5B (9M2025) राष्ट्रीय डिजिटल-अर्थव्यवस्था सांख्यिकी है — इनमें से कोई B2C GMV से सीधे तुलनीय नहीं है।
Qदक्षिण-पूर्व एशिया में टॉप 5 ईकॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म कौन से हैं, और उनकी रैंक क्या है?
टॉप 3 के पास 98.8%: Shopee (~53%) + TikTok Shop (~29%, #2 लेने के लिए दोगुना होकर $45.6B) + Lazada (~17%); Amazon.sg और Tiki लॉन्ग-टेल अनुमान हैं (संयुक्त केवल ~1.2%)।
विस्तार करें: मूल टॉप-5 रिपोर्ट खंड (GMV / राजस्व / उपयोगकर्ता / पोजिशनिंग तालिकाएँ)
7. दक्षिण-पूर्व एशिया
रैंकिंग आधार: Momentum Works Ecommerce in SEA 2026 प्लेटफ़ॉर्म GMV (CY2025 कुल $157.6B, +22.8%; शीर्ष 3 के पास 98.8%)। एक अन्य परिभाषा, e-Conomy SEA (Google-Temasek-Bain), 2025 ई-कॉमर्स लगभग $181B रखती है (गैर-प्लेटफ़ॉर्म चैनल सहित) — दोनों परिभाषाएँ मिश्रित नहीं होनी चाहिए। रैंक 4–5 अनुमान हैं (Momentum Works केवल शीर्ष तीन के लिए ग्रैन्युलैरिटी प्रकाशित करता है; लॉन्ग टेल केवल ~1.2% जोड़ता है)।
| रैंक | प्लेटफ़ॉर्म | कंपनी | GMV 2025 | हिस्सा | पोजिशनिंग और ताकत |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Shopee | Sea Ltd | दक्षिण-पूर्व एशिया $83.2B; वैश्विक $127.4B (+26.8%) | ~53% | मास मार्केट+गेमीफिकेशन+स्वामित्व लॉजिस्टिक्स (SPX)+SeaMoney; इंडोनेशिया हिस्सा 54% |
| 2 | TikTok Shop (Tokopedia इंडोनेशिया सहित) | ByteDance | दक्षिण-पूर्व एशिया $45.6B (लगभग 2×); वैश्विक लगभग $64B | ~29% | लाइव/कंटेंट कॉमर्स; 2023 इंडोनेशिया प्रतिबंध के बाद ~75% Tokopedia $1.5B में अधिग्रहित और संचालन एकीकृत |
| 3 | Lazada | Alibaba | लगभग $26.9B (व्युत्पन्न: 98.8%×157.6−83.2−45.6) | ~17% | Alibaba फ्लैगशिप; स्वामित्व लॉजिस्टिक्स; TikTok Shop द्वारा तीसरे स्थान पर पीछे छोड़ा; वियतनाम Lazada+Tiki केवल 3% बचा |
| 4 | Amazon.sg | Amazon | लगभग $1–2B (अनुमान) | <1.5% | सिंगापुर-केंद्रित; Prime Now/Fresh |
| 5 | Tiki | Tiki Corp | लगभग $0.5B (अनुमान) | <1% | वियतनाम स्थानीय प्लेटफ़ॉर्म (इलेक्ट्रॉनिक्स/किताबें); हिस्सा गिर रहा |
⚠️ परिभाषा और संघर्ष नोट: 1. दो कुल-आकार परिभाषाएँ: Momentum Works प्लेटफ़ॉर्म GMV $157.6B (2025) बनाम e-Conomy SEA ई-कॉमर्स $181B (गैर-प्लेटफ़ॉर्म सहित) — उद्धृत करते समय श्रृंखला बताएँ। 2. TikTok Shop SEA $45.6B (TNGlobal "~2×") कुछ मीडिया "+132%" और केवल-इंडोनेशिया $13.1B (MOCA) से भिन्न है (उत्तरार्द्ध कम आँक सकता है या Tokopedia वॉल्यूम छोड़ सकता है)। 3. Shopee दक्षिण-पूर्व एशिया $83.2B को वैश्विक $127.4B से मिश्रित न करें; Lazada GMV व्युत्पन्न अनुमान है (Alibaba खुलासा नहीं करता)। 4. "चीनी प्लेटफ़ॉर्म SEA GMV का लगभग 50%": TikTok Shop (~29%)+Lazada (~17%) ≈46%, प्लस Temu/Shein (प्लेटफ़ॉर्म GMV श्रृंखला में नहीं) 50% के निकट — आंशिक रूप से समर्थित। 5. देश विचलन: इंडोनेशिया 2025 प्लेटफ़ॉर्म GMV $57.7B (Shopee 54%), वृद्धि धीमी (वाणिज्य मंत्रालय: ई-कॉमर्स केवल +2.2%); वियतनाम Top4 प्लेटफ़ॉर्म बिक्री 429 ट्रिलियन डोंग (+34.8%), TikTok Shop हिस्सा ~41% तक; थाईलैंड सबसे तेज़ वृद्धि (~+52%, सेकंड-हैंड)।
स्रोत (चयनित): Momentum Works — https://thelowdown.momentum.asia/new-report-southeast-asias-platform-ecommerce-reaches-us157-6b-in-2025-with-top-platforms-expanding-share-to-98-8/ ; TikTok Shop SEA — https://technode.global/2026/02/11/tiktoks-southeast-asia-doubles-gmv-year-on-year-to-45-6b-in-2025/ ; Shopee इंडोनेशिया — https://www.chwang.com/news/204507076900 ; वियतनाम TikTok Shop हिस्सा — https://zxchuhai.com/202510/44968.html ; इंडोनेशिया GMV — https://zxchuhai.com/202604/46514.html
Qक्या देखने योग्य है?
- TikTok Shop SEA GMV दोगुना होकर $45.6B, Lazada को पीछे छोड़ा; वियतनाम हिस्सेदारी ~41% तक उठी
- देश विचलन: इंडोनेशिया प्लेटफ़ॉर्म GMV $57.7B (Shopee 54%) वृद्धि धीमी (ईकॉमर्स केवल +2.2%); थाईलैंड सबसे तेज़ (~+52%)
- चीनी प्लेटफ़ॉर्म SEA GMV का ~46–50% हैं (TikTok Shop ~29% + Lazada ~17%, प्लस Temu/Shein लगभग 50% के निकट)
- दो परिभाषाएँ न मिलाएँ: Momentum Works $157.6B (केवल प्लेटफ़ॉर्म) बनाम e-Conomy SEA $181B (गैर-प्लेटफ़ॉर्म सहित)
Qप्रमुख अंतर्दृष्टियाँ क्या हैं?
- टॉप 3 के पास 98.8%; नए प्रवेश के द्वार वर्टिकल, कंटेंट ईकॉमर्स और स्थानीयकृत सेवाओं में हैं
- TikTok Shop SEA का सबसे तेज़ बढ़ता प्लेटफ़ॉर्म है (~2x)
- वीडियो/लाइवस्ट्रीम ईकॉमर्स SEA का वृद्धि इंजन है (ASEAN-6 2025 ईकॉमर्स $180B से अधिक)
QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?
A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.
How to choose a platform
दक्षिण पूर्व एशिया मोबाइल-प्रथम, मूल्य-संवेदनशील, बहु-देशीय बाज़ार है (इंडोनेशिया सबसे बड़ा, प्लेटफ़ॉर्म GMV 1576 अरब डॉलर, +22.8%)। Shopee (53% हिस्सा, स्वयं का लॉजिस्टिक्स SPX + SeaMoney भुगतान) जन-बाज़ार की पहली पसंद; TikTok Shop (29% हिस्सा, GMV दोगुना) कंटेंट/लाइवस्ट्रीम-चालित ब्यूटी, फैशन, FMCG के लिए; Lazada मध्यम-उच्च ब्रांड और प्रामाणिक धारणा की ओर; Temu जैसे क्रॉस-बॉर्डर कम-कीमत पूरक हो सकते हैं। पहले 1–2 मुख्य देश चुनें (इंडोनेशिया/वियतनाम/थाईलैंड) फिर प्लेटफ़ॉर्म संयोजन तय करें।
Entry path & rollout
सुझाया गया रास्ता: जन-बाज़ार स्टैंडर्ड उत्पाद Shopee से शुरू (सबसे बड़ा ट्रैफ़िक, सबसे व्यापक लॉजिस्टिक्स कवरेज); कंटेंट-आधारित श्रेणियों में TikTok Shop जोड़ें (लाइवस्ट्रीम + शॉर्ट वीडियो, वियतनाम हिस्सा पहले से लगभग 41%); ब्रांडिंग के लिए Lazada। देश-दर-देश भाषा, भुगतान (ई-वॉलेट पहुँच अधिक), लॉजिस्टिक्स समय में बड़ा अंतर, पहले एक देश में गहराई से लाभदायक मॉडल बनाएँ फिर दोहराएँ; 2025 में कमीशन व्यापक रूप से बढ़े, दरों की गणना के बाद ही मूल्य तय करें।
Watch-outs & risks
Shopee वियतनाम ने कमीशन 3–5% से बढ़ाकर 4–7% और 5% तकनीकी शुल्क जोड़ा, लगभग 2000 विक्रेताओं ने संयुक्त विरोध किया — फीस बढ़ोतरी साझा जोखिम है; इंडोनेशिया के सोशल कॉमर्स प्रतिबंध का उदाहरण और KPPU एंटीट्रस्ट जांच (TikTok-Tokopedia) दिखाता है कि विनियमन अचानक बदल सकता है; इंडोनेशिया के बड़े बाज़ार की वृद्धि रुकी (व्यापार मंत्रालय के अनुसार केवल +2.2%); स्थानीय वेयरहाउस, स्थानीय भुगतान, स्थानीय ग्राहक सेवा प्रतिधारण तय करते हैं; क्रॉस-बॉर्डर टैरिफ नीति बार-बार बदलती है।
Platform quick-fit table
What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):
| Platform | Best-fit sellers |
|---|---|
| Shopee | उपयुक्त: मूल्य प्रतिस्पर्धा और वॉल्यूम-आधारित जन-श्रेणियों (पोशाक, FMCG, होम, इलेक्ट्रॉनिक्स एक्सेसरीज़) के विक्रेता, विशेष रूप से दक्षिण पूर्व एशिया के छह देशों में कई साइटें फैलाने वाले छोटे-मध्यम विक्रेता; क्रॉस-बॉर्डर सप्लाई चेन वाले विक्रेता ब्राज़ील में भी फैल सकते हैं। अनुपयुक्त: उच्च-मूल्य/ब्रांड प्रीमियम पर निर्भर, कम-कीमत क्षमता के बिना विक्रेता — ऐसे विक्रेताओं के लिए Lazada (ब्रांड धारणा) या इंडिपेंडेंट साइट बेहतर। |
| Lazada | उपयुक्त: ब्रांड/प्रामाणिक उत्पाद धारणा चाहने वाले मध्यम-उच्च विक्रेता, अलीबाबा क्रॉस-बॉर्डर सप्लाई चेन का उपयोग करने वाले ब्रांड (पोशाक, ब्यूटी, डिजिटल), और Lazada Logistics की फ़ुलफ़िलमेंट गुणवत्ता को महत्व देने वाले व्यापारी। अनुपयुक्त: अति-कम कीमत और अधिकतम ट्रैफ़िक चाहने वाले वॉल्यूम विक्रेता (ट्रैफ़िक स्पष्ट रूप से Shopee/TikTok Shop की ओर झुका है)। |
| Amazon.sg | उन ब्रांड/फ़ैक्ट्री विक्रेताओं के लिए उपयुक्त जिनके पास स्थिर सप्लाई चेन है और वे FBA इन्वेंट्री व विज्ञापन लागत वहन कर सकते हैं, साथ ही ट्रेडमार्क वाले व्यापारी जो ब्रांड रजिस्ट्री कर सकते हैं; सर्व-श्रेणी कवरेज में 3C, होम, बेबी-मदर जैसे स्टैंडर्ड उत्पादों में वॉल्यूम का लाभ स्पष्ट है। कम मार्जिन, बिना अंतर वाले और पूंजी-तंग नए विक्रेताओं के लिए उपयुक्त नहीं — फीस और प्रतिस्पर्धा सकल मार्जिन को जल्दी खा जाती हैं; क्षेत्रीय विस्तार (यूरोप/जापान/मध्य पूर्व आदि) के लिए VAT और स्थानीय प्रमाणन एक साथ हल करने होंगे। |
| Tiki | उपयुक्त: वियतनाम में स्थानीय सप्लाई चेन वाले, इलेक्ट्रॉनिक्स/किताबें/बेबी-मदर जैसी वर्टिकल श्रेणियों पर केंद्रित, सम-डे डिलीवरी अनुभव को महत्व देने वाले छोटे व्यापारी छोटे पैमाने पर परीक्षण करें, या उसकी वर्टिकल धारणा से ब्रांड टेस्ट करें। अनुपयुक्त: पैमाने और वॉल्यूम की तलाश करने वाले विक्रेता, स्थानीय इकाई और वियतनामी संचालन क्षमता के बिना क्रॉस-बॉर्डर नए विक्रेता। |
Qयह साक्ष्य कहाँ से आता है?
इस क्षेत्र के आधारभूत अनुसंधान दस्तावेज़ (पूर्ण स्रोत URL सहित):