Region Deep-Dive
Australia i Nowa Zelandia
Główne języki w tym regionie: English · 中文 · हिन्दी · العربية · Español
Powiązane platformy są wymienione w Wywiadzie o platformach. Każdą liczbę poniżej można sprawdzić w rozwiniętym tekście źródłowym. Wywiad o platformach.
Key Research
Source notes and the methodology audit that underpin this region.
QJak duży jest rynek e-commerce Australia i Nowa Zelandia i jak rośnie?
Australia w 2025 r. wyda 82,6 mld dolarów australijskich w Internecie (+14%, AusPost); 69 miliardów dolarów australijskich w 2024 r. (rekord); Nowa Zelandia wydała w Internecie w IV kwartale 2024 r. 1,73 mld NZ (+9%)
+14% (Australia 2025); Amazon / Temu / Shein napędzają rozwój
Rozwiń: oryginalny fragment raportu globalnego (szczegóły krajów/podrynków i źródła)
A full Polish translation of this report is not available yet — showing the English edition below.
5.4 Australia & New Zealand
- Australia: 2024 online spend A$69B (a record) → 2025 A$82.6B (+14%); Amazon AU, Temu, and Shein are the growth protagonists, while domestic retailers lose share.
- Source: https://eightx.co/blog/australian-online-retail-spend-2026 ; https://www.roymorgan.com/findings/10158-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-march-2026
- New Zealand: 2024 Q4 online spend NZ$1.73B (+9%); "Temu fever" is lifting purchase frequency and lowering average order value.
- Source: https://www.nzpost.co.nz/about-us/media-centre/media-release/online-shoppers-spent-173-billion-october-to-december-2024
QKtóre są 5 wiodącymi platformami e-commerce w Australia i Nowa Zelandia i jak się plasują?
Amazon AU , Temu i Shein przyczyniły się do wzrostu (~1 milion / 1 milion / 500 000 dodatkowych klientów); eBay AU zajmuje pozycję nr 2; Kogan to największy notowany na giełdzie sprzedawca internetowy zajmujący się wyłącznie sprzedażą internetową; platformy lokalne Catch/MyDeal zostaną zamknięte w 2025 r.
Rozwiń: oryginalny fragment raportu Top-5 (tabele GMV / przychodów / użytkowników / pozycjonowania)
A full Polish translation of this report is not available yet — showing the English edition below.
8. Australia & New Zealand
8.1 Australia
Ranking basis: Roy Morgan shopper counts (the most comparable cross-platform metric: Amazon/Temu each added about 1 million shoppers, Shein added 500,000, through Sep 2025) + locally filed revenue (Amazon A$7.7B, Kogan A$931M). Catch (Wesfarmers, shut Jan 2025) and MyDeal (Woolworths) are already out. Australia 2025 online spend A$82.6B (+14%, AusPost).
| Rank | Platform | Company | Key data | Positioning & strengths |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Amazon AU | Amazon | 2024 local revenue A$7.7B (ecommerce +23%, Prime subscriptions +39%); annual add about A$1B | Fastest-growing large platform; marketplace+1P+FBA+Prime; about 1 million new shoppers |
| 2 | Temu | PDD Holdings | Annual add about 1 million shoppers (through Sep 2025, Roy Morgan) | Ultra-low-price cross-border + heavy advertising; squeezing local retail (partly blamed for Catch’s shutdown) |
| 3 | eBay AU | eBay | Veteran #2 marketplace; no new 2024–25 data ⚠️ | C2C/second-hand/auto parts/collectibles |
| 4 | Kogan.com | Kogan.com | FY2025 revenue about A$931M (⚠️ a Chinese source mislabeled the currency as "€931 million"; it is AUD) | Australia’s largest listed pure-play online retailer (electronics/appliances/private label); marketplace+1P hybrid |
| 5 | Shein | Shein Group | Annual add 500,000+ shoppers (Roy Morgan) | Ultra-fast-fashion cross-border; app-first; strong Gen Z penetration |
2025 developments: Catch (Wesfarmers shutdown, about A$230 million invested) and MyDeal (Woolworths) exited; Amazon/Temu/Shein dominate growth and domestic retailers lose share; TikTok Shop had not launched in Australia as of mid-2025 (in preparation).
8.2 New Zealand
- Trade Me remains New Zealand’s largest marketplace (parent took a NZ$138 million impairment in 2025 as sales and growth slowed); 82% of New Zealanders shop online (IAB NZ 2025).
- Amazon, Temu, and Shein are likewise "tightening their grip on the ANZ marketplace"; New Zealand platform revenue data is missing (Trade Me/Amazon NZ revenue not captured — recommend supplementing with Euromonitor/Statista research).
Sources (selected): AusPost 2025 A$82.6B — https://www.parcelandpostaltechnologyinternational.com/news/e-commerce/australian-online-spending-reaches-a82-6bn-in-2025.html ; Roy Morgan — https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025 ; Amazon AU — https://www.chwang.com/news/189643563084 ; Kogan — https://stockanalysis.com/quote/asx/KGN/financials/ ; Catch shutdown — https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html ; Trade Me — https://dailytelegraph.co.nz/money/trade-me-takes-138m-marketplace-write-down-as-sales-and-growth-slow/
QCo warto obserwować?
- Catch (zamknięcie Wesfarmers, zainwestowane ~230 mln AUD) i MyDeal (Woolworths) opuściły rynek w 2025 r.
- Amazon / Temu / Shein napędzają rozwój; lokalni detaliści tracą udziały
- Sklep TikTok nie został uruchomiony w Australii od połowy 2025 r. (w przygotowaniu)
- Nowa Zelandia: Trade Me pozostaje największym rynkiem, ale w 2025 r. odnotował utratę wartości w wysokości 138 mln NZ; Amazon / Temu / Shein wzmacniają chwyt
QJakie są kluczowe wnioski?
- Ranking oparty na liczbie klientów Roy Morgan (najbardziej porównywalny na różnych platformach) + przychody rejestrowane lokalnie
- Lokalne odtwarzacze online typu pure-play (Catch/MyDeal) są niedostępne; rynek wchodzi w fazę gigantycznej konsolidacji
- Brak danych o przychodach platformy w Nowej Zelandii (nie przechwycono Trade Me / Amazon NZ)
QAs a merchant, how should I choose and lay out my e-commerce business here?
A practical guide for merchants: which platforms to prioritise in this region, in what order to enter, and what to watch out for.
How to choose a platform
Rynek australijski o wysokiej średniej wartości zamówienia, dojrzały, zdominowany przez trójkę Amazon/Temu/Shein (2025 wydatki online 82,6 mld AUD, +14%). Amazon AU (FBA + Prime, ok. +1 mln kupujących rocznie) to pierwszy wybór pełnych kategorii; ekstremalnie niskie ceny wolumenowe — Temu; fast fashion — Shein; marki lokalne/własne — Kogan lub własny sklep; second-hand, części samochodowe, kolekcje — eBay AU. Rynek nowozelandzki mniejszy — Trade Me + platformy transgraniczne jako uzupełnienie.
Entry path & rollout
Pełne kategorie — Amazon AU (lokalny magazyn FBA, niższa intensywność konkurencji niż USA/Europa, wysoka średnia wartość zamówienia); moda — ekosystem Shein lub własny sklep; marki lokalne — marketplace Kogan. Australijski GST od pierwszej złotówki (bez zwolnienia dla małych paczek) — wysyłka bezpośrednia transgraniczna też płaci podatek; lokalny adres zwrotów i zgodność (bezpieczeństwo produktów ACCC) to punkty wejścia.
Watch-outs & risks
Zaostrzony nadzór bezpieczeństwa produktów ACCC (wymienione Temu/Shein/Amazon, problemy z towarami niebezpiecznymi); lokalne platformy Catch (zamknięcie 2025.1) i MyDeal wycofują się — rynek wchodzi w fazę konsolidacji gigantów; efekt polityki celnej USA sprawia, że Temu/Shein czynią z Australii nowe pole bitwy; spadek średniej wartości zamówienia („kup więcej, wydaj mniej”) eroduje jakość GMV; wysokie koszty realizacji ostatniej mili w odległych regionach.
Platform quick-fit table
What type of seller each Top platform in this region fits best (click a platform for the full merchant analysis):
| Platform | Best-fit sellers |
|---|---|
| Amazon AU | Odpowiedni dla marek i fabryk ze stabilnym łańcuchem dostaw, które mogą udźwignąć zapasy FBA i koszty reklam, oraz dla sprzedawców ze znakiem towarowym mogących zrobić Brand Registry; pełne pokrycie kategorii, wyraźna przewaga wolumenu w standaryzowanych produktach (3C, dom, produkty dla niemowląt itp.). Nieodpowiedni dla nowicjuszy o cienkich marżach, bez dywersyfikacji i napiętych finansach — opłaty i konkurencja szybko zjedzą marżę; ekspansja między regionami (Europa/Japonia/Bliski Wschód) wymaga równoczesnego rozwiązania VAT i lokalnych certyfikacji. |
| Temu | Odpowiedni dla chińskich sprzedawców typu fabryka/łańcuch dostaw (model w pełni zarządzany — tylko dostawa towaru bez operacji) oraz sprzedawców z magazynami w USA/Europie (półzarządzany); dobry dla białych marek z niskimi cenami (odzież, dom, akcesoria 3C, drobne artykuły). Nieodpowiedni dla sprzedawców z premią marki, wysokimi wymogami zgodności lub wysokiej średniej wartości zamówienia — orientacja cenowa i ryzyka regulacyjne zniszczą markę i marżę. |
| eBay AU | Odpowiedni dla sprzedawców second-hand/odnowionych/kolekcjonerskich (karty sportowe, zegarki, buty, torebki), części samochodowych i long-tail hobbystycznego; przyjazny osobom fizycznym i małym sprzedawcom, bez presji magazynowej; zasięg na wiele rynków (Ameryka Północna + Europa + AU/NZ). Nieodpowiedni dla sprzedawców chcących wolumenu nowych standaryzowanych produktów, potrzebujących logistyki klasy Prime i skali reklam. |
| Kogan.com | Najlepszy: sprzedawcy elektroniki, AGD, domu, DIY z podmiotem lub magazynem lokalnym w Australii oraz sprzedawcy marek własnych (private label) — mogą budować powtórne zakupy na puli użytkowników Kogan First i lokalnej realizacji. Nieodpowiedni: transgraniczni nowicjusze szukający skali ruchu i ekstremalnie niskich cen (ekspozycja znacznie mniejsza niż Amazon/eBay) oraz kategorie mody/FMCG (nie w mentalności Kogan). |
| Shein | Najlepszy: chińscy sprzedawcy typu fabryka odzieży/akcesoriów/artykułów domowych z elastycznym łańcuchem dostaw (dostawcy to kluczowy zasób platformy) oraz kategorie celujące w mentalność fast fashion pokolenia Z. Nieodpowiedni: kategorie pozamodowe, sprzedawcy bez zdolności szybkiej dostawy, sprzedawcy zależni od premi marki zamiast ceny oraz marki nieakceptujące cen ustalanych przez platformę (model w pełni zarządzany). |
QSkąd pochodzą te dowody?
Źródłowe dokumenty badawcze dla tego regionu (z pełnymi URL źródeł):